凝心聚力 深耕市场 再上台阶——金健米业召开2019年上半年经营形势分析会

2019年7月18日，金健米业上半年经营形势分析会在总部二楼报告厅召开。湖南粮食集团党委书记、董事长、金健米业董事长全臻、公司领导集团成员、总部部门正副部长、分子公司班子成员参加了会议。会议通报了全司半年度主要经济指标完成情况、生产安全质量市场运行情况和相关考核结果，听取了各分子公司上半年生产经营情况和下阶段主要工作措施。

金健米业总裁陈伟代表总裁集团对上半年经营管理工作作了分析，并结合下阶段经营工作的思路和举措，对全司各产业作出工作部署。

一是积极推动新品开发。各产业要以市场为导向，推进新品开发各项举措落到实处，做好优化配方、升级包装、提升产品性价比、加大技术攻关力度四个方面的工作，积极推进创新型新品研发。二是系统规划产品线。要根据消费需求变化，研究竞品策略，规划调整现行产品线组合，针对性地设计完善新零售、线上平台产品线。三是全力夯实市场基础。各营销主体要做好淡季促销和服务优化攻坚，同时加强市场督导检查，理顺市场秩序，扎实推进市场建设，夯实市场基础。四是全面预控经营风险。扎实做好产业经营风险和货款风险预防工作。五是扎实推进安全质量。要时刻紧绷安全质量这根弦，全方位提升安全质量意识，全时节全过程抓住不放，把抓安全质量工作落到地板上。六是有效推进政策经营。要充分挖掘、利用各种资源和国家政策，加大政策性经营与资金争取力度。七是力促困难企业突围。产业负责人要带领总部相关部门深入展调查分析与产业诊断，形成操作性强的突围方案，力促困难企业经营脱困。八是切实提升管理效能。要以问题为导向，主动、系统、全面思考解决问题的方法，同时创新管理理念，提高工作效力。九是务实开展作风建设。按照上级党委要求，结合企业特点，推动以党风廉政建设为重点的作风建设，为公司阳光经营和各产业正常运营保驾护航。

金健米业党委书记、副董事长陈根荣用“基本平稳、符合预期、来之不易”对上半年工作作了评价，并从三个层面对下阶段工作提出了要求。

一是准确把握好政策与形势。这里所说的政策与形势既有影响当前生产经营的，也有影响后续生产经营的，我们既要考虑今年，也要未雨绸缪考虑明年。今年公司的政策性收入是历年来较多的一年，但明年很可能会大幅降低，同时今年还有药业剥离后的相关收益，明年剔除这两项减少的收益后，公司经营将背负着很大的“窟窿”。如何解决这个窟窿，需要我们提前未雨绸缪，加强相关政策的研究，加强中美贸易、中加贸易形势的研究，针对性采取相关措施，确保堤内损失堤外补。二是准确把握好产品与渠道。我们所处的行业竞争非常激烈，由于技术含量不高，门槛较低，相关民营企业对我们的冲击力度很大，与他们相比我们在成本上不占优势，机制、体制不如他们灵活，如何生产出适销对路的产品，把合适的产品推到合适的渠道上去，这是我们必须认真考虑的问题。随着新零售的兴起和消费习惯的改变，我们一定要重点研究如何更好地切入新零售，相关产业特别是乐米乐公司一定要进一步扩大人员队伍，加强内部管理，引进相关人才，总结经验教训，更好地利用新零售平台促进公司销售和利润的增长。同时，请营运管理部牵头，在下周就新零售工作进行一次全面梳理，为全力进入新零售做好准备。三是准确把握好党建与生产经营。昨天我们召开了党建工作专题会议，我不再多讲，在此只提一点要求，就是我们一定要提高政治站位，在当前形势下，一定要把政治摆在第一位，统筹协调好党建工作与生产经营，以党建促经营，两手都要抓，两手都要硬。

湖南粮食集团党委书记、董事长、金健米业董事长全臻作了重要讲话。

他认为，从整体而言，年度目标已基本过半，令人欣慰！特别是在整个行业面临激烈竞争的前提下，公司各品类都还有较大的增长，值得肯定。全董事长围绕市场拓展、新品研发、推动重点、难点工作突破等方面对公司下阶段工作提出新的要求。

一是关注市场竞争动态。要充分研究市场竞争业态进行研究，掌握竞争对手动态，研判市场发展趋势。密切关注市场总量和份额的占有率，明确自身所处的位置。同时合理运用传统渠道和新零售平台，突破销售端口。

二是全力做好市场拓展。既要抓住长板，全力拓展和利用好兴盛优选新零售渠道。利用新零售以强大流量获取客户的能力，在公司建立一个快速增长的生态体系。又要紧盯短板。通过创新和改革，有效拓展传统渠道，即确保传统渠道稳定增长。

三是推进新品研发。要遵循市场导向、根据渠道特点，以快、准、狠的要求推进新品研发。要密切关注消费群体的变化，进行产品创新，针对不同的渠道，采取不同的推广策略。

四是推动重点、难点工作突破。要在充分建立自信，全力寻求突破。一是低端产品的销售拓展。要将重点放在新零售渠道，把量做上来，取得话语权。同时，要打破过去的旧框框，充分利用当前先进的粮食储藏技术，灵活机动，扩大采购区域，获取质优价廉原粮，丰富低端大米产品线。二是高端大米的销售。要认真分析高端大米销售下降的原因，采取有效的应对措施，把高端大米销售赶上来。三是重庆公司的经营。高度关注重庆公司的产销量，审视其发展加速度趋势。同时，要立足西南市场，加强团队建设，解决好管理体制方面存在的问题，寻求产销突破。

五是全面做好进出口业务。面对国际国内两个市场，要思考如何把我们的产品卖到国际市场上去，要对我们的产品和国际市场进行评估，了解其容量及竞争对手在出口方面的经营状况，根据集团和公司产品特点，谋划如何做好出口业务，要放开思路，搞活多品类出口业务。

六是切实解决质量安全问题。控制产品质量是生产与管理的重中之重，要针对不同档次产品的要求、标准，运用科学手段，强化品控管理，确保质量安全。安全生产方面，要高度重视隐患查处，发现问题要严肃查处，绝不放过。安全和质量都是一票否决性指标，大家千万不能放松。

七是提高绩效，留住人才。要开展调研，充分了解生产效率与同行业的差距，切实提高人效比。同时，要摸清人才现状，加大人才队伍建设力度，培育和引进研发、生产管理人才，尤其是营销突破人才。在人才使用上，要科学授权，放开手脚让人才去开拓、去创新。