浙江美大与齐家网战略合作 两大巨鳄“圈地”家装行业

2018年8月27日，集成灶行业开创者与领导者浙江美大（股票代码：002677）与中国最具声望的互联网家装平台齐家网（齐屹科技：1739.HK），在集成灶诞生地浙江美大总部签订了战略合作协议。双方将在渠道拓展、品牌营销、产品研发、供应链金融等多个方面进行合作，充分发挥彼此优势，促进业务协同发展，实现互惠互赢。

海宁市委常委、宣传部长姚建新，浙江美大董事长夏鼎，齐家网董事长邓华金，浙江美大副总经理钟传良、夏兰，齐家网高级副总裁高巍等出席签约仪式，中央电视台等全国数十家主流媒体对活动进行了集中采访报道。

行业龙头强强联手  扩展多样化渠道资源

浙江美大和齐家网的此次战略合作签约，可谓渊源颇深。

浙江美大实业股份有限公司于2003年成功研发出了世界上首台集吸油烟、灶具、消毒柜等多种功能于一机的集成灶，填补了国内外市场空白，并由此创造了一个产品的发明带动一个行业的奇迹。

美大集成灶颠覆了传统吸油烟机的技术路径，将油烟“往上走”改为“向下排”，实现吸排距离最小化，油烟吸除率高达99.6%，从源头搞定油烟的污染源，有效解决了厨房空气污染问题。2012年5月，浙江美大成功登陆中国A股市场，是迄今为止中国集成灶行业唯一的A股上市企业。目前，浙江美大已经形成了以集成灶为核心的全系厨房产品线，并构建了较为完善的线下销售渠道，在全国各地设立销售终端3000多家，产品还远销东南亚等国际市场，产品销量历年位居行业第一，市场占有率保持在 30%左右，以显著的优势处于行业龙头地位。

近年来，面对如火如荼的互联网新商态，浙江美大积极发力电商等新兴销售渠道，不断拓展O2O模式。而成立于2007年的齐家网，是我国传统家装行业的改革者，也是中国最大的互联网家装平台，在互联网家装平台运营及线上店铺运营方面，具有丰富的经验，特别是在家装垂直流量方面，具备无可比拟的优势。目前，齐家网已拥有家装分站308家，合作装修公司8083家。2017年，按照GMV来计算，齐家网的市场份额达到25.7%。在品牌知名度方面亦排名第一，是客户在网上寻求室内设计及建筑服务的首选平台。

今年7月，齐家网在港股主板成功上市。其中，浙江美大是其基石投资者，认购股份30,752,000股，占齐家网发行后总股本约2.54%，认购及相关费用金额达人民币1.275亿元。基于投资关系，浙江美大与齐家网建立长期深入的合作关系，正是本次战略合作的落地开篇。

浙江美大和齐家网战略合作后，双方将在渠道方面优势互补，美大将利用双方终端消费人群的高度重叠性以及自身经销商体系优势，为齐家网提供线下营销和导流，并将为齐家网的终端客户提供新消费趋势的健康厨房解决方案，从而提高齐家网在厨房装修领域的影响力及合作装修门店的消费黏性，提高产品渗透率，扩大市场占有率；齐家网则将结合线上线下渠道优势，依托强大互联网平台优势、内容生态优质及口碑旺铺体系，提升美大品牌曝光度及口碑，帮助美大经销商提升互联网运营能力，提高其营销精准度和定位目标客户群。同时，在线下销售方面，齐家网亦会将美大系列健康厨房产品以“战略性”概念，入驻标杆装修公司产品列表，提高消费者对美大产品的认知度，帮助拓展重点城市销售渠道。

数据引领未来  促进多品类业务同频发展

浙江美大和齐家网抱团发力后，双方除了在渠道共享、品牌知名度提升等方面的深度合作之外，还将积极探索新的业务发展。特别是基于装修用户对金融需求的增长，双方合作将延伸至供应链金融领域。据介绍，未来双方将进一步整合各自的优势，共同提升和完善针对消费者或B端用户的消费金融模式，让更多的消费者可以通过金融模式，享受到更加优质的产品及服务。

此外，齐家网拥有互联网家装垂直平台最多的消费者用户，就在上周，齐家网交出了靓丽的中期业绩成绩单，其持续经营业务收入达到2.76亿元，同比增长33.8%；持续经营业务毛利为1.63亿元，同比增长60.2%。特别是金融业务及供应链业务带来了新的增长亮点。

目前，齐家网每月独立访客人数达到5431万人次，运用大数据、云计算等技术，齐家网可以全面洞察用户需求、分析用户消费偏好、打造消费智能终端，实时采集消费者行为大数据，科学掌握市场需求和消费者使用需求，助力浙江美大持续保持行业优势，实现新一轮跨越发展。

值得一提的是，在智能互联技术应用，双方未来将开发出更多的智能互联产品，积极布局家装厨电领域智能化产品的深度研发。

浙江美大董事长夏鼎表示，随着合作双方攥指为拳、同频发力，浙江美大与齐家网将实现共赢未来，并将整合碰撞出全新的营销理念和服务模式，带给广大消费者更新更美更齐的消费体验。

签约仪式后，与会领导、嘉宾和媒体朋友还共同参观了美大检测中心和美大精品展厅。23个CNAS认证实验室，充分体现了美大强大的研发实力和严格的品质管理体系；美大集成灶、鼎厨橱柜、集成水槽、洗碗机、净水机、烤箱、蒸箱，全系列各式精美的厨房厨电产品，生动呈现了美大健康厨房理念。美大聚焦厨房生活核心需求，改变了传统厨房、厨电行业同质化发展格局，成为新领军品牌。