华中分公司：以创新实干逆流而上

这里是华中，万里长江穿域而过，这条孕育了华夏民族的母亲河如今是中国经济的“黄金水道”，承担了国内大部分的内河运输任务，每年运输煤炭约2亿吨，一群年轻的煤炭供销人，怀揣着职业的梦想，肩负着保供的重任奋战在这里，以逆流而上的决心将国能自营煤炭千里迢迢地配送到长江中上游地区。

业务开拓，重在创新

“哎，我想到一个新主意......”“这笔业务这样干行不行......”“那个客户我们可以向这个方向尝试一下......”，类似的对话经常出现在华中分公司的办公场所。华中区域作为煤炭市场的鏖战之地，各方煤炭企业云集，均将其作为销量增长的重要区域，想要开拓业务，创新成为必然的选择。

江西作为华中区域内部客户体量最大的省份，长期以来面临着水路运输复杂，航运费用波动大，煤炭数质量损耗高的困境，导致客户燃料成本居高不下。面对这一难题，该公司于2021年初在九江航线尝试进行全棚架年度运输，实现江内首次全棚架，并在2022年8月份正式实现了指数定价的年度运输，取得了良好效果，为用户提供了更加实惠、便捷的运输服务。

自浩吉铁路运行以来，经浩吉铁路运输的煤炭就成为了华中区域水运煤销售的最大障碍，水运煤在全域煤炭供应中的占比由巅峰的45%左右下降到30%左右。区域煤炭供应的新局势如何应对，在煤源、发运站均无稳定依托的情况下，该公司发挥客户端长期合作的优势，按照煤源端不为我有、但为我用的原则，积极深化与晋陕蒙等煤源地大型煤矿、铁路发运站台的直接合作，开创了“长协+现货贸易+物流服务”的购销新模式，获得了供应商及用户的认可，经浩吉运输的铁路贸易煤数量逐月增长，5月份贸易煤销售量创下单月铁路贸易煤销量历史新高。

数字转型，勇于尝试

“数字化转型建议征集”“数字化转型方案意见反馈”“数字化转型措施部署”，二季度有关数字化转型的研讨会在华中分公司频繁召开，会议室清晨的阳光、午间的餐盒、晚间的灯火记载了他们在数字化转型工作上勇于尝试的脚步。

煤炭智能物流平台是该公司建立的智能业务管理平台，作为数字化转型的重要抓手，5月份成功完成了平台二期工程上线验收，在一期视频监控的基础上新增了场存智能监管、人员安全预警、作业异常预警、第三方数据智能分析等管理模块，实现了三级联动、二级网络、分级指挥、科学考评的综合业务管理平台，为该公司数字化管理奠定了基础。

在数字化转型工作中，该公司积极推进相关业务在电商平台上线运行，在主营业务与物流配送已全部上线的基础上，密集走访安徽地区的内部电厂，促使内部电厂粉煤灰电商平台线上交易，经多方协商调节，成功推进安徽公司蚌埠、铜陵、合肥、马鞍山、宿州五家内部电厂完成电商平台上线，6月初，安徽公司宿州电厂首笔粉煤灰在电商平台成功完成竞拍销售。

销量过半，我们能行

“任务进度怎么样了”“不会影响任务进度吧”“想办法再把任务进度赶一赶”，这样的语句是华中分公司员工的口头禅，“决战二季度，完成硬过半”成为了每个员工心中最响亮的口号，也是最坚定的行动指南。

二季度以来，变化无常的天气，波动频繁的市场，使华中区域销售压力陡增，该公司员工积极行动起来，分厂包干、挂图作战，销售、贸易奔波于外；调运、营销协调于内；党员、干部冲锋于前；综合、财务保障于后，集合了全体人员的最大合力，以决战的姿态投入销售工作，两个月间走访104厂/次，调整船舶航向、装船方案131次，单厂设计供应方案15份，中转基地累计储煤167万吨，经过全体员工的艰苦努力，分公司的销售工作推向前进。

1-5月份，一体化内部保供创历史新高。

1-5月份，贸易煤铁路销售创历史新高。

6月4日，首船下水新疆煤入赣销售业务成功开通。

6月6日，首批中转基地移库动力煤顺利配送到达终端客户。

1-5月份装港船舶平均停时管控创历史最好水平。

截至6月13日，华中分公司自营煤销售完成3517万吨，超年进度计划96.8万吨，确保了半年硬过半的完成，这是华中分公司交出的答卷，也是对华中运销人奋战在黄金水道的最好见证。