逆势飘红，柳工“双战役”下实现“硬核”增长

大考之下，柳工集团书写“双战役”高分答卷，几组数据堪称亮眼——工业总产值同比增长4.4% ，在国内行业需求释放延迟、市场整体不容乐观的大环境下逆势“飘红”，装载机、挖掘机、推土机、压路机等产品市场占有率大幅提升，核心产品装载机市场占有率上升5个百分点，挖掘机产品进入行业前三甲；2020年4月1日，广西柳州开行的首趟中欧班列，搭载18台装载机、1台压路机开往哈萨克斯坦。

疫情发生以来，柳工坚持疫情防控与生产经营“两手抓、两手硬”，实施“非常之时，非常之策”确保复工后生产经营有序推进。2020年4月，柳工月产899台装载机创下行业产量奇迹。随着全国复工扩大，预计二季度市场需求会有一定增长，全体柳工人正以艰苦奋斗、勇于担当的“899”精神，创造柳工新的历史高度。

挖掘机主线辅线协同“作战”

2020开年以来，柳工提前谋划，紧盯国内、国际市场，在做好疫情防控工作的前提下，大年初三，柳工挖掘机业务、装载机业务就应势而动，工厂陆续复工，至2月10日总部各子公司全面实现复工复产。同时，柳工提出了“打赢疫情防控阻击战，智胜生产经营攻坚战”的工作目标，全价值链协同供应商、业务线、营销、服务和经销商、直营公司，保交付、降成本、拓市场，打响生产经营攻坚战。

按下营销“快进键”

自复工以来，营销系统和各直营公司开启了“5+2”“24小时全天候交车”工作模式。营销策略推陈出新，柳工将常态化营销转向线上直播销售、发布新产品等营销模式，让国内外更多潜在客户足不出户就能快速了解柳工设备，实现线上交易。

一季度，在行业大幅下滑的情况下，柳工装载机产销同比增长

“营销团队在一线打拼，以更大的决心、更大的力度，誓把疫情耽误的市场抢回来！”国内营销中心负责人杜丹说。

3月2日，柳工宣布将收购美国Herc控股公司旗下赫兹设备租赁有限公司的100%股权，为全球客户提供更多服务选择。国际业务中心协同海外经销商一道深入挖掘潜在客户，及时派遣服务人员直接参与经销商的一线服务工作。在印度、波兰、巴西三大海外制造工厂，因地制宜进行本地制造和产品开发，为海外市场提供充足“弹药”。

3月份柳工挖掘机销量逆势同比增长

跑出生产“加速度”

面对复工复产后市场需求，柳工欧维姆公司开启全员作战模式，针对一些特殊繁重的工序，党员先锋队员及时增援；柳工农机公司通过甘蔗生产全程机械化全面解决方案，率先掀起了助力糖厂抢榨季、蔗农备春耕的复工热潮，得到了糖厂和蔗农的一致好评。

清明节假期，挖掘机公司柳州基地机声隆隆，员工在生产线上熟练地操作着，生产场景热火朝天，中大型挖掘机单班下线刷新了单班生产纪录。相关负责人介绍，员工们早早来到工位上提前开工，有些员工甚至把床搬到了公司，大家为完成高产目标都铆足了干劲。

装载机公司机器人、自动化生产线开足马力，3月份实现月产新目标。柳工股份公司副总裁文武表示：“装载机在今年一季度市场占有率持续提升，不仅奠定了今年的良好开局，也体现我们全体员工对项目执行和业绩目标使命必达的决心，以及对品牌和创新的持续投入。”

装载机生产线上装配忙

打通供应“畅通路”

3月份，国内国际的订单量激增明显，随着物流的畅通，零部件配套件有序供应。“零部件充分供应是复工生产的重中之重。”供应链中心采购总监金钢表示。

精益装配，生产高质量产品

柳工近千家供应商分布在全国22个省区市，受疫情的影响，各地复工的时间不一，柳工积极跟踪供应商人员到位、原材料供应和疫情影响等情况，第一时间实现与供方的联动，帮助复工困难供方解决防疫物品问题，派驻人员协助补全紧缺零部件，最大限度激活产品生产链。同时，与供应商共享物流资源，分区域逐步打通最前、最后十公里运输。

硬核出击“双战役”

在柳工各子公司疫情防控卡点，25支先锋队排查车辆、监测体温，这样的情景已持续两月余。他们提前结束了春节假期，年初二就坚守在岗位上。柳工把防护资源集中到“双战役”第一线，建立总部、子公司、海外、社区四级联防联控防控体系，为全面掀起复工复产热潮筑牢“安全屏障”。2月10日，柳工全面复工，万余名员工先后返岗开工。

挖掘机装配调试环环相扣

当前，在海外疫情日益严峻的形势下，柳工成立海外疫情特别行动小组，一方面抓紧抓实各海外子公司疫情防控工作，疫情防控制度规范文件第一时间翻译成多国语言，输出疫情防控的“中国经验”“柳工经验”，保障12家海外营销子公司和印度、巴西、波兰三大制造基地海外员工生命安全和身体健康；另一方面心系海外合作伙伴安危，启动全球客户关怀行动，对37个国家的海外客户、经销商以及外籍员工捐助21万个医用口罩。

在战“疫”迎“考”全过程，柳工人正以“越是艰险越向前”的斗争精神，有序推进生产经营各项工作，确保实现全年经营目标，为广西经济稳增长贡献“硬核力量”。