“价值营销，促品牌向上；客户聚焦，创销量新高 ” 2019东风柳汽商用车营销年中会

7月10日-21日，以“价值营销，促品牌向上；客户聚焦，创销量新高”为主题的2019年东风柳汽商用车营销年中会分别在重庆、肇庆、嘉兴、石家庄四地圆满举行。

重庆分会

肇庆分会

嘉兴分会

石家庄分会

锁定目标，冲刺大幕正式拉开

东风柳汽商用车上半年销量27803辆，其中牵引车型销量同比增长11%，载货、工程市占率均提升0.4个百分点；行业方面，乘龙汽车在快递快运、工厂配送、农副运输、零担配送、港口运输等行业进一步巩固优势；在长途配货、区域散配、资源运输等潜力行业实现突破。下半年，商用车冲刺全年销量目标的序幕正式拉开！东风柳汽将通过产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略七大方策，全面提升整体营销实力，向全年6.5万辆的销量目标全速进发。

产品全面升级，迈进国六新时代

国六时代浪潮来袭。重卡天然气LNG于7月1日起，已执行国六；重型柴油车也将于2021年7月1日起，执行国六a。下半年，东风柳汽商用车将有23款全系国六产品布局到位，基本覆盖主要细分市场，乘龙汽车将从2.0四大平台产品迈进国六新时代。国六产品在动力性、可靠性、轻量化、油耗、舒适等方面进行了全面升级，为客户带来更好的购车选择。国六新品的上市，将为东风柳汽商用车全年销量目标的实现奠定结实基础。

深化价值营销，为客户创造更优价值

“荣耀五十载，价值赢未来”，今年恰逢东风柳汽造车50周年。50年历史积淀，东风柳汽始终不忘“以客户为中心”的初心，并将继续坚持以实现客户价值最优为己任，着力于整合上下游资源，联合供应商、服务商、改装厂、金融平台、货运平台、租赁平台、二手车商等构建卡友生态圈，围绕购车、用车、管车、换车全生命周期为客户提供增值服务，降低客户综合成本，实现用户TCO价值最优。

推广方面，继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，促实销和现场提车，强化订单转化的有效达成；继续联合卡车之家、运满满等平台开展等数字营销业务；乘龙车主APP上线，让客户获得优质的使用体验；厂商协同传播体系搭建，实现“乘龙汽车” 品牌传播的精准覆盖；乘龙二手车APP上线，帮助客户轻松实现二手车置换。

大客户方面，通过专属产品、专属服务、专属金融、专属车队管理的“四个专属”为行业客户提供高效物流解决方案，实现客户价值最大化。

渠道方面，将围绕客户购车体验，持续提高销能水平。引导网络拓区经营、争夺重点区县，淘汰无效网络，促进网络有效覆盖；进一步提升经销商营销要素建设，加强运营评价，提升网络能力。

金融方面，增加合作金融平台，打造担保/免担保、零售/批发等多样化金融支持体系；结合客户需求，开发针对性的金融产品，提升金融业务灵活性。

服务方面，持续提升服务综合能力及配件后台保障能力，强化大客户专属服务，实现服务满意度提升至92%。

下半年，冲刺6.5万辆！东风柳汽全员也将继续秉持“以客户为中心”的理念， 向目标迈进，再创销量新高！