欧文莱执行总裁汪加武：打破市场格局 开辟新蓝海

2017年以来，欧文莱瓷砖非常活跃，大动作连续不断，“欧文莱灰”的推出、品牌新战略的发布、陶博会的高调亮相等一系列大的举措，使欧文莱成为行业最受关注的瓷砖品牌之一。

欧文莱采用什么新的战略？具体有哪些举措？品牌新定位有哪些特点？欧文莱会再次发起新的热点？日前，有记者采访了欧文莱执行总裁汪加武，探究欧文莱快速发展背后的秘诀。

欧文莱执行总裁汪加武

记者：作为国内高端瓷砖出口的最强品牌，欧文莱为什么进行国内战略调整？

汪加武：欧文莱与国际设计公司、国际大型建材保持着长期稳定的合作，产品主要出口欧美国家，确实在高端瓷砖出口方面取得了很好的成绩。欧文莱一直以来给行业的印象是出口的佼佼者、产品极具特色。最近几年随着国际瓷砖潮流发展趋势蔓延，现代简约家居风格的流行，主流消费群体审美正逐步从以往的追求奢华艳丽，转变为更符合人居的淡雅舒适，欧文莱的产品在国内越来越受到欢迎。

通过2016年调整产品体系、总部展厅改造、品牌推广活动、首创大规格产品以及国内店面建设5大举措取得了良好的效果，但是欧文莱优势并没有真正发挥，我们要通过战略调整，发挥研发制造优势，强化市场竞争力，2017年欧文莱推出的“素色现代砖”就是结合欧文莱18年国际潮流瓷砖生产和研发优势，充分体现欧文莱产品追求简单、素雅的“素色美学”独特价值。

记者：欧文莱倡导现代家居素色美学，在国内推出素色现代砖这一品类，素色现代砖主要有什么特点？

汪加武：素色现代风格的产品，是近年来欧美发达国家流行的产品，是国际现代瓷砖最新流行趋势。国内随着现代家居审美趋势的变化，越来越多的消费者喜欢这类的产品。但是这类瓷砖生产难度大，是技术要求最高的瓷砖品类，要做出品位非常难。

国内能够生产高品质的素色现代砖的企业比较少，欧文莱有这方面的优势。另外，欧文莱素色现代砖是素色美学与现代制造技术完美结合的产品，有高端品质感，不同于国内其它色彩艳丽的瓷砖，产品独特，讲究素色美学，以黑白灰素色为主，耐看不易过时，而且可以百搭各种颜色的家具，纹理以自然元素、时尚的元素图案为主，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果，规格上不同于普通瓷砖以800为主，而是以900×900mm、1200×600mm、1800×900mm大规格为主。

记者：“欧文莱灰”系列产品一经推出，在行业内产生不小的影响，甚至开始跟风，“欧文莱灰”为什么能成为热点？

汪加武：“欧文莱灰”产品系列是欧文莱与意大利顶级设计机构Digital design联合开发的高级灰产品，其极具高端品质感的高级灰很好地表现家居的素色极简风格，它诠释着素色瓷砖下的现代简约主义，是喜欢简约风格的80、90后主流消费群体的最佳选择。“欧文莱灰”采用特殊的细腻釉料，通过复合烧制工艺，使砖面细腻柔滑，不粗糙，自然呈现15°的柔和光泽，具有肌肤般的质感。另外，“欧文莱灰”有33度浅灰、55度中灰、75度深，可以百搭各种颜色的家具，能够在视觉上带来极好的和谐感，让人内心更平静、祥和，整体的灰调，传达出一种和谐舒服的配色之美。

记者：欧文莱2015年推出了现代风格瓷砖，2016年在行业首推900×1800（mm）大规格现代仿古砖，2017年推出“欧文莱灰”，这些举措都成为了行业的热点，为什么欧文莱能连续三次都精准把握市场脉搏？

汪加武：欧文莱长期与国际大型建材公司建立战略合作关系，在满足国际客户苛刻要求的过程中，技术达到了国际水平，积累了18年国际产品开发经验，形成了欧文莱强大的产品研发实力。我们的优势就是产品好，别的不敢说，欧文莱发起的这三次热点是从产品阵容上进行竞争区隔，用引领品类创新纵深度的方式来稳固自身的先发态势，并不断在产品创新上大胆地触碰兴奋点。

2017年推出的“素色现代砖”具有较强的差异性，容易树立与众不同的品牌形象，形成新的竞争优势，而且素色现代砖追求现代家居素色美学，符合国际潮流、未来主流消费群体的需求，以及现代家居空间的设计趋势，所以市场前景好，具有非常好的市场成长性。在国内，欧文莱在黑白灰现代瓷砖研发方面具有无法比拟的优势，定位素色现代砖能充分发挥欧文莱研发和制造优势，可以在国内素色现代砖细分市场形成强大的竞争优势，形成强大的销售力。

记者：2017年欧文莱终端专卖店建设如火如荼，是什么原因让欧文莱走得这么自信？

汪加武：2016年很多品牌销售下降，欧文莱国内销售却爆发性增长，欧文莱出现了很多销售呈现倍数级增长的经销商，欧文莱素色现代砖正以燎原之势迅速向全国蔓延。素色现代风格的店面特点真正把我们素色现代砖的产品优势体现出来，引起了很多家装设计师的纷纷关注，深受设计师们的热爱，而且消费者进店成交率有了大幅提升，产品自带能量，议价力很强，很多经销商赚得盆满钵满。现在经销商都争相签约，2017年新签增加的经销商已经达到50多个，终端专卖店很快突破200家。

记者：欧文莱接下来将有哪些规划？

汪加武：欧文莱将采取差异化聚焦战略，结合我们产品核心优势，通过“素色现代砖”品牌定位重塑品牌形象，形成差异化的力量；通过对店面设计、产品策略、产品销售方法等方面有的指导，建立高效的营销支持平台，让经销商愿意而且容易经营欧文莱品牌。