芭田股份河南大区“盛世荣耀 东京梦华” 盛典再出发

2020，疫情席卷神州大地，市场萎靡，经济下行，极端气候灾害频发，干旱冻害又肆虐河南大地，农产品价格低迷，对于肥料行业注定是不平凡的一年，困难险阻，艰难前行，严重影响种植者的投入信心，导致肥料市场不景气，数家企业销量下滑。在这样的形势和恶劣环境下，芭田股份依然实现了业绩的逆势增长。芭田股份的河南大区更是逆势增长，再创辉煌，河南市场在2019年实现80%销量增长的情况下，2020上半年又实现增长率40%，诸多新客户加入芭田大家庭。

近日在河南省古都开封，“盛世荣耀，东京梦华”芭田股份河南大区2020年夏季营销战略峰会，盛世启航。

会议现场

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯、市场中心总监李雷、河南大区战略委员会副会长魏书庆、耿东奎、农业厅特聘专家吕劳富，首席研发专家阚学飞，以及河南大区总监刘潘，西北大区总监杜丽慧和芭田股份河南大区的近百名经销商和四百多名核心零售商相聚古都开封，共商芭田河南市场发展大计。

厂商齐增量

芭田股份在河南市场提升品牌价值

群雄逐鹿，问鼎中原，古语云：得中原者得天下。河南作为占全国粮食作物四分之一的第一农业大省，战略地位不言而喻，也成为肥料厂家的兵家必争之地。芭田如何在河南实现持续增长，提升芭田在河南市场的大田占有率，纵深芭田在河南的品牌附加值，成为本次会议论坛的核心。

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯为大会致辞时表示，芭田股份在河南市场已经连续增长，2020年上半年更是实现了逆势增长，所以合作客户均实现了销量的增长。2020年下半年，芭田继续提升河南市场在公司的战略地位，将河南作为芭田公司在北方的战略核心市场；在确保经济作物核心地位不变的同时，提升大田肥的战略地位，加大大田作物和功能性肥料的研发和推广。在河南市场，杨青凯承诺：第一，稳定市场持续，确保价格体系。第二，扎根基层，贴近农户，将观摩会、测产会作为主导，为种植户提供技术支持。更好的做好终端服务，服务客户，服务用户，服务三农。

芭田股份河南大区总监刘潘

“2020年下半年，我将代领我的团队，做好终端服务，做好市场管控，做好新品推广，相信在经销商朋友和团队的共同努力，芭田股份在下半年会取得更好的成绩。”河南大区总监刘潘向大家汇报了2019年的成绩，也承诺2020坚决做好三件事，让芭田营销团队为客户创造更大的价值。

河南大区业务团队亮相

为更好地服务客户，会上，刘潘带领河南大区业务团队亮相，整个团队高喊团队口号，展现着各自的风采。“豫南豫南，勇往直前”“豫北出击，所向披靡”“河南大区，盛世壮举”……斗志昂扬的精神、掷地有声的口号、振聋发聩的誓言响彻会场，无不彰显芭田股份在河南市场“战无不胜”的决心，也凸显他们更好为客户服务，打造芭田品牌“河南品牌价值第一位”的信心与决心。

渠道表彰

点亮河南市场的重要力量

2020年，是整个农资行业都不平凡的一年，疫情肆掠，天灾不停，市场萎缩，利润下滑，对手砸价，大变局下的农资从业者面临着严重的生死考验。但就是在这样的大背景下，芭田股份依然实现了逆势增长。这份成绩的取得，既来自于芭田股份战无不胜的营销团队，更来源于广大经销商群体的支持。

