奥克斯整合家商是顺应变革 2018将是爆发年

伴随着一年一度的618年中购物狂欢节的到来，一场“热火朝天”、“硝烟”四起的战争已经打响。2017年6月11日，奥克斯联手京东用一场奔跑盛事宣布618大促启动。同时，奥克斯新品空调“明月侠”也正式上市。

2016年中国空调市场上拿下“内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、电商量额双双第一、全年互联网电商占比第一”四项第一的奥克斯空调，在开盘季没有推出新品，而是选择在618促销期间宣布推出明系列空调新品，同时也是家用及商用整合之后团队首次亮相，解读奥克斯渠道变革。

中国质量检验协会团体会员单位宁波奥克斯空调有限公司这几年的迅猛发展，以及取得的骄人战绩，基本可以归纳为两点。首先，奥克斯集团董事长郑坚江提出的“品质是基石，创新是灵魂”，成为了奥克斯人一直践行的企业理念，把产品和品质放在首位，连年推出精品；其次，郑坚江在几年前就着眼布局电商，至今，奥克斯一直牢牢占据线上规模，并不断突破。

奥克斯商用空调：6月可完成2016年同期销售额 将打通销售渠道

“家用及商用整合”是奥克斯近来的一大渠道变革。

放眼当前空调市场，不难发现，很多品牌的中央空调板块都是借助家用空调的渠道发展起来的，虽是两个不同的空调品类，且在技术层面上有很大差别，但若能打通销售渠道，则可很大层面让两者快速融合。特别是郑坚江在2014年的两会上，就提出普及精装修房，而浙江省也率先进入了精装修时代。也正是基于此，奥克斯早早就成立了新渠道部门，已经快速切入了家用空调领域，也已经给中央空调提前铺路，相信随着豪宅以及别墅的兴起，中央空调的切入也对家用市场提出了新的要求。

在这方面，奥克斯反应非常迅速，对家用空调和商用空调进行了整合，实行渠道变革，全面打通销售渠道。也正是基于家用空调和商用空调的重叠度高，接下来要进行内部架构的整合，通过产品和售后体系等资源的共享，以更好地满足用户需求。奥克斯计划通过快速布局，进行通路和模式上的创新与摸索，并运用整个品牌的力量进行推广。“为了迎合效率最高化，快速地打通通路，这是一个必然的趋势。”奥克斯家电集团总裁冷泠表示。

另外，奥克斯认为在商用空调领域，产品仍然是核心。“以前我们的产品没有突破，没有布局。”接下来，奥克斯计划调整商用空调产品布局，“上市一代、储备一代，然后布局一代，这样才能真正地去应对现代消费更新如此之快、迭代之快的模式。”

不仅如此，奥克斯也对家用市场做了提前布局，成立了新渠道部门，切入到地产精装修、公寓楼等细分市场。而在融合了商用空调以后，还将扩展到高端住宅、别墅群等领域。除了对线下渠道的改革，家商的全面融合，奥克斯对于电商也在进行着变革，顺应时代变革发展。

2017电商销售将达100亿 2018是爆发年

有意思的是，在2017年开盘季，当国内空调企业都在集中推新品的时候，奥克斯并没有推出新品。反倒是电商618促销季，奥克斯大张旗鼓地推出了明系列新品。在新品推出方面，奥克斯有自己的节奏。据了解，在下半年的双十一电商购物节中，奥克斯可能会继续借势推出空调新品。

不仅是在节奏方面，奥克斯有着自己独特的一面，在营销创新方面，奥克斯近几年的表现更是可圈可点。泛明星代言，以及体育营销、娱乐营销等多种创新营销方式，让奥克斯品牌更加年轻化和时尚化。

但奥克斯强调，产品仍然是核心，仍然坚定品质战略。此前推向市场并屡获大奖的倾国倾城AHA系列、AYA系列，无论是在找准用户需求方面，还是在技术创新方面，均为品质战略的精品。

“快”成为奥克斯的代名词之一。产品投放快，电商销售增长快。奥克斯强调，最好的产品应该在最快的时间投放电商，第一时间让用户能买得到，用得到。另外，在过去的两年中，奥克斯电商保持着100%增长。据介绍，2017年奥克斯电商体量将达到100个亿。

随着销量的大幅增加和产业转型升级的进行，奥克斯年产700万套智能空调（480万套家用，220万套商用）、总投资23亿元的项目已在3月份进入全面施工阶段，进展顺利。这一项目预计将于2017年底投产，工厂将采用当前家电行业最先进的智能制造技术，包括建设多个黑灯车间等新工厂将全面提升企业的技术创新、规模经营和综合盈利能力。2017年2月份全面施工，2017年底正式投产，这个速度快得惊人，“这也是业界最快的，也是奥克斯速度。”奥克斯家电集团总裁冷泠表示。

接下来，奥克斯对2018年的增长信心满满。随着三四级市场的消费需求不断得到释放，空调产品在三四级市场的潜力巨大。事实上，过去两年，京东，天猫、苏宁易购等渠道都在布局渠道下沉。而奥克斯也正随着渠道下沉的步伐加速三四级市场布局。借助电商渠道下沉，奥克斯实现了城乡市场全覆盖，徐重认为，随着渠道下沉布局的不断深入，2018年奥克斯空调将迎来爆发。

徐重还透露，未来一年内会推出空调新产品，这是一个新的品类的空调产品，“目前正在进行市场调研和产品研发，可能会真正地能颠覆行业”。