达芙妮“去加盟化”风波劲吹洪城

近来，女鞋品牌达芙妮陷入“去加盟化”风波。9月16日，记者采访了解到，南昌现存的10家达芙妮加盟店都面临着被踢出局的尴尬局面。

据了解，达芙妮在南昌有加盟店和直营店。与直营店不同，加盟商合同有效期三年，需交纳2万加盟金，另需提供5000元保证金。“合同已经明确规定，双方同意才可以解除合同。”进贤县一位加盟商说：“达芙妮单方面宣布要和加盟商解约，以推动直营发展，这让我们很难接受。”

今年8月底，达芙妮在直营店中推出“99元”的特价活动，此举在加盟商眼里看来是“同一品牌两种待遇”。“同样款式的鞋，加盟店进价是119.50元，再加上运费、人工费用、店面租金等，一双鞋成本超过140元，直营店只卖99元，这让加盟店怎么卖？”南昌县一加盟商无奈地告诉记者，达芙妮总部通知，加盟协议在2012年到期的不再续约，等于是要踢加盟商出局。

南昌胜利路有3家达芙妮店，中山路除去百货大楼达芙妮专柜外，仍有4家达芙妮店。在中山路紧邻百货大楼一加盟店，记者看到，商店推出“正品达芙妮买第二双1元！”店内更多是79元、69元、59元等超低价格的鞋。店内相关人员介绍说，因为一旦解除合同，店招牌就要被拆除，这些库存的鞋就不能卖。“根据达芙妮的‘买断式经营’，货物运给加盟商之后公司便概不负责，投资那么大，手里还有一部分积压的货，不甩卖我们怎么办？”

去意已决的加盟商为表达自己的不满，把售后问题留给总部，在收银台上赫然立着一块纸牌：“不保修！”南昌某概念店达芙妮专柜推出60元买两双女鞋活动，同样也贴出“不保修”。

据了解，之前为了扩大市场规模，达芙妮在二三线城市招收了大量的加盟商，目前在国内共拥有4958家直营店和1010家加盟店。这次让加盟商不满的是，他们认为达芙妮正在利用各种手段迫使加盟商自行中止合同。那些没有到期的加盟店，虽然暂时没有收到要解除合同的通知，但他们也担心，由于直营店和加盟店的区别，新货到店的时间和价格会有区别。

不过，南昌市绝大部分达芙妮鞋店属直营店，并未出现“不三包”或清仓白菜价的情况。当问及达芙妮“去加盟化”的行为是否给直营店带来影响，南昌多家直营店负责人均避而不答。

目前，为了加快转加盟为直营，达芙妮对加盟商使出“杀手锏”：一方面，缩短合同期和过渡期，达芙妮给予加盟商一年“过渡期”，一年期满后不再续约；另一方面，压缩加盟商利润空间，举办得如火如荼的“全场99元”活动，在打破销售瓶颈的同时，也对加盟商逼施压；第三是直营店独享产品线。达芙妮总部有意收窄加盟商销售范围，逼迫加盟店出局。

记者致电上海达芙妮总公司，工作人员称达芙妮去年9月就取消了全国范围的加盟，目前仍在合同中的加盟商在合同截止后会有新的政策予以衔接。