“一需求一策” 为更多企业服务 兰州石化打造“一带一路”FCC催化剂新名片

9月11日，从兰州石化发出的440吨FCC催化裂化催化剂顺利抵达了哈萨克斯坦口岸，再经火车运输到企业，运用到炼油生产中。

兰州石化凭借FCC催化剂过硬的质量和优质的服务，跻身全球5大催化裂化催化剂供应商之列。FCC催化剂打入欧洲、美洲、中亚等国际市场，走进哈萨克斯坦、印度等12个国家的炼油企业，成为“一带一路”的新名片。今年前8个月，兰州石化催化剂产品的产量、销售额分别比去年同期增长15%、13%，呈现出产销两旺良好势头。

被誉为石油化工战线“五朵金花”之一的兰州石化催化裂化催化剂，曾经填补了行业空白，成为中国石油的特色品牌。如今，兰州石化秉承“为更多的企业服务”的理念，本着“立足中石油、力争中石化、开拓地炼市场、拓展海外市场”的思路，发挥“产销研用管”一体化优势，借助“一带一路”，开拓国际市场。

哈萨克斯坦PKOP炼油厂是中国石油与哈萨克斯坦国家石油天然气公司的合作项目，也是“一带一路”上中哈合作的重点项目，兰州石化通过FCC催化剂应用，已与哈萨克斯坦PKOP炼油厂合作了近3年，并由此打开了中亚市场。

在印度某公司下属炼厂投标中，兰州石化的催化剂综合评标排名第一，在7家竞标企业中脱颖而出，获得这个炼厂2019至2020年度催化剂供货订单。古巴国家石油公司再次与中国石油签署催化剂供货合同。

成本是产品竞争力主要因素。随着化工原材料价格上涨，催化裂化催化剂成本也逐年升高，通过技术手段降低催化剂成本已迫在眉睫。为此，兰州石化加快气相超稳分子筛技术和原材料工业化应用，抓好市场保供与升级改进之间的衔接，想尽一切办法降低成本。“我们每月进行生产经营分析，对生产运行、产销衔接、能耗指标以及生产运行指标等方面提出改进办法，通过数据对比分析，强化过程控制，降低成本。兰州石化催化剂厂生产技术科副科长杨德恒说。

同时，兰州石化加快新产品开发力度。近期，厂里组织了新型助剂、新型分子筛新产品等3个产品的试生产，各项指标均达到相关要求。

兰州石化公司催化剂厂实现了“一厂一策、一装置一策，甚至“一油种一策”“一需求一策”，厂销售团队每月前往30余家炼厂进行产品推介和技术服务。东北某石化新建了国内第一套全加工俄罗斯原油的催化裂化装置。由于常规催化剂不适应俄油特性，投产时加工负荷只有90%。国内没有破解这一难题的先例。兰州石化催化剂厂技术服务人员与辽阳石化、化工研究中心技术人员一道深入装置现场，攻坚克难，研发出了新型专用催化剂，将加工负荷提高到104%。

前不久，兰州石化与辽宁某石化企业签订了1亿多的催化裂化催化剂供货合同。从2017年起，兰州石化就为这家石化企业供货，厂里的专家、技术人员多次前往现场调整配方、分析产品分布数据，产品汽油收率提高1.5个百分点，油浆收率下降1个百分点，产品性能接近美国知名催化剂性能，某些方面甚至超过美国催化剂，达到国际先进催化剂的标准。