贝因美数智化妈妈讲座走进唐山，“大母婴”战略逐步落地

2020年12月12日，贝因美联合孕婴童连锁品牌“王子羊”在河北唐山举办“数智新体验 大咖面对面”妈妈讲座。贝因美创始人谢宏以及河北王子羊孕婴童连锁董事长杨会臣与300余名宝爸宝妈面对面，围绕生育、养育、教育三大问题进行深入交流。

自2019年起，贝因美再提“育儿专家，亲子顾问”的品牌初心。谢宏在接受新京报记者采访时表示，这一转变给贝因美打开了更大的市场空间，未来将把“贝因美”打造成超级母婴IP，同时承担起“大国品牌”的责任。

精细服务母婴群体

二段、三段奶粉有什么区别？是否需要额外补充营养素？孩子脾气大是什么原因？孩子语言能力差怎么办？疫苗该怎么打？贝因美的产品对宝妈有什么特别吸引力？面对来自宝爸宝妈千差万别的问题，谢宏与杨会臣这两位母婴行业的“超级奶爸”一一进行了解答。

就在不久前，贝因美“数智新体验 大咖面对面”首场活动在郑州落下帷幕，来自河南17个地市142个县区的300多名宝爸宝妈从中受益。为提供更好的生育、养育、教育服务，贝因美的两场交流活动均选择与区域母婴连锁品牌合作，利用渠道号召力，快速拉近与本地消费者的距离。

谢宏表示，贝因美做“妈妈讲座”服务有20余年经验，此次河北唐山的活动是利用数智化手段举办的第二场。数智化体现在联合母婴渠道，利用大数据手段，更精准地了解消费者需求，并针对需求组织活动。“目前这种活动形式还处在探索期，如果消费者愿意，我们会持续做下去。”

回归品牌创立初心

除贝因美创始人这一身份，谢宏还身兼贝因美首席科学家、成功生养教体系创立者、育儿专家、亲子顾问等多重身份，这在国内婴幼儿奶粉生产企业中并不多见。谢宏表示，贝因美不光提供奶粉，还要提供生养教全方位解决方案，这是贝因美的品牌定位。

资料显示，贝因美品牌创立于1992年。1999年，贝因美股份有限公司成立（简称“贝因美”），2011年在深交所上市，成为“婴童第一股”。成立之初，贝因美业务范围一度涉足母婴店、母婴平台、婴童业、辅食类、儿童奶甚至保险业。

2019年，贝因美将公司全称由“贝因美婴童食品股份有限公司”改为“贝因美股份有限公司”。

谢宏对此曾公开回应投资者称，贝因美自创立之初就确立了“育儿专家，亲子顾问”的品牌定位，更名是为了回归初心，重拾顾客思维，提供专业产品和服务。公司将发挥多年来的生养教文化积淀，帮助目标客户，从而提升市场销售额，真正在婴童领域做大做强。

“回归初心更契合我们的战略定位，使我们从产品思维转变为用户思维。”谢宏对新京报记者表示，随着人口出生率下降，贝因美将战略目光扩展到了3岁以上的儿童群体，结合目标用户需求提出母婴生态圈概念，这给贝因美打开了很大的市场空间。

强化“大国品牌”定位

今年7月，贝因美在浙江湖州发布企业战略，提出“打造超级母婴IP，担当大国品牌使命”。谢宏表示，科学生养教体系是产品研发和创新的软实力，能够为品牌提供重要科技生产力和营销生长力。而“大国品牌战略”意味着贝因美将国家荣誉感与社会责任感注入品牌运营，落实到产品创新，形成新的品牌服务体系。

谢宏告诉新京报记者，“大国品牌”的核心是产品质量，贝因美从创立之初就对产品实施“高标准，严要求”。除做好奶粉配方，贝因美坚持使用生牛乳，牛奶挤出后2小时即可到达工厂，24小时内灌装成粉，尽可能保留产品的营养价值和新鲜度。站到品牌高度而言，母婴行业有一种使命担当，好的产品和育儿理念可以影响到下一代。

河北王子羊孕婴童连锁董事长杨会臣表示，婴幼儿奶粉可分为功能型品牌、价值型品牌、精神型品牌。好的产品标准、配方能够满足价值型品牌的需求。而从养育、教育的维度来讲，价值型品牌、精神型品牌还需要肩负更多社会责任，满足消费升级的细分需求，“这是我们选择贝因美这样合作伙伴的一个重要条件。”