温暖40年：波司登“羽”众不同蕴风华

四月芳菲，江南如画。

江苏常熟，波司登工业园内整洁靓丽、焕然一新，波司登集团总部大楼身披巨幅的中国红庆典海报，盛装喜迎八方宾朋，处处洋溢着祥和喜庆的气氛。2017年4月9日，波司登创建40周年庆典大幕开启。

此刻，距离1976年高德康领头成立常熟县白茆人民公社山泾村（二大队）缝纫组，已经过去了40年。

历史学家麦克尼尔曾以“此起彼伏的大海”比喻人类的历史。

在波司登品牌创始人高德康的眼中，波司登的成长历程，也留下一次次跌宕起伏的印记。它不仅是民营经济发展的一个成功案例，是“苏南模式”的具体呈现，更是纺织服装行业壮大进步的生动缩影，映射着中国经济社会发展的每一次重要变革。

回眸波司登40年的成长历程，可以粗略分为四个时期：

从1976年到1993年，是胼手砥足、筚路蓝缕的创业之路。1994年到2003年，波司登确立现代企业制度，从生产经营向品牌运营模式转变。2004年到2011年，波司登从行业龙头、规模经营迈向培育名牌和国际化发展。2012年以来，波司登人通过重塑品牌、股权改革、融合电商等战略不断创新转型，披荆斩棘，迎接未来。

40年来，波司登与祖国同呼吸、共命运，既见证了改革开放的巨大成就，也勇于直面经济社会、科技进步以及行业变革带来的一系列挑战，体现着与时代精神同频共振、与改革创新唇齿相依的典型性和代表性。

回溯历史，不仅是纪念，更为找到开启未来航程的新引擎。

改革开放的弄潮儿

波司登总部大楼四楼博览馆的一面墙壁上，密密排满了40年间波司登获得的上百项殊荣及表彰：“中国工业大奖”、“中国纺织服装领军品牌”、“全国质量奖”、“全国就业先进企业”等……波司登羽绒服多年蝉联中国市场销量冠军，品牌价值达207.25亿元荣登全国纺织服装行业榜首。

谁能想到，40年前，这里还是一片白鹭竞飞的稻田。谁能想到，40年间，高德康等11个农民成立的村办缝纫组，从8台家用缝纫机起家，缔造全球规模最大、技术最先进的羽绒服装集团。“我的梦想是要改变当时艰难的生活条件，养活缝纫组的员工，这么多人跟着我干，我不能让大家没饭吃！”高德康怀揣青春的激情与梦想，领着大家艰苦创业，一步步走出农村，走进大上海、走向全国。

高德康抢抓改革开放的时代机遇，铸就了波司登的辉煌时代。

上世纪90年代初，苏南大地上乡镇企业遍地开花蓬勃兴起。邓小平南方谈话之后，不甘“为他人做嫁衣”的高德康意气风发，1992年开始投入2000万元建设新生产基地，引进生产流水线，扩大生产规模和产能。并根据马德里协定规定在全球68个国家和地区开展“波司登”国际商标注册，迈出打造自主品牌的第一步。1993年到1994年间，借着江苏省首批企业股份制改造的东风，确立现代企业制度释放发展活力，成为远近闻名的“明星企业”。

然而，刚刚踏上自主创牌的波司登遭遇了一场前所未有的危机。1994年暖冬来临，23万件羽绒服只卖出了8万件，最终高德康通过北京王府井百货大楼的“反季销售”带来宝贵的回笼资金，得以绝处逢生摆脱困境。经过认真反思和市场调研后，高德康大刀阔斧对产品定位和企业管理进行改革，并引入时装要素，将当时羽绒服中的绒朵含量由30%一举提高到70%，后来又提高到90%，开启中国羽绒服的“时尚化”革命。

为进一步塑造“波司登”的品牌形象，1998年波司登赞助中国登山队成功登顶珠穆朗玛峰，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合。2006年2月意大利都灵冬奥会上，中国健儿韩晓鹏身穿波司登特制的滑雪服一跃夺冠，实现中国雪上运动冬奥会金牌零的突破，标志着波司登在体育专用防寒服领域步入国际高端品牌的行列。

