鼓足干劲 接续奋斗 携手开启百亿习酒发展新篇章——习酒公司召开2020年全国经销商大会

2019年12月30日，习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，大会主题为“夯实基础 鼓足干劲 实现百亿目标 居安思危 行稳致远 争创一流酒企”。

领导热烈欢迎前来参会的经销商

领导热烈欢迎前来参会的经销商

经销商入场

此次大会是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召开的一次大会。会议的主要任务是系统总结2019年营销工作，分析情况、研究问题，部署当前和今后一个时期的市场营销工作。

万波、钟方达、涂华彬、陈应荣、胡峰、陈强、李明光、销售公司领导班子主席台就坐

茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬，习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强，总会计师李明光及销售公司领导班子出席大会。习酒全国经销商、媒体朋友1300余人相聚齐鲁大地共话发展。涂华彬主持大会。

涂华彬主持2020年全国经销商大会

全年实现销售额79.8亿元，提前超额完成年初目标任务

经过多年精耕细作，习酒厚积薄发，2019全年实现销售额79.8亿元，同比增长40.69%，提前超额完成年初目标任务，销售业绩突破历史新高。从习酒市场销售分析看，省外市场同比增长76.43%，整体占比达到历史最高，全国化发展战略稳步推进、成效显著，成功向全国性知名品牌转型且步伐稳健。从产品结构看，习酒近年持续推进质量体系建设，成功打造明星大单品习酒·窖藏1988，后又陆续推出窖藏年份酒、生肖酒、小坛酒，2019年7月更是匠心推出高端酱香标准之作“君品习酒”。

可以说，习酒在全国化进军的征途上，产品结构更加优化，核心品系总量持续壮大，吨酒价格稳步上浮，产品效益持续提升，各项工作持续稳中向好，比历史上任何一个时期更加接近百亿梦想。

一个目标、四个持续、七项工作，看习酒百亿战略规划如何落地

2020年是习酒公司实施“十三五”发展规划的收官之年，也是习酒公司推行卓越绩效模式、践行茅台集团发展战略规划的关键年。站在这一重要时间节点，习酒公司《营销工作报告》系统总结2019年营销工作，成绩亮眼鼓舞人心，科学部署2020年营销工作，对百亿目标的实现做出了战略规划和重大举措，总结起来就是“一个目标”“四个持续”“七项工作”。

与会经销商听取《营销工作报告》

报告指出，要紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“习酒·窖藏1988”，以次高端及以上产品为主要载体，打造全国酱酒第二品牌；持续推进“133+”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制，精耕省外三个样板市场和江苏、福建及浙江三个重点市场，培育省外其他潜力市场；持续加强“市场基础建设年”专项工作，系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络；持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。着力补短板，奋力上台阶，努力实现百亿目标。

坚定不移地朝着百亿目标奋进，习酒公司要切实抓好“七项工作”。集中精力加强营销队伍组织建设，积极宣贯君品文化塑造高端品牌，立足次高端强化结构调整，着眼全国化夯实市场基础，主动走进团购单位精准实施消费培养，以更大的力度推进信息营销，以更严的要求落实内控管理。大会还透露，2020年习酒将推行配额销售计划。

从习酒公司2020年的营销总体思路和系列重大举措不难看出，2020年将是习酒公司的基础建设年，其强调的不仅仅是市场建设，更是产品质量建设、品牌建设、技改项目建设持续夯实之年。目标就是要做大总量做优质量，决胜次高端，确保在2020年如期实现几代习酒人翘首以盼的百亿梦想。

集团领航护航 推动转型升级 坚决完成百亿目标

大会上，万波、钟方达分别发表重要讲话，为习酒2020年营销工作做出总体布局，绘就一幅“大写意”。下一步则要聚焦重点、精雕细琢，绘制好精谨细腻的“工笔画”。

万波发表重要讲话

万波在讲话中对习酒公司过去一年的工作给予高度认可的同时，从行业、全省、集团三个不同层面分析介绍习酒面临的利好机遇并指出，当前或今后一段时期，习酒公司依然处于重要的战略机遇期，要着力做好以下工作：

一、推动转型升级，优化发展模式。要牢固树立“大集团意识、大茅台观念、一盘棋思想”，抓住当前良好的发展态势，科学制定中长期发展规划，合理配置、充分利用有效资源，增强发展优势，打造具有强大竞争力的习酒品牌。要逐步落实集团品牌管理“双五”战略，持续制定品牌瘦身计划，做好品牌培育规划，全力塑造核心品牌，打造大单品，逐步淘汰效益低的品牌，实现“双五”战略。要分解落实好百亿销售目标，按照“能快则快、不留余地、不留后路”的原则，按照百亿目标开清单、下任务，定责任、保进度，既要科学规划、分布实施，又要措施得当、执行有效，确保目标顺利实现，行业地位稳中有进，尽快把习酒打造成为全国著名品牌。

