洋河股份2018年度营销工作大会隆重召开

瑞狗辞旧岁，金猪送春来。2019年2月11日，洋河股份隆重召开2018年度营销工作大会，洋河股份中高层领导以及来自全国的营销将士共千余人参加了此次年度工作会议。

会上，董事长、党委书记王耀以《风变稳掌舵、远行扬满帆，奋力谱写‘千万亿宏伟目标’新篇章》为主题，全面总结了2018年营销工作，积极布局2019年市场营销的重点工作。

针对2018年营销工作，王耀首先用“两高三强三提升”对营销工作亮点进行了回顾：“两高”即总体业绩创新高，高端销售再拔高；“三强”即“渠道力、产品力、品牌力”营销三力持续增强；“三提升”即后勤保障大提升、管理成效大提升、企业文化大提升。

同时，王耀从四个方面对2018年的成功经验进行了总结：一是以宏大格局谋划市场营销，三力合成，同向发力，营销业绩强势攀升；二是以强大执行夯实后勤服务，稳中有进，精益求精，保障后勤“高” “精”“优”；三是以扎实举措推进基础管理，创新方式，变革突破，管理水平显著升级；四是以博大情怀塑造企业文化，深入人心，催人奋进，助力文化新动力。

面对宏观局面的复杂多变，王耀在年度工作报告中提出了公司2019年总体工作思路：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认清世界百年未有之大变局，把握时代瞬息万变之大机遇，风变稳掌舵、远行扬满帆，全面实施“1246”工程，奋力谱写千万亿宏伟目标新篇章。

王耀指出，风变，是形势之变。当前的国际与国内环境变幻莫测，宏观形势、中观形势和微观形势变化错综复杂。掌舵，是辨识之能。知行合一，知为先。掌舵为了辨析变化本质，识别应对策略，以辨识之能，去精准研判形势变化，去坚守发展的规律，制定以不变应万变的办法。扬帆，是执行之力。知行合一，行为重。辨识是为了知晓变化，找到应对方向和方法，而扬帆就是要用大力度的执行，将知晓变成行动，努力做到知行合一。

对于公司2019年总体工作部署，王耀重点围绕“1246工程”进行了安排：坚定不移树立一个坚守，全力以赴追逐两大目标，从容不迫抓实转型四个关键，锲而不舍精铸六大力量，推动企业在风变中稳掌舵，在远行里扬满帆。

坚定不移树立一个坚守。在风变中掌舵，掌的是方向，坚守的是规律，坚定的是本质性和规律性的发展道理。面对2019年的发展环境，我们要坚守品牌“导入期、成长期、成熟期、持续期、全周期”的五个周期规律，对于各项具体的策略，要弄懂弄通，做“上士”去勤勤恳恳，坚持不懈的执行下去，使市场在规律的引领下实现更好更快发展。

全力以赴追逐两大目标。一是酒体绵柔度取得革命性突破。要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦；二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

从容不迫抓实转型四个关键。一是消费升级，要把握好消费升级的方向，在产品属性、产品选择、产品周期上下功夫，顺迎消费升级；二是行业分化，要抓住机遇，抢抓市场的占有率和终端消费者；三是信息泛滥，面对媒体环境的变化，对“不变的”要提出更高的要求，对“变化的”要及时地调整方式，对“变与不变”要找到成长的捷径；四是高维竞争，要跳出红海，优势再造、模式创新、构建生态圈，找到高维的蓝海，主要在于：“品牌路径、服务路径、用户路径、生态路径、智能化路径”五条路径，“产品基础、机制基础”两项基础，“深入”一大考验。

锲而不舍精铸六大力量。一是精铸至臻至强的产品力；二是精铸直入人心的品牌力；三是精铸攻守兼备的渠道力；四是精铸坚强可靠的配套力；五是精铸迎接未来的创新力；六是精铸昂扬向上的文化力。

会上，公司总裁钟雨宣读了“特别嘉奖令”“2018年度嘉奖令”以及“关于对2018年度分公司嘉奖的决定”；公司副总裁、集团贸易总经理朱伟宣读了关于表彰劳动模范、先进集体和优秀员工、先进党支部和优秀党员、销售能手的决定。

在2月12日上午的会议上，针对2019年营销工作，朱伟首先提出了“正确面对形势、坚定战略目标、保持发展定力、强化极致执行、从严考核管理、优化用人机制”六点总体思考。在阐述和强调2019年总体销售目标后，朱伟对2019年重点工作进行了具体安排。

在为期两天的的会议中，集团贸易人力资源部还牵头组织了系列主题培训，以及《2019年度绩效考核方案》讲解。

壮阔东方潮，奋进新时代。2018年，注定是洋河发展历史上极不平凡、意义深远的一年，洋河在改革深水区探索前行，大胆突破，创造了新的“洋河速度”。2019年，既是实施“1246”举措，也是实现千万亿攻坚目标的关键之年，压力与动力，坚守与奉献，辛勤耕耘的洋河英雄们，正在绘就一幅波澜壮阔的洋河画卷。