东风汽车：紧抓一切市场机遇 奋勇开辟发展新局

刚刚过去的一月份，东风商用车事业延续去年强劲增长势头。根据东风商用车有限公司的销量快报，该公司一月份销售中重卡14554辆，同比增长27%，其中重卡销售11924辆，同比增长27%；中卡销售2630辆，同比增长25%。而根据东风汽车股份有限公司的销量快报，该公司本部一月份销售各类汽车11918辆，同比增长高达109%。

东风商用车保持稳健增长，与近两年新品持续推向市场密切相关。进入2018年，2018款东风天龙旗舰、东风天龙8X4轻量化车型相继上市。伴随着东风天龙旗舰2018款的上市，东风商用车在陕西、山西、湖南、湖北等多地开启了“气势汹汹”的营销活动，订单量持续增长。针对关键动力总成，东风商用车也对当前和未来做了周密部署，2017年东风商用车与沃尔沃联合开发的DDi75发动机在苏州上市，东风VT14挡变速箱也正式进入批量生产阶段，东风新一代高端车桥TD440实现量产并装车。2018年刚开始，东风商用车13L大马力发动机点火成功，与东风康明斯合作的600马力发动机“天龙芯”也正式交付，面对未来，东风商用车有了充足力量应对各种挑战。

延续月销过万气势，东风汽车股份有限公司本部一月份销售各类汽车11918辆，同比增长109%，其中轻型车一月销售8419辆，同比增长128%。“明星车型”——东风凯普特一月销售1370辆，同比增长99%；成熟品牌——东风多利卡一月销售4354辆，同比增长144%；东风轻型工程车——东风福瑞卡千钧王一月销售1100辆，同比增长66%；客车（含底盘、电动车）一月销售3499辆，同比增长74%。东风汽车股份发动机事业也继续保持增势，一月销售18541台，同比增长20%，其中东风康明斯发动机销售17297台，同比增长19%；东风轻型发动机销售1244台，同比增长27%。东风梅花铸件一月实现铸件销售3343吨，同比增长20%。

2018年对于商用车企业而言充满了挑战，治超等利好因素的影响进一步减弱，重卡市场下跌很难避免。为抓住一切市场机遇，东风商用车有限公司着力“精准营销”。在云贵区域，制定了精准的“区域、市场、行业、客户”营销战略。东风商用车及区域销售网络将精准满足客户在选车、购车、用车方面的各种需求。在华北区域，东风商用车尝试推进营销领域体制变革，以“津冀鲁”为试点，实施战区管理，让销售、商企、研发、质量、收益好手下沉到市场一线，确保战区可持续的商品力和营销力。

2018年，东风汽车股份有限公司也将继续以客户为导向，全价值链持续推进品质提升战略，持续改善经营质量、提升管理效率，追求高质量发展，积极实现销量及收益的提升。东风轻卡将多方位培育核心营销能力，实现营销能力突破；东风轻型工程车将聚焦市场，实施区域精准营销；客车事业、新能源事业将积极推进体制机制改革，把握市场机遇，实现跨越式发展；发动机事业将以面向市场和提升竞争力为导向，聚焦品质提升，强化协同发展，助力整车市场推广；铸造业务将克服市场不利因素，强化降本增效，确保实现盈利。