砥砺奋进的十年　柳工印度公司实现跨越式发展

印度时间2017年12月30日下午5点，柳工印度公司首次完成了整机1000台的销售任务。这一喜讯通过社交软件，迅速传递到印度工厂、19个经销商团队以及总部国际事业部的相关部门，整个印度柳工体系集体沸腾了。突破产销千台的重大事件，这是柳工印度公司历经近十年的奋斗与坚守取得的辉煌成就，在柳工海外拓展的里程碑上更具有重要的意义。大家欢聚在2017年最后一个工作日，共同庆祝这具有历史意义的时刻。

2017年，印度公司管理的南亚市场既充满机遇，又充满挑战。

整个南亚市场，各国均在大力发展基础设施建设，工程机械市场需求稳步上升：如挖掘机市场需求超2万台，平地机需求持续增长，装载机市场需求稳定。而在这里，柳工印度公司与全球所有知名工程机械，诸如CAT（卡特）、JCB（杰西博）、KOMATSU（小松）、VOLVO（沃尔沃）、KOBELCO（神钢）、三一、临工等国际、国内知名品牌都在此同台竞争。除此之外，印度公司还经常受到一些突如其来、让人措手不及的政府政策的影响。比如2017年4月份，在没有任何信息的情况下，印度法院突然间颁布新条例：从2017年4月1日起，排放由III阶段切换到IV阶段，并且没有说明不包括轮式工程机械产品。此举造成4月份印度市场，除履带式挖掘机外的其它轮式工程机械的III阶段产品均无法开票。直到2017年5月份，印度高院才做出了澄清，以装载机和平地机为主要销售产品的印度公司在2017年4至5月份的销售，受到极其严重的影响；再比如2017年7月1日，印度全国实施的统一GST税改，甚至没有颁布具体的实施细则，造成七月份整个行业一片混乱，开票无法进行等等。挑战是实实在在的。

印度公司在这些年的运行管理中，成功地将柳工总部的企业文化与当地的员工管理经验相融合，多次应对印度政府的各种突发性政策，这两次对政策危机的处理，成功地把公司损失降到最低。

不管是对待外界还是对待竞争对手，印度公司始终坚持“以客户为导向，客户满意才是生产，销售政策的改进原动力”这一宗旨。印度公司总经理吴松在各种场合，带头不断宣贯股份公司“客户导向 品质成就未来 以人为本 品质成就未来”的核心价值观，他还应柳工合作伙伴-印度康明斯公司的邀请，到印度康明斯生产工厂进行柳工对于“用户满意”的专题演讲。在印度当地工厂成功复制了公司总部的企业文化。

印度公司总经理吴松（左一）与印籍员工在交流

在印度公司领导团队的积极带领下，柳工印度公司全体将士齐心协力，攻坚克难，充分抓住行业需求上升的市场机会，积极部署生产和销售的策略，全力以赴达成年度目标。

在2017年10月份，印度公司已完成了全年的预期目标，但距离年度挑战1000台整机的目标，仍有200多台的差距。但整个团队没有轻言放弃，积极争取任何一个能达成销售的机会。特别12月中旬在印度当地大展会上，一举斩获超过100台的订单，并于12月下旬高效地协调融资、生产、发运等多个环节，在整个团队不分昼夜地努力下，最终实现销售1000台的目标。

印度公司的柔性生产线现场

据销售快报，2017年，柳工印度公司全年销售增长超过50%，利润比上一年翻番，为实现柳工印度公司的“十三五”战略规划目标打下了坚实的基础。