车企“一带一路”新发展 北汽幻速海外布局进入2.0时代

近日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举办，29个国家的代表齐聚一堂，共话未来。而作为中国制造业的重头，中国汽车产业也获得了不可估量的发展机遇。作为“国家品牌计划”行业领跑者的北汽幻速，紧跟国家战略，自“一带一路”倡议以来，勇拓海外市场，表现颇为抢眼。

2017年1月，北汽幻速S6出口韩国，成为出口韩国的第一个中国汽车品牌，实现韩流逆袭，并凭借高品价比获得当地消费者的喜爱，上市首月即脱销。时隔两月，北汽幻速宣布挺进南非，筹备在当地投入生产和销售汽车产品等事宜。而在此之前北汽幻速已成功出口埃及、突尼斯、尼日利亚、伊朗等十几个国家，涵盖非洲、中东、南美、东南亚等地区。

北汽幻速成功拓展海外市场，在一定程度上为自主品牌提供了借鉴，而经验之谈主要在于因地制宜的布局策略——2.0时代的海外布局战略，即产品、研发与制造、售后服务各自的发展方向。

好产品“入乡随俗” 针对性投放赢得市场先机

在投放产品策略上，首先，北汽幻速放弃低端车型，针对重点市场投放重点高品质车型去突破。以韩国市场为例，北汽幻速从2015年底开始进入韩国市场，初期销售微车产品（微货车、盲窗车），经过实践性的市场考察和判断，在2017年出口更为高端的幻速S6，幻速S6凭借高品价比，受到韩国消费者的喜爱，获得成功热销。

其次，针对目标市场投放满足当地消费者需求的产品。北汽幻速根据韩国消费者的市场需求，将出口车型提升改进了50多项配置。对于南非市场的驾驶位为右驾情况，为了避免产品与当地市场的需求不符，北汽幻速根据这一客观情况，转变生产思路，主动改为右驾产品的生产，生产技术上做出一定的改变。放眼其他品牌，很少能主动迎合市场需求，但这些“入乡随俗”的改变却为北汽幻速赢得了市场先机。

研发、制造实力出色 拓展全球化市场后劲十足

适合市场的产品为北汽幻速打开了市场，而适合市场的产品需要针对性地进行研发和制造。北汽幻速依靠强大的研发支撑，兼之海外工厂的创建，实现了本土化生产，这在很大层面上避免了“水土不服”等方面的问题，确保了售后服务的及时到位。北汽幻速将继续投入海外KD项目，在南非、伊朗、东南亚等国家都正在筹备建设中。这些都为北汽幻速实现海外生产、研发以及确保品质，提供了保障，为后续拓展更为广阔的市场奠定了坚实的基础。

销售与售后模式创新 提高品牌美誉度收获好口碑

好产品、强力的研发和制造实力为北汽幻速赢得海外市场提供了硬实力，而创新的销售模式和售后服务作为软实力，则是赢取好口碑提高品牌美誉度，而又间接转化为销售的关键。

北汽幻速在销售模式上，首先是针对重点市场，放弃资质不够的经销商，保留优秀的经销商。如在韩国，截止2017年4月份，共有43个展厅遍布韩国首尔、仁川、大田、光州、大邱、釜山等韩国主要城市及济州岛，若不标准性选择，店面会更多，正是因为北汽幻速的长远目光，才能给到消费者优质的售后服务。

其次，一方面采取与当地经销商合作的方式，另一方面采取设置“海外办事处”的方式。与当地经销商合作，既有利于节省成本，又能迅速地铺开销售网络，增加售后服务的便捷性，从而快速赢得市场。设置“海外办事处”则在增加销售渠道的同时，也提升了品牌认知度。

当然，北汽幻速不是单纯地卖车，而是跟随销售还提供配件跟踪等一体化流程，如针对韩国民众非常注重售后服务，截止2017年4月份，北汽幻速在韩国共有98家售后维修站，为当地的北汽幻速用户提供了更多更贴心的售后服务，同时提高了品牌美誉度。

作为搭乘“一带一路”政策春风的成功者之一，北汽幻速凭借自身实力和创新布局，在海外市场取得了瞩目的成绩，下一个“一带一路”高峰论坛，期待北汽幻速为自主品牌奉上更为精彩的答卷。