潞安集团召开2020年度大营销工作推进会

4月9日，潞安集团召开2020年度大营销工作推进会，对集团2020年大营销工作进行动员部署。集团领导刘俊义、郭贞红、吴有增、姚志胜、马军祥参加会议。

会议指出，多年来，潞安集团全力推进“大营销”体系建设，强化煤炭产品与润滑油、牡丹油及下游产品等一体化布局，引进现代营销理念，加强大客户管理，推进“互联网+营销”，构建营销优势互补、平台共建、资源共享的立体化营销网络，实现协同效应最大化。

会议强调，生产是企业生存的生命线，营销是企业发展的生命线。受疫情和国际形势的影响，当前集团经济形势严峻，各单位要进一步对内挖潜、节能降耗，对外做好营销工作，拓宽转型产品市场，调动更多的人参与到大营销体系中，坚持以真诚、真心做好营销服务，发挥潜在动能。一季度效益受疫情影响较大，二季度要把销售思路及对外拓展的措施全面铺开，力争在三、四季度得到良好回报，确保全年生产经营总体任务的顺利完成；要树立“推销的不是产品，而是为客户解决问题”的服务理念，以煤炭市场的良好形势为基础，培育新型产业市场，由单一的煤炭作业向煤炭和服务业并行的状态转变，顺应市场形势；要加强品牌培育，树立品牌意识、服务意识，以品牌效应带动企业效益，要找准产业定位，突出项目的优势和卖点，解除潜在客户内心的疑虑，让客户不但乐意接受产品，还要成为忠实的回头客；要充分认识建设“大营销”格局的意义，发动全集团的力量，利用煤炭潜在客户和煤炭供货商的关系网，反复传递信息，使之变成潞安产品的忠实“粉丝”，同时，要善于研究竞争对手，主动挑战极限，选择最好的切入点突破瓶颈，从成本、工艺、营销、管理等方面开展全方位对标管理，提升产业产品的行业影响力和竞争力，真正为潞安集团实施“13865”发展战略，为企业高质量转型发展注入新活力、新动力。

会议指出，要认真领会、精准把握，用真心、凭真情、下真功夫、出真力，切实将责任和目标落在实处；要坚持结果导向，创新思路，多措并举，敢担当，善作为，将2020年度大营销工作抓实抓细，落地见效；要强化考核指挥棒的作用，发挥各部门的协同效应，形成合力，真正推动大营销生命工程健康发展。

会议要求，各单位要从思想上正确认识集团大营销工作，全力协作，形成合力，在加强内部市场保护、确保产品多元化的基础上，进一步拓宽产品的营销渠道。要将维护品牌作为第一要务，做好售前、售中、售后服务，常态化开展专业培训，提升营销团队的专业化水平。要解放思想，大胆创新，积极引入更好的商业模式和推广模式，全力完成各项营销任务。

就监督和保障大营销工作的顺利开展，会议强调，有关部门要按照大营销方案的要求规定，履行好监管职责，以强有力的监督保障大营销工作各项指标的顺利完成；纪检机构要加强对重要环节的监督检查，保障大营销各项制度有效落实；各单位要认清当前的严峻经济形势，创新思维，主动作为，营造风清气正的大营销环境。

会上营销总公司介绍了《潞安集团 2020 年度大营销方案》，智华生物科技公司、太行润滑油公司就2020年公司营销激励方案、经销商政策及生产、质量、服务等作了表态发言；古城矿、焦化公司就 2020 年大营销任务作了表态发言；潞安集团党委组织人事部、人力资源中心、企管处进行发言。