成功抢跑2020，统一2021如何继续赢？

2020年是艰难的一年，微利时代，疫情肆虐。整个行业都陷入销售额不增长、客户持续流失、利润空间下降的困境。挑战当前，统一凭借着“2020抢跑公式”完成一路抢跑，创新多元化的盈利模式，破局微利时代，与合作伙伴一同实现了利润的快速增长。

以创新模式，破时代困局

2019年统一润滑油经销商大会上，统一石化CEO李嘉提出了“2020抢跑公式”作为2020年的战略方法论，通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想。为此，统一还提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动，期待与合作伙伴一道，互相激发、共同努力，共同收获更多效益。

围绕“2020抢跑公式”中的更多产品及服务，统一在商用车、乘用车、工程机械及矿业领域、顶峰PEAK品牌等多个领域，先后进行产品升级推出新品，全面覆盖用户需求。

统一2020抢跑公式

为了拓宽企业边际，开发更多可能性，统一先后联合蓝盔特战队、WBA、ONE冠军赛、中国杯等知名IP，共同推出联名产品。其中，综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品，15分钟卖出500吨。

统一钛合能7系ONE冠军赛联名款汽机油

统一耐劳王拳王版联名款柴机油

转变思维，开启更多可能

不仅如此，抢跑公式还提出了关键性的思维转变：从利润导向变为客量导向，与合作伙伴一起为降本增效努力，共同追求期待获得更大的利润空间，共同为消费者提供更多的选择。

统一依托北京、无锡、广州三大生产基地，打造极致的柔性供应链，凭借大数据分析、全渠道营销通路及按需智能供货平台，可同时处理高达3053个SKU，服务3000余个城市，实现多品种、小批量柔性化生产。

统一5层业务协作体系

而保持用户粘性一直是统一润滑油追求的目标之一，在即将过去的一年，统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下，始终坚持品质化经营，通过优质的产品、创新的服务，通过努力让统一在客户心中的品牌价值不断提升，进而扩大统一的客户群体，逐步增强统一企业实力。

仅在商用车领域，统一推出5E能效全家桶这样的全车油液套餐以及至尊统一新蓝国六车用尿素，增加用户回店粘性及盈利，将产品服务化发挥到极致，并且在后端市场加入延保政策。统一打造“产品+延保+终端”的创新组合，与客户一同努力，实现盈利渠道的拓宽，并为用户创造更高价值。与此同时，这也让统一与客户的合作有了更多粘性，开启更多想象可能。

统一BBC延保服务

时代汹涌向前，携手再次开跑

2020年，统一通过多元化盈利模式顺利完成一路领跑，与终端服务商、门店共同努力，一起创造了更大的效益。