神华销售集团华中分公司为一体化运营蓄力赋能

伴随浩吉铁路开通，进口煤及输入电增加，华中区域煤炭市场发生着巨大变化，供大于求的矛盾逐步显现，市场竞争日趋激烈。作为国家能源集团销售前沿，神华销售集团“三型四化”企业建设试点单位之一，华中分公司着力构建创新驱动型企业，为一体化高质量运营蓄力赋能，实现一体化价值创造最大化目标。

2019年9月份，该公司在安徽区域开启了“海江河”联运配送销售新模式，目前已与新客户完成2笔业务，赢得客户充分信赖，计划2020年与华中分公司签订50万吨的合同量。

为适应浩吉铁路开通后的市场变局，公司积极开展浩吉铁路沿线贸易煤购销业务，在前期缺少一体化资源支持下赢得竞争主动权。该公司总经理吴青松说：“通过调研上游沿线资源，密集走访下游重点用户，凭借与区域内各终端用户的良好合作关系，我们已经达成了一定意向的浩吉铁路煤炭采购需求，通过与自营煤炭指标上的互补、物流通道上的互补、采购周期上的互补，实现自营煤和浩吉铁路贸易煤量效齐增，为集团公司及销售集团在浩吉铁路的长期发展积蓄能量。”

该公司还积极拓展数字化营销，以电子竞价交易或挂牌交易的市场交易手段，开展中转基地外购煤年度订单长协销售，探索市场化销售新模式，交易基价由华中分公司以外购煤长协价为基础加转运成本自主确定。同时，加大和优化中转基地电子交易，调整销售结构，增加块煤销售量，实现创收创效；从多销燃料煤向多销原料煤转变，精细入洗，增加非电用户的比例，增强创收能力；通过智能化物流体系建设，提升运力组织、运输和差异化服务等效率，促进煤炭销售量。

为提升内生动力，公司从薪酬管理、职业发展、教育培训和文化活动等方面着手，物质和精神双向激励，充分调动员工积极性。

截至2019年12月15日，华中分公司全年完成煤炭销售5958.29万吨，超年度任务72.93万吨。其中，销售自营煤5786.49万吨，销售贸易煤171.8万吨，正坚定地朝着年销量破6000万吨迈进！