香港珠宝巨头业绩集体滑坡 年轻消费者需求偏好改变

香港珠宝巨头恒和集团最新发布的截至2016年12月31日6个月中期报告指出，该集团综合收益下滑约10%。事实上，不只是恒和集团，业绩下滑已成为近段时期香港珠宝商普遍面临的问题。业内人士分析认为，珠宝行业正面临着产业转型升级的新形势和新挑战，香港各大巨头的集体滑坡对深圳珠宝企业具有强烈的警示作用，企业应积极转变思维模式，专注消费需求调研分析，有意识地对产品进行创新和提升。

珠宝企业利润大幅滑坡

据了解，香港珠宝巨头去年业绩集体大滑坡。1月20日，香港四大珠宝商之一周生生发布盈利预警，预测2016年全年盈利将同比大幅下滑30%-40%。谢瑞麟去年11月发布的中期报告显示，该公司销售营业额和持有人应占盈利分别下滑11.6%和24.1%。而六福集团的最新中期报告透露，六福的收入也大幅下滑21.5%。在2017财年内，六福集团前三季度港澳地区同店销售连续下滑，内地同店销售额在前两季度也大幅下滑。

事实上，香港珠宝业的低迷情况已持续数年。据香港发布的零售业销货额按月统计调查报告，2016年香港珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销售价值下跌了17.2%，较2015年下跌幅度进一步扩大。对于业绩下滑原因，各大珠宝商纷纷指向消费者购买力下降、经济环境等因素。

周生生在报告中指出，中国内地及香港的消费者购物意愿疲软，成为业绩下滑的主要原因之一。谢瑞麟也称，港元的相对强势、经济环境等因素，对业绩造成了不良影响。

年轻消费者需求偏好改变

深圳珠宝行业同样弥漫着悲观情绪。记者采访了解到，目前行业利润减少、企业产品销量不佳，是深圳珠宝行业发展存在的突出现象。

不少深圳珠宝企业有疑惑：为什么明明产品不错，销量却不佳?专家分析指出，前几年市场景气，企业为增加利润，通常选择通用性强、挑选性不太强的产品，市场细分不够。而对于个性化的“千禧一代”，企业调查分析不足。而目前年轻一代的主力消费群体，其消费习惯较70后甚至80后都有显著不同，这种巨变实际上倒逼着企业转型升级，但迄今为止珠宝企业在这方面的转变并不足够。同时，面对新的市场环境，不少企业对“好产品”的认识已然落伍，观念依然停留在“先重材质，再谈设计”的老路上。

一位珠宝商指出，目前珠宝行业刚需相对稳健，与过去消费者冲保值买珠宝不同，越来越多的消费者摆脱了过去的增值思维，趋向珠宝的佩戴装饰性，这是未来趋势，也是行业良性发展的表现。“‘千禧一代’已登场，对这类人群而言保值已不是购买珠宝的主要目的了，他们更倾向于时尚珠宝。”

布局个性化市场成为趋势

虽然行业发展面临巨大挑战，但在新形势下，珠宝商们也在积极自救：英皇钟表珠宝于2016年正式推出微信商城，试水微信电商渠道;谢瑞麟则押宝内地市场，据称2020年前将在内地扩张至800-1000个销售点。同时，随着移动互联技术在珠宝行业的逐渐应用，传统珠宝批发商家也迎来了新的发展方向和机遇。

在深圳，对个性化市场的布局逐渐成为行业发展的趋势。深圳市黄金珠宝首饰行业协会有关负责人表示，在行业大洗牌的关键时期，市场快速进入细分阶段，“蛋糕”被切分成小块，越做越细、越做越精。随着中产消费者的增加、奢侈品购买低龄化，自用型奢侈品将成为中国市场的销售主力。在此背景下，重点布局个性化市场的小众品牌，更容易引起人们关注。“80后、90后及00后不只注重款式美，更注重搭配美，这也正是以氛围体验和专业服务为根基的门店优势所在。”