凯度消费者指数：2018海天赢得更多中国消费者！

近日，凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）最新报告显示，截至2018年10月5日的52周，包括海天味业在内的21家快速消费品企业，拥有过亿城市家庭购买。在这21家企业中，海天味业作为唯一一家以生产调味品为主业的企业，以覆盖1.28亿消费家庭的成绩，成为评估阶段内购买家庭数量增长率最高的企业，增长率达5.7%，标志着越来越多的家庭，在选择调味品品牌的时候选择海天。

在竞争日趋激烈的调味品市场，海天味业依然可以在稳固已有市场的前提下，保持潜力市场的高开发率，对于拥有300多年历史的老字号企业来说实属不易。除了继续以高质量产品制胜市场，近年海天味业还积极探索布局以综艺投放为主的品牌推广战略，通过将旗下主推产品与年轻群体喜爱的综艺节目结合推广，提高品牌在年轻消费群体中的认可度，实现品牌价值、产品销量的双赢。

乘综艺之风张扬产品个性

作为行业内推行品牌化战略的先行军，海天味业在媒介资源融合方面，表现出了与对市场一样高的敏感度。在传统硬广影响力迅速走低的今天，海天味业选择综艺，作为品牌推广新平台，既切合了新时代企业的需求，也迎合了消费者的口味。

从海天黄豆酱赞助的《最强大脑》第四季、海天酱油冠名的《熟悉的味道》第二季，到海天味极鲜冠名的《跨界歌王》第三季、海天招牌拌饭酱超级赞助的《奇葩说》第五季、海天蚝油赞助的《吐槽大会》第三季，海天都正在利用不同综艺节目的形象，对旗下的核心品类进行植入与推广。

蚝油的鲜对应吐槽段子的鲜、酱油的经典对应《熟悉的味道》里的温情、拌饭酱的年轻活力对应《奇葩说》的个性张扬……对比一般品牌只是将logo、商标进行宏观式植入，海天以不同风格的综艺节目为载体，以一对一的方式，加强对单品特性的挖掘。形式的细分化，令传播更具针对性的同时，也加深了产品在消费者心中的印象，更有利于将这种印象转换为实际的产品销量，让传播效果更加可观。

创新互动形式实现精准推广

播一播广告，讲一讲slogan，是综艺植入的常见形式，但海天对综艺投放有着更多角度、更深层次的布局，除了在节目中安排海天产品的亮相，在综艺联手推广的形式上也有更好的创新，通过提高品牌植入的趣味性，令年轻群体更容易接受。例如：在《奇葩说》第五季中，选手们组成了海天战队，为美味而战；主持人马东与观众互动，发起送海天招牌拌饭酱活动，吸引了大批观众为产品打call。这些基于综艺节目建立的互动，是提升品牌传播效果的“良药”，也是产品精准化推广的重要环节，既有利于提升产品知晓度，也有利于产品推广信息实现对年轻群体的精准投放。

海天通过创新互动形式，令品牌与消费者更加亲近，大大地提升了品牌在年轻消费群体中的吸引力和依赖度。赢得新一代年轻消费者的市场，将为海天产品销量的进一步增长，装上强大的引擎，使海天未来的发展迈出更加坚实的脚步。

线上线下互融提升市场价值

为了进一步发挥综艺的传播效应，并将综艺品牌和产品品牌相结合，在年轻消费者群体中不断渗透，海天味业将综艺效应从线上传递到线下，如：在天猫旗舰店推出拌饭酱促销活动；设计《奇葩说》版的拌饭酱包装，以彩色的拼接设计，凸显节目金句，为产品的个性增色之余，亦为消费者的购买体验增趣。

海天以成熟的一体化融合营销方式，对年轻市场发起进攻，是推动企业进入高速发展的关键性举措。通过布局综艺投放，对产品进行精准化推广，实际上海天不仅提升了市场的活跃度，而且还在综艺节目中为年轻消费者打开的一扇窗户，让更多的年轻消费者，可以在这扇窗户，了解海天产品，体验老字号品牌在新时代散发的独特魅力。这种文化价值，正是塑造品牌形象、推动品牌价值提升的精神力量。

5.7%的购买家庭数量增长率，印证了海天通过综艺布局对年轻市场渗透新模式的探索，找准了品牌推广的痛点和切入口。毋庸置疑，无论是品牌文化价值的提升，还是市场占有率的增长，都是海天向行业和社会作出的整合营销范本，将持续引领调味行业不断向前。