郎酒发布酱香新战略：高品质驱动，打造百年老店与酱酒圣地

重回百亿的郎酒，步伐更稳健，目标更清晰。

2019年2月24日-25日，郎酒股份在泸州举行了青花郎全国经销商会议。

郎酒集团董事长汪俊林作主题演讲，郎酒集团总裁刘毅、党委书记李明政、郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜等郎酒集团、郎酒股份公司、郎酒销售公司管理团队参加会议，特劳特伙伴公司、盛初集团、森潘企业管理咨询公司在会议上发言，青花郎全国经销商、媒体届朋友，共1800余人参加会议。会议由股份公司付饶总经理、陈建伟副总经理主持，股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚、销售公司总经理助理兼青花郎事业部总经理胡红作主题发言。

会议上，郎酒对近期业内外的一些声音进行了积极回应。同时，也非常诚恳地对过去一年多企业存在的问题进行了深入的反思、总结。

值得注意的是，在郎酒新的战略蓝图和实施计划中，郎酒一方面更加“开放”，比如对市场的开放，对渠道的开放，对消费者的开放等；一方面更加注重“控制”，比如对年销售规模的控制，对专卖店数量的控制等。一些针对性政策如对于压货窜货等管控手段,甚至显得颇为严厉。

一切都在说明：郎酒正行走在既定的节奏上。

青花郎经销商大会现场

在会上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来五至十年的三大战略目标：

一、在白酒行业内具有重要地位。

二、与赤水河对岸的茅台各有特色，共同做大高端酱酒市场。

三、把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级庄园。

郎酒集团董事长汪俊林

五至十年近在咫尺，但要实现也绝非一日之功。坦言“郎酒没有短期目标”的汪俊林，显得非常有耐心。

耐心，本就是郎酒身上鲜明的个性标签。

2011年，郎酒以110亿的规模进入中国酒业的“百亿俱乐部”。为此，郎酒用了10年的时间。

2013年，酒类产业的调整，让郎酒也进入一个深度调整期。

2018年上半年，汪俊林接受新华社专访时曾表示“重回第一阵营，请再给郎酒三五年”。

话音未落，郎酒便已轻松地跃过了百亿门槛。

很轻松，也很艰辛。

因为这五年，郎酒所承受的压力其实远远大于曾经的黄金十年。

这五年，是高端酒经历冰火两重天的五年；这五年，是酒类产业发生巨变的五年。

这五年，可视为郎酒“重新上路”的五年。但是郎酒凭借自己的耐心，很快就恢复了属于自己的行业地位。

在耐心的背后是信心与底气。

郎酒庄园游览图

在郎酒新的战略实施中，郎酒特别强调了对于销量的控制。2019年，所有酱酒年销量要控制在1万吨内，从2020开始，逐年增长2000吨。

汪俊林表示，郎酒上市的目的只有一个：做百年老店。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模，也绝不愿意让一瓶好酒失去其应有的价值。

对市场低价和窜货行为汪俊林作出了特别强调：商家以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。

“我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。”他始终认为，一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒，必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值，也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。

金樽堡

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆至今仍记得2012年第一次和汪俊林董事长见面的场景。汪董事长告诉他：“我想做一款比茅台还好的酒” 。

邓德隆还没有想好如何应答，汪俊林已经给出了解答：我认为可以，因为郎酒真的很好！我要酿一款世界上最好的酒！

这是汪俊林的梦想，梦想来自于自信。

首先是品质自信。

同样在赤水河畔，同样的酿造工艺，同样的原料，加上天赐的“天宝洞” 与“地宝洞” ，天然的“米红粱” ，大自然如此偏爱郎酒，这样的品质足以为荣，也足以为傲，绝不能辜负。

其次是对团队的信心。

黄金十年，郎酒锻造了一支铁骑。这其中，不仅有能征善战的市场人员，还有一支忠诚的感情深厚的经销商队伍。这是郎酒极为重要的一笔财富，因为郎酒向来的商业理念就是“经销商先赚钱，员工次之，企业最后” 。