上：魏书庆（左）和耿东奎（右） 下：张志海（左）和王璐瑶（右）

河南大区上半年优秀零售商代表，来自太康的王璐瑶表示，芭田大品牌，产品好，服务好，老百姓用着放心，他们卖着也放心。河南大区上半年增量冠军，河南大区战略委员会副会长，中牟县农资十四门市部的魏书庆也表示，和芭田合作就是因为他家肥料效果好，质量没得说，在农户心中确实能带来增产增收，是好产品。今年上半年，虽然受到疫情的影响，芭田股份在中牟县依旧实现230%的逆势增长。河南大区2020上半年增量季军，河南大区战略委员会副会长，西平县禾丰蔬菜种植合作社负责人耿东奎是芭田肥料的忠实拥趸者。流转有1000亩土地的他，原来只是芭田肥料的使用者，因为被芭田肥料的肥效所折服，从2017年开始代理芭田肥料，以一个芭田农户身份实现向芭田客户的华丽转身，两年时间做到只卖大田河南总销量第二的殊荣。获得河南大区2020上半年销量贡献奖的宁陵县大地农资张志海，是芭田股份的专营商。他与芭田的合作，就是源于芭田的产品效果。据张志海介绍，他在2007年第一次接触芭田肥料时，因为价格太贵，太难推广，第二年就放弃了代理，谁知道因为产品效果不错，第二年农户到门店都是点名购买。因此认识到芭田肥料的效果好，从此开始了只经营芭田一个品牌的农资生涯。在他的努力下，2019年，芭田肥料在宁陵年销售量超过3000吨，成为当地的强势品牌。

就是这群优秀的经销商，凝聚着芭田股份在河南市场发展的重要力量，引领着芭田股份成为中原市场的前行者。为了感谢广大经销商们对芭田股份的支持和厚爱，会议现场还对部分优秀零售商和经销商代表进行了表彰。

新品发布

增加市场竞争新动能

2020年，在疫情的影响下，农资行业已经进入洗牌期，市场竞争已经从“抢生意”变为了“夺生意”，只有从竞争对手虎口夺食，才能生存下来。在这样的背景下，农资经营者必须调整心态，抓住工作重点。

芭田股份市场中心总监李雷

后疫情时代，农资经营的工作重点是什么？“对于零售商而言，零售的客户是农民，保住老用户确保活下去，拓展新用户才能活得好；对于经销商而言，产品的用户是作物，精准对接作物寻找功能产品是关键；学会忘记过去，静下心来做好市场基础工作（促销会销、示范观摩、内外宣传）。”芭田股份市场中心总监李雷在分享农资行业发展的变局和破局时表示，一切营销工作的重心都是解决客户需求为中心，解决客户需求的前提就是有好的产品和服务。未来，产品和服务才是农资竞争的关键所在。具有差异化和功能特点的肥料产品，一直是芭田股份的优势所在。

原浙江省植物保护总站站长、芭田特聘高级农艺师吕劳富为大家讲解冬小麦管理及病虫害防治技术

2020年，芭田股份成立专门的大田作物功能肥项目组，将原有的经作产品的技术进行技术移植和改进，运用到大田产品去。比如说针对河南小麦今年比较严重的“黄苗”问题，芭田股份专门研发了功能性的小麦肥料——金麦丰、金麦郎系列，并在此次会上首次发布。

芭田研发平台资深专家阚学飞

芭田研发平台资深专家阚学飞表示，芭田金麦郎、金麦丰系列复合肥运用芭田独有的纳米碳硅复合长效技术、小分子黄腐酸增效技术和钙镁协同调理抗逆技术，能够延长肥料在土壤中的保存周期，使养分有序释放，肥效持久，还可以提高作物对养分的吸收利用率，一次施肥可满足作物生育期养分需求，不脱肥，不仅省工而且省时。。“未来，芭田将持续研发功能性的肥料产品，为大家提供源源不断地弹药，满足农户品质种植和经销商市场突围的需要。”阚学飞表示。

别具一格的产品T台秀

会上，芭田金麦郎、金麦丰系列、旱涝宝系列、橙皮精油系等新型功能肥以别开生面的产品T台秀的形式跟大家见面。业务人员精彩的演绎引得现场掌声阵阵，掀起了会议的高潮。正所谓兵马未动，粮草先行。差异化的功能性肥料产品，扎根基层、贴近农户的营销战略，重拳出击的市场管控，无一不在表明，决战秋季市场，芭田已经做好了准备。2020秋季市场，芭田在河南市场将会取得怎样更高的增长，我们拭目以待！

疫情影响，灾害肆虐，如此严峻的环境下挡不住河南客户对芭田品牌的信任和对芭田业务人员的认可，最终网点交款成交率98%以上，新网点开发率100%，交款实现又一次突破历史，订单数万吨。河南作为第一农业大省，得中原者得天下，芭田股份，作为第一家上市肥料企业，秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，有能力也有责任服务好河南大地，提升芭田品牌在河南市场的战略地位，责任，使命，一路前行，所向披靡。