奥佳华发布2020年财报丨中国按摩椅市场风口将至，聚焦主业打造赛道长跑能力

2021年3月30日，奥佳华集团公布了2020年财务业绩。财报显示，公司报告期内实现营业收入70.49亿元，同比增长33.60%，归母净利润4.50亿元，同比增长55.89%，经营成效显著。在报告期内，奥佳华围绕主业保健按摩，坚定在技术与产品创新、体系建设与改革、品牌与渠道完善、营销创新及产能储备等多方面进行持续性布局，加固并强化行业护城河。

风口已至，加速聚焦国内按摩椅市场

数据研究显示，2020年中国仅按摩椅市场规模已达150亿元，线上销售增速约达40%，成为线上健康家电销售增速最高的品类之一。“按摩椅”关键词在小红书、抖音等社交及搜索平台热度日益递增，按摩椅品类市场关注度快速提升。相较于按摩椅家庭保有率较高的日、韩（保有率分别为20%，12%），国内按摩椅的家庭保有率仅为1%，但近年来家庭可支配收入增长、品质生活需求、人口老龄化、亚健康年轻化等驱动按摩椅行业爆发的要素在中国已经形成，大众对于按摩椅的认知度不断提升，国内按摩椅市场风口已至。

基于对行业发展机遇的判断，奥佳华加速聚焦其主业保健按摩板块。2020年受疫情影响，在经历了一季度的低迷期之后，国内按摩椅市场的高速增长成为奥佳华业绩提升的关键驱动力。财报显示，奥佳华按摩椅业绩在第一季度因疫情冲击，短暂受抑，自第二季度起连续三个季度实现超30%的快速增长，第四季度实现66%的增长。2021年1、2月份继续保持高速增长，分别实现108.48%、283.68%的增长。

高增长的背后，可以窥见奥佳华经营层的思路调整变化，主打的双品牌战略，OGAWA奥佳华主要布局中高端市场，坚持精品路线，布局一二线城市；ihoco轻松伴侣主攻大众市场和下沉市场，结合养生年轻化趋势，针对都市年轻群体推出一系列高品质、高性价比、高颜值产品，双品牌已形成高中低价位段完整的产品矩阵，保健按摩板块优势得以进一步巩固。报告期内，奥佳华国内按摩椅整体实现线上增速64.91%，双十一期间OGAWA奥佳华位居京东健康电器品牌销量榜榜首，ihoco轻松伴侣在天猫平台获得新锐按摩椅品牌第一。

在品牌的经营思路上，奥佳华也在逐渐褪去“工厂思维”色彩。除了传统的代言人和地推广告外，其营销手段也在不断翻新，联名知名IP LINE FRIENDS，推出一系列高颜值的按摩小件，精准地狙击了年轻人的心；与头部主播薇娅、李佳琦、罗永浩等合作，直播带货加速品牌变现；广泛应用内容种草和专业测评等营销手法，在小红书、抖音等社交平台发酵产品口碑……

御风前行，持续发力构建行业领跑力

行业迎来爆发期，新入局者不断涌现，行业竞争愈发激烈，如何在该赛道上成为领跑者，考验的还是一家企业穿越周期的长跑能力。作为在保健按摩领域深耕多年的先发者，奥佳华一直拥有行业领先的产品和技术优势。报告显示，奥佳华在2020年研发投入高达2.68亿，研发出行业技术扛鼎之作——AI按摩机器人，在有着“智慧家电奥斯卡”之称的AWE艾普兰奖上，是业界唯一连续两年蝉联“优秀产品奖”并获得2021AWE“金口碑奖”的产品；推出首款HUAWEI HiLink生态合作按摩椅—大白奥，打造智慧家庭健康管理系统，合力打通5G时代智能健康生活全场景。

产品和技术生态不断进化的同时，奥佳华的营销体系也在发生转变，一方面大力推进按摩椅平台化管理模式，促进资源整合、优化配置、统一战略，构建高协同、高效率、强执行、快反应的运营体系；另一方面，加强自主品牌零售体系的建设和运营能力的提升，加大零售、运营、品牌及管理人才的引进，强化战略落地和执行能力。

为应对行业即将到来的爆发期，近年来，奥佳华持续构建与完善智能化制造矩阵，进一步提升按摩椅产能。报告期末，奥佳华集美工业4.0按摩椅产业园建设完成，将逐步释放50万台按摩椅的年产能，同时全面引入智能制造模式，持续推进精益化生产，从而大幅提高生产效率，降低运营成本。

在足够坚实的技术、产品、品牌、渠道和产能支撑下，奥佳华集团将自身在国内按摩椅市场的占有率目标定在了30%。细观奥佳华近几年的动态，一方面紧跟行业发展机遇，聚焦主业保健按摩，锤炼自身长跑能力，抓住风口大干快上；另一方面紧跟国家战略大力发展健康产业，孵化、培育新赛道，其未来的发展空间确实值得想象。