南方黑芝麻荣获致敬40年10大推动中国营销进程的价值型企业

2018年12月8日，第16届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在郑州隆重召开。本次盛会以“大变局：新冲突·新需求·新机遇——如何在‘不确定’中决胜未来”为主题，汇集业界顶级专家大咖与企业精英将帅，共同见证中国营销的创新成就，研讨交流新营销时代的市场决胜之道。同时，揭晓了2018中国企业营销创新奖、中国企业营销创新奖专项奖、中国杰出营销人金鼎奖，以及改革开放40周年特别大奖“致敬40年！推动中国营销进程价值型企业”。

南方黑芝麻、美的、TCL、青岛啤酒、三全食品等十大优秀企业荣膺“致敬40年！推动中国营销进程价值型企业”。

颁奖现场

奖牌

奖杯

据悉，本次营销盛典组委会专门聘请了行业内权威专家组成评委会，并在评选过程中始终坚持“公平、公正”的原则。

评委会认为，在继续强化黑芝麻糊的拳头地位的同时，南方黑芝麻的新战略就是围绕黑芝麻构建大健康产品体系，产品研发的基点在“黑芝麻”食品，在品类聚焦上形成突破。在消费升级、迭代以及健康消费趋势下，南方黑芝麻的新战略逐步落地。通过战略调整，南方黑芝麻集团在2017年的营收和净利润上实现了双丰收。显然，新战略的逐步落地，正体现出聚焦的力量，围绕黑芝麻的大健康战略将是南方黑芝麻在一跃成为百亿企业的战略支点，它正在持续创新产品和品牌的路上全力以赴。它也将迎来了新的市场利好，银发经济的市场规模将随着中国老龄化人口的增长，爆发出前所未有的市场潜力。

一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现“一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”的经典台词和由王力宏主演的南方黑芝麻糊爱心杯广告。产品得到如此高的辨识率和消费者认同率，这不得不归功于南方黑芝麻长期以来坚持的情感营销策略。

南方黑芝麻营销之路回顾：

早在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让“一股浓香，一缕温暖”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。

为了顺应新消费时代的特性和打动年轻消费者，南方黑芝麻集团早在2011年就推出了黑芝麻糊的饮品化战略：一方面推出罐装和钻石装的液态黑芝麻糊；另一方面培育发展开创轻脂品类的“黑黑”饮品。由于两大战略饮品便于携带和即时饮用，能与年轻人形成高频次互动，颇受年轻消费群体青睐，成为南方黑芝麻集团的战略增量产品。

即饮罐装南方黑芝麻糊

“黑黑”轻脂饮品

同时，南方黑芝麻集团为了培育饮品新品牌“黑黑”，冠名深圳卫视《极速前进4》，以更加娱乐年轻的姿态呈现在年轻消费者面前；顺应年轻消费群体的新需求，推出“小黑”“小蜜”产品，以满足年轻消费群体的个性化消费需求。

南方黑芝麻集团之前在推广轻脂饮品黑黑这个新品类时，曾大胆采用了全维IP三位一体整合营销的销售策略，通过“综艺IP+明星IP+衍生IP”三位一体整合营销，打破了品牌方对IP简单借势的局限，对IP资源从简单借势到主动重构，形成了深度融合的黑黑饮品独有品牌生态。

为了加速品牌年轻化，2018年南方黑芝麻与浙江卫视签订战略合作协议，旗下轻脂饮品黑黑冠名浙江卫视《二十四小时3》以及赞助《王牌对王牌3》，借力热门王牌综艺做好消费引导，拉近与年轻消费者之间的距离。

为了支持糊类新产品的上市，南方黑芝麻集团与分众传媒合作投放卖场电视机广告；冠名深圳卫视《直播港澳台》；特约赞助深圳卫视《军情直播间》《决胜制高点》《关键洞察力》特约赞助东方卫视《本草中华》第二季……

为唤醒年轻人更多关注父母的身体健康，南方黑芝麻糊在升级产品的同时迅速调整产品诉求，提出了“关爱父母，我选南方黑芝麻糊”的品牌诉求，对南方黑芝麻糊进行了“四大升级”。

一是配方品质升级，南方黑芝麻糊通过新技术的应用，同步实现产品配方优化升级，产品更营养，更具功能性，更符合大健康的消费潮流。

二是工艺技术升级，南方黑芝麻糊核心技术“真空研磨”的成功应用，使得产品味更香、更醇、更易吸收，实现了产品无添加的天然健康要求，并且从投料到成品的全线自动化生产，实现了黑芝麻糊生产智能化升级。

三是饮料化升级，经过技术研发攻关，将冲调的黑芝麻糊做成即饮的黑芝麻糊，大大提高了黑芝麻糊的食用方便性，吸引更多的年轻消费者。

四是包装升级，全新的南方黑芝麻糊的外袋采用了八边封平底袋，铝箔内袋让密封性和留香性更好。

通过“四大升级”，不仅有效降低了生产成本，而且进一步丰富了南方黑芝麻糊产品线，扩大了产品消费场景与消费需求。

在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价格的高低，而更看重商品带来的感情上的满足，心理上的认同。情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

南方黑芝麻糊在刚刚进入市场的时候就很大程度的顺应了中国文化方面的情感需求，以怀旧情感唤起消费者的共鸣。如今，这一理念依旧延续。

南方黑芝麻此番的成功营销就是让消费者认可其品牌中蕴含的感情元素，不仅把产品卖到消费者的手中，更把产品卖到消费者心里，从温暖到关爱！