抓住“一带一路”契机 长虹走出去步伐提速

“一带一路”国际合作高峰论坛于2017年5月14日在北京开幕，这不仅是中国外交浓墨重彩的一笔，也是中国企业走向海外的好机遇。

聪明的家电企业已经开始行动了。从1999年到2017年，已有18年海外拓展经验的长虹更是抓住了“一带一路”的契机，率先完成海外战略布局，各项业务开展得如火如荼。

初步完成海外战略布局

从1999年在印尼设立第一海外办事处至今18年间，中国质量检验协会团体会员单位四川长虹电器股份有限公司一直对海外市场进行布局，特别在2013年国家提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”这一“一带一路”规划以来，长虹更是全面拥抱海外，实现了产品、制造技术、人才和品牌的走出去。

据最新的材料显示，长虹控股公司坚定不移地实施国际化战略，并结合国家“一带一路”战略，加强海外投资，实施跨国并购，初步完成了海外战略布局：在海外投资建立了14个子公司，其中制造贸易型有5个，如在印尼、捷克、西班牙、巴基斯坦等；贸易型子公司有9个，如在法国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、阿联酋、香港等；在海外设立了3个研发中心，如在美国、西班牙、捷克；海外员工约有2000名，员工本地化率80%，在欧洲约有近800名；另外设立了7个代表处，如在泰国、印度、巴西、阿尔及利亚等。

目前长虹产品主要出口国家为：印度、美国、阿尔及利亚、捷克、俄罗斯、法国、意大利、德国、土耳其、巴西、波兰、伊朗等120余个国家地区。

随着“一带一路”的公布，长虹也沿着重点区域展开布局，有步骤地兴建海外工业园，扩大海外产能。2016年5月1日，长虹在捷克正式成立家电研发中心，这是长虹对2006年投资设立欧洲生产基地的捷克项目的进一步投入，同时也是中国家电业在捷克设立的首个研发中心。据悉，自启动年产100万台彩电生产基地建设以来，长虹对捷克项目累计投资额高达3816万美元，十年的经营，欧洲长虹已成为长虹在海外规模最大的品牌生产经营基地。

产品品牌资本主动走出去

在全球倡导经济融合发展的背景下，全球化和互联网给传统行业带来的挑战也是前所未有的。特别对家电业来说，随着国内经济趋稳，房地产市场调控以及消费需求的低迷等影响，家电行业面临产业变革和结构性调整。

这种情况下，海外市场成为很多企业降低风险缓解压力的主要出路之一。然而，海外市场是大，但如何走出去？是代工还是自牌？是产品还是资本？通过怎样的方式走出去？却是包括海尔、美的、格力、海信以及长虹等在内家电厂商需要认真思考的问题。

对此，长虹给出的解决方案则是积极融入国家“一带一路”发展战略，贯彻“产品走出去、品牌走出去、资本走出去”的战略思路。比如在2016年，加快研发中心、人才梯队建设，加大海外自有品牌业务投入，多方位融入全球产业链、价值链和物流链。

长虹相关负责人表示，多年来，欧洲长虹的经营保持了持续增长，并进入快速发展阶段，为了提升长虹品牌在欧洲市场本地化运营的能力，更好地满足欧洲消费者的需求，将研发工作前置到欧洲本土尤为重要。据了解，以捷克生产基地为依托，长虹已在捷克、德国、法国和意大利设立销售分支机构，并成功打入捷克、德国、法国、意大利等欧洲国家市场，进入主流连锁销售渠道。长虹的海外销售额也在稳步增长，2016年冰箱、空调、机顶盒分别同比增长20%、26%、56%；华意巴萨产销同比增长15%和22%。而提到中国家电品牌走出去，很多人更在意的是是不是实现了自牌的输出。

于是长虹也给出了答案:自牌主动走出去！长虹率先把欧美市场流行的高端家电产品引入本土生产，通过引入欧洲的能耗和环保标准，引领规范欧洲市场。长虹成功收购西班牙Cubigel公司，通过本地化生产和经营，将“中国制造”变成“欧洲制造”；得到了越来越多欧洲消费者的认可。

借助高端提升全球竞争力

如果仅仅是自牌走出去，如果仅仅是低端制造走出去，那么中国家电业始终摆脱不了低端低质的标签。在全球市场，面对的是三星索尼西门子等品牌的直面竞争，面对其他市场口味不一的消费者（有满足基本需求的，也有需要更高要求的）中国家电企业同样需要用不一样的产品打动他们。

而对于立足在欧洲市场拓展点影响力的长虹来说，高端化转型是长虹锁定的方向。近年来，长虹通过产品结构的转型升级，围绕智能化、网络化、协同化的“新三坐标”体系做文章，增加高端产品、高毛利产品的比例，退出非主业、非控股、非盈利的“三非产业”。长虹先后推出一系列颠覆传统的CHiQ电视、冰箱、空调以及物联网手机、智能厨卫等终端产品并持续迭代升级，受到消费者特别年轻一代的广泛喜爱。2016年，长虹发布了CHiQ人工智能电视和全球首款温区自由定制的物联网冰箱（CHiQ2代冰箱）以及首个用户自由定制智慧空气管家（CHiQ智慧空气管家）等系列智能产品，产品结构不断优化，利润实现大幅改善。

通过有力的高端转型，长虹成功挖掘出既有潜力。2016年，长虹在中国企业500强排名第146位（同比提升6位），川企百强排名中保持第1位。长虹旗下华意压缩连续三年产销量全球冰箱压缩机行业第一，全球市场份额超20%，欧洲市场占有率超过35%。此外，长虹器件公司也成长为全球多家顶级照明企业的主要供应商。

长虹相关负责人表示，2016年长虹控股公司内外兼修，一方面提高自身制造、研发和服务能力，提振了“全球化”竞争力；另一方面依托“一带一路”国家战略，全球化资源协同发展，稳扎稳打拓展海外市场。

四川长虹电器股份有限公司副总经理黄大文表示，结合国家一带一路战略，长虹除了自建工厂，也在西班牙巴塞罗那等地采用竞标并购的方式，实现资本走出去，同时为长虹产品走出去做铺垫。要想立足海外市场,只有整合全球人力、资本、市场和技术。国家在2013年提出一带一路，其实长虹的海外布局也是沿着这条路在走，但以前是长虹自己单打独斗，现在很多企业一起合作，容易获得物流服务、资本或金融等多方面支持，还有国家政策的支持。

黄大文还透露，随着政策的推进，便捷的交通也给长虹带来了便利，比如走蓉欧铁路能迅速到达长虹捷克工厂。节约了时间和运输成本。目前虽然长虹对捷克工厂输出的还是散件，但以后可能会输出整机。现在长虹电视在欧洲的销量有100万台，随着长虹技术研发中心的投入和市场进一步拓展，长虹将继续提升在欧洲市场的占有率。

黄大文表示，随着国家“一带一路”的战略航线，长虹已经踏上了“实施全球化资源协同”的新航程，到“十三五”末，海外收入占比预计将超过30%。