还有制度的信心。

在中国酒类产业，受制于企业体制机制所困而停滞不前难展拳脚的企业比比皆是。但是郎酒早已轻装上阵，有着先进现代化的经营管理体制和机制，这个优势是郎酒2011年进入百亿最重要的核心因素之一。

最重要的信心还是来自于市场的巨量需求和消费者的信任。从消费者的角度，没有什么比品质更有说服力了，产品骗不了人，酒好不好，消费者最有话语权。

而从市场来说，或许当年的汪俊林早有预见，但他可能没有想到，酱香市场的爆发来得如此之快。当然，面对全新的市场战略机遇，郎酒完全可以从容以对。

因为郎酒有底气。

青花郎经销商参观金樽堡

两河口生态酿酒区

2018年，青花郎事业部销量同比2017年增长90%。在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域，均实现了超过100%的增幅。

胡红认为，目前，青花郎的品质已得到消费者认同，酱酒发展势能已凸显。通过持续的消费者推广培育与品质体验，青花郎的追捧趋势和快速发展风口已呈现。

底气来自于产能与老酒的储存。

据了解，目前，郎酒酱酒年产能3万吨，老酒储存量13万吨。青花郎基酒已达到7年以上，未来几年，郎酒将年产5万吨酱酒，力争储存量达30万吨。

在整个酱香酒领域，具有同等规模的，唯茅台一家。

千忆回香谷

打造“郎酒庄园”是郎酒未来的三大战略之一，是郎酒在文旅融合、振兴乡村战略的政策指导下的重要战略举措。

其战略目标为：根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地。

从其功能来看，其旅游与酒文化体验功能非常明显，可以实现消费者与企业之间的体验与互动。同时也是中国酒文化展示的集大成之地，相信将会成为世界酒文化爱好者的圣地。

据悉，郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能于一体，其区域规划已初步完成。未来，郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区、千忆回香谷（市值千亿元的高山储酒峡谷）、十里香广场（储酒4万吨的露天储酒库）、问天台（庄园最佳观景点）、金樽堡（拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑）、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院（全球规模最大的天然储酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞）。

当前，郎酒庄园已初具规模。郎酒规划，未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。

十里香广场

郎酒发布三大战略目标，可视为郎酒重回百亿之后的一次行业宣言。透露出来的是郎酒的耐心、信心与底气。也彰显了郎酒在新的形势下运筹帷幄的从容淡定的大企风范。

从酒类市场环境来看，在郎酒重回百亿的这五年，酒行业早已发生了翻天覆地的变化。

青花郎经销商参观十里香广场

在茅台的带动作用下，从2017年起，酱香酒迎来了一波前所未有的爆发行情。茅台一直以来传播和传递的酱香白酒品类稀缺、品牌稀缺、产品稀缺及产量稀缺的价值观念得到了市场的积极响应，酱香品类在高端消费层面已经拥有了非常强的接受度和认知度，酱香型白酒已成为众多白酒香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品类。香型升级可能带来了行业发展的又一次拐点。

郎酒的机遇在于，在酱香白酒领域，目前虽然茅台一枝独秀，但巨大的市场需求空间，仅茅台一家并无法满足市场需求。尤其是紧随茅台之后的千元价格段，目前青花郎已经站稳了脚跟。

青花郎现象不仅是郎酒定位的成功，更是青花郎坚守品质的结果和消费者选择的必然。也从另一角度说明，青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”，和茅台尽管有诸多的“相同”，但也有自己鲜明的“不同”，正是这些不同，给青花郎注入了比肩茅台的信心，也让我们看到了中国两大酱香白酒之一·青花郎的实力与更加广阔的空间和无限可能。

天宝洞

一家白酒企业的发展、强大固然表现在市场营销上，但其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题。

显然，郎酒已具备“厚积薄发”的条件。那么，无论是今天郎酒的业绩体现还是明天的目标实现，都是自然而然，水到渠成。