自主品牌冰箱订单排产至三季度，格兰仕外贸飘红的秘诀是什么？

2020年5月22日，从格兰仕方面获悉，在当前外贸形势严峻的情况下，该企业在北美市场1-4月销售金额同比增长约20%，自主品牌冰箱订单更是排到了三季度。

当不少出口企业面临“先被催单、后被退单”的问题时，格兰仕的外贸是如何实现逆市飘红的？

格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤走访北美卖场。

外贸订单零延误

擦亮“中国制造”金字招牌

面对今年订单排不过来的情况，格兰仕从春节期间开始就在顺德考虑增资扩产。

作为中国最早一批“走出去”的企业，格兰仕外贸的逆势飘红，首先得益于多年深耕海外市场的客户基础和口碑沉淀。

2003年，为确保一笔3000台自主品牌微波炉准时到达法国，格兰仕决定全部采用空运到欧洲。在当时，空运1台微波炉的价格相当于5台微波炉的销售价！

“诚信是格兰仕走向世界的一张名片。”格兰仕总裁梁昭贤认为，在对外经营合作中要以最高标准去要求自已，不断超越自我，超越客户期待。

无时差的对接，让格兰仕在疫情期间仍然保持了订单零延误。“按期交付，是我们对合作伙伴的尊重。”梁昭贤说。

格兰仕微波炉产品在北美市场热销。

12小时完成生产评估

专注打造全产业链

“金链银链不如产业链！”拥有完整的产业链和核心技术是格兰仕能接住全球订单、快速应对全球市场变化的核心。

在全球疫情的背景下，格兰仕健康家电需求在很多国家和地区暴增。其中北美市场新增紧急订单的货期，由往常的6-7个星期缩短到2-3个星期。

4月份，一个北美零售客户临时增加了十几万台微波炉的订单，格兰仕北美营销团队在12个小时完成生产评估并回复客户出货期。这样的速度在有着40年发展历程的格兰仕屡见不鲜。

技术赋能自主品牌

进驻北美主流零售渠道

随着在全球市场资源的积累和营销网络的完善，格兰仕加快了品牌国际化的布局，并针对不同和地区的市场需求定制适销对路的产品。

疫情期间，全球市场普遍对于微波炉加热食品的容量、功能的需求都有提升，格兰仕针对北美市场开发的OTR微波炉、空气炸微蒸烤一体机等，都深受当地消费者的喜爱。

目前，格兰仕自主品牌产品在北美已经全面进驻沃尔玛、家得宝等主流零售卖场，并覆盖了亚马逊等排名前五的主流电商平台。

“走出去，不要等待；发展是应对危机的最好武器。”在梁昭贤看来，主动作为、积极作为是格兰仕40多年来稳健发展的关键因素。