二、进一步夯实基础，增强发展后劲。要抓好生产、确保质量，以过硬品质赢得市场、赢得消费者、赢得口碑和美誉。要做好市场、重视服务，团结全国各地经销商，树牢“消费者至上”的理念，引领广大经销商集中精力做好推广、做精市场、做好服务，增强消费者对习酒品牌的忠诚度。要做强品牌、做新文化，创新方法狠抓品牌塑造，全方位、多角度、多维度开展好品牌推广、传播好君品文化，提升品牌美誉度。要科学规划，增产扩能，稳步推进技改扩能项目建设，严格按照集团公司“设计合理、投资可控、质量保证、工期锁定”要求，打造“廉洁工程、阳光工程、精品工程”，建成与习酒品牌和发展相称的规模和环境，实现增产扩能。要强化管理、提升水平，继续借助创奖之机，加强对标管理、目视化管理、现场管理，全面推行卓越绩效模式管理，打造具有习酒特色的管理名片。

万波表示，茅台集团党委将充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，加大支持力度，给习酒创造更大发展空间，为习酒带来更多希望和发展潜力。习酒要认真落实集团“做足酒文章、扩大酒天地”战略要求，坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以集团“基础建设年”为指引，走好高质量发展之路，进一步提升在茅台集团的支撑力和贡献度，为茅台持续稳定健康发展注入强劲动力，为地方经济发展提供更大支撑，做出更大贡献。

钟方达发表重要讲话

钟方达解读中央经济工作会议，分析行业发展态势，客观辩证地看待机遇和挑战。钟方达强调，要紧紧围绕“百亿习酒”目标，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，保持发展定力，坚定必胜信心，以稳中求进工作总基调坚决完成百亿销售任务。

站在新的历史起点，习酒公司将采取一系列重大措施，继续沿着高质量发展道路行稳致远。

（一）做优品牌，加大广告投入、内容建设强化品牌传播，抓好文化载体、升级推广活动创新品牌宣传，坚定打造全国知名品牌。

（二）做大市场，坚决贯彻落实“六个坚持”。一是坚持走中高端路线，继续坚持“瘦身、规范、提价、增效”的方针，对不能带来利润的产品下决心砍减。二是坚持打造大单品，更好地集中品牌、集中资源、精准发力实施大单品战略。三是坚持以消费者为中心，紧紧围绕消费者开展市场工作，强化与消费者的有效互动和联系，提升消费者体验感，增强消费者粘性。四是坚持稳固贵州市场、做大省外市场。五是坚持做好高端大客户开发维护，从封坛酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是坚持“浓香、特许”走高、精、少路线，即高端、精品、量少，赋予产品稀缺属性。

（三）做强管控，要强化管理基础、规范费用管理、规范市场运行、规范招商管理。

（四）做久服务，要增强服务意识，提升服务水平，坚守“无情不商、服务至上”的情商文化。

（五）稳中求进，要科学安排计划，打造优秀队伍，坚信百亿目标定能实现。

从《营销工作报告》和2020年全国经销商大会精神来看，习酒下一步将有“三大转变”，即由数量向质量转变，由求进向求稳转变，从管理者向服务员转变。透过这一系列的重要举措和重大转变，习酒将在稳中求进的高质量发展道路上释放新的动能，循着这一道路，“百亿习酒”的美好愿景清晰可见。

不负重托 努力追梦

目标的实现关键是靠人，做好新形势下的市场营销工作，离不开一支高素质专业化的营销队伍。习酒公司注重选拔和任用政治强、业务精、懂管理、作风好的管理人员从事市场营销工作，推进重要岗位领导干部的交流任用，加强管理人员教育培训、考核和激励，提高综合素质能力，把营销队伍培养成为政治上的明白人、营销工作的内行人、经销商客户的贴心人。大会上，陈应荣宣读了销售公司、电子商务公司人事调整任免文件，选优配强营销队伍。

销售公司总经理杨炜炜带领销售公司新的领导班子及与会全体营销人员集体庄严宣誓

倾无限激情，筑百年基业；以必成之心，创君子伟业。销售公司总经理杨炜炜带领销售公司新的领导班子和营销团队集体庄严宣誓：忠于习酒、不忘初心，居安思危、勇担责任；夯实基础、鼓足干劲，追求卓越、持续创新；服务至上、诚信为本，敬商爱商、合力共赢。

上下同欲者胜，同舟共济者兴。全体习酒人和衷共济、厂商携手劈波斩浪，一定能实现百亿目标，一定能在后百亿时代高质量发展道路上更加行稳致远。