价值经营成效显著 一马喜迎开门红

重塑辉煌的2017年刚刚过去，一汽马自达在新的一年销量喜迎开门红。2018年1月，一汽马自达再次交出亮眼成绩单，月度终端总销量达到13476台，连续5个月销量突破万台，成功步入月销万台新常态。与此同时，双明星产品再次刷新了销量记录，其中阿特兹销量6037台，CX-4销量7432台，不仅双双打破了各自保持的销量记录，更共同创造了马自达第6.5代产品的销量新高峰。

取得这样的历史性佳绩，充分证明了双明星产品在各自市场获得了全面认可。阿特兹自2017年10月实现22大项升级上市之后，成为了将运动性与豪华舒适性集一身的B级车，持续书写着B级运动标杆的新标准，在上市短短的4个月内两次刷新了单月销量记录，并首次突破6000台，充分印证了阿特兹产品价值赢得了市场的高度认可。而作为轿跑SUV 开创者的CX-4，通过对自身的不断升级，不仅彰显着体系内最先进SUV的地位，更持续引领着细分市场的发展潮流。从2016年上市以来，CX-4就吸引了众多年轻消费人群的关注，月销量一直维持在高位，从2017年8月份全面升级后，CX-4也在不断刷新销售记录，赢得了越来越多消费者的青睐。

如今的汽车市场，消费者已经越来越年轻化，而作为“规模适当但熠熠生辉”的品牌，马自达一直以来都以满足年轻消费群体需求为出发点。有市场调研数据显示，随着双明星产品的准确定位，30岁以下的年轻消费者已占据总销量的半数以上。可以说，CX-4已牢牢抓住了充满坚持自我和积极探索精神的年轻人，陪伴他们在自己的道路上不断成长；而阿特兹锁定的新一代年轻社会精英，却又能够在人生上升阶段不断成就更出色的自己。

而销量赢得开门红，除了双明星产品价值和抓准年轻消费群体之外，背后更是映射出了价值经营所取得的成果。特别是在行业大打价格战的背景下，一汽马自达坚持价值营销这种独特的营销方式，依托于独特的品牌情怀和优秀的两款产品，致力于和客户建立良好的信任关系，用专业贴心的全程服务，把冷冰冰的汽车买卖变成情投意合的生意。一年半的坚持，如今已在量、利、口碑等方面结出了累累硕果。一方面，2017年一汽马自达销量成绩实现历史性转折与提升，最终以12.4万台的成绩超额完成全年销量目标，实现近七年来35.7%最大“量”的涨幅，同时阿特兹也成功进入了良性发展结构，2.5L车型长期保持50%以上的销量比例。另一方面，“利”的优势表现在双明星产品持续正价销售，不仅为经销商带来了稳定的竞争力，更为消费者实现了产品的持续保值。除此之外，在价值经营的推动下，一汽马自达的员工、经销商、客户的“口碑”也均达到历史新高。尤其是客户满意度的大幅提升，表明了市场对产品价值的充分认可，更给经销商带来强大信心与动力。

2018年是一汽马自达的服务之年，一汽马自达将继续坚持价值经营的企业发展路线，为实现新的目标不断努力、不断挑战。而2018年的销量开门红，不仅为2018年的销售目标开了个好头，更让消费者对于一汽马自达有了更多的信心和期待。2018年的大幕已经拉开，一汽马自达将会取得什么样的优异成绩，拭目以待。