把握大势，抢抓机遇，顺势而为，波司登人以改革创新为动力，走出一条民营企业实施名牌战略的成功之路。

探索品牌“出海”新路径

2007年10月11日，身穿红色马甲的高德康满面春风，走进香港联合交易所的交易大厅，敲响了波司登成功上市的钟声，让波司登站在品牌国际化的新起点上。

毋庸置疑，在上世纪九十年代后期到新世纪初，波司登的战略选择迎合了市场，顺应了人们对服饰的需求趋势。波司登设计团队对羽绒服款式、色彩、面料、版型和做工开展全面革新。波司登的创新浸润在每一道工艺、每一处细节上，无论是“世界三极”的严寒考验，还是引入华联股份成为“国营控股”；无论是纷攘一时的“鹅鸭之争”，还是连续20年代表中国防寒服面向世界推介秋冬流行趋势，都显示出波司登在澎湃激荡的羽绒服变革大潮中的“领军之姿”。

从成立上海波司登（世界）贸易有限公司开拓出口渠道，到第一个以民族服装名牌成功打入瑞士市场；从以首位中国民营企业家身份登上哈佛大学讲台分享波司登名牌之道，到荣登牛津大学讲坛展示东方智慧和商业哲学；从“抢跑”伦敦奥运会在英国设立伦敦旗舰店暨欧洲总部，到持续深化与日本伊藤忠集团的国际合作和资源共享，波司登“走出去”的步伐一直没有停歇。

如何探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合？这是一段去芜存菁、脱胎换骨的漫长过程，更需要创新的思维方式和开阔的国际思维，“前无古人、后有追兵”的波司登一肩担当起中国品牌国际化先行者的重任。

世界优秀企业的启迪，是波司登转型升级的重要的一环。近年来，波司登把握“一带一路”国家战略机遇，不断深化与国际品牌的跨国合作，潜心学习借鉴合作伙伴先进的生产技能和管理经验，丰富企业产品组合，提升在全球产业价值链中的身位，为促进中国由“制造大国”向“品牌强国”转变提供了典型案例。

2016年以来，波司登通过增进项目合作，实施资本运作计划。使用伊藤忠东南亚地区的新生产基地，以降低生产成本；并扩大贴牌加工管理业务，共同寻求并购新业务和对外合作联盟的机会，促进企业多元化发展。同时，借鉴伊藤忠丰富的国际管理经验，提升内在竞争力及营运效率，实现国内外市场的优势互补、互利双赢。

创新驱动品牌升级

2016年，波司登品牌新标识焕然问世，一双腾飞的翅膀更加美观大气，寓意创新活力和品牌升级，也是40年始终如一的品质保障。

随着中国经济进入增速换挡期，科技创新、移动互联、网络购物等新经济业态也对服装市场竞争格局形成了现实挑战。波司登以坚守实体经济40年的专注和底气，聚焦质量、创新、品牌和“工匠精神”，培育“中国制造”的新魅力。

应对生活方式的转变和市场变化，创新刻不容缓。波司登不断提升智能制造水平，在产品原材料的升级提档上，选用防泼水面料和蓄热升温里料，探索应用最新的智能穿戴羽绒服；在先进制造创新方面，加快推动“机器换人”和“智能工厂”创建，对六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平；在品牌建设运营方面，以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，开启“成为全球最大的时尚功能性品牌运营商”的战略新篇章；在经营管理方面，推进股权激励改革和阿米巴经营模式，鼓舞全员投身创业创新的实践中去。

波司登建成了多系统信息交互整合的企业信息门户，打造快速反应的供应链体系和企业综合信息平台，不断提升管控能力及效率，降低运营成本。引进国际领先的SAP管理系统，改变以往粗放式开店的拓展方式，集中精力加强零售能力提高，调整零售网络的合理布局，增强对渠道的管控能力。

波司登从传统批发业务模式，逐步向更贴近市场和消费者的零售模式转型。以不破不立的气魄坚决关闭低效店铺、清库存、去产能，自营店占比不断攀升。建立以市场为主导的销售策略，启动终端门店改造升级，赋予品牌现代化形象和时尚内涵。同时，瞄准“互联网+”大力发展电商业务，探索线上线下融合发展，2016年集团电商业务合并销售额达12亿元。“双11”线上销售再创历史新高，集团旗下品牌全网销售翻番突破4.28亿元。

40年暖心如初，波司登在“光荣的荆棘路”上砥砺前行，求索创新。如今，心怀大梦想的波司登人汇聚起朝气蓬勃的活力和饱满热烈的正能量，在全球化市场上搏击风云。

暖心有爱担当责任

“企业家要永远保持创业、创新的激情和动力，这是保证企业基业长青的根本。同时，企业家要勇于承担社会责任。”在高德康心里，企业核心竞争力在于文化、机制和人才，他强调的企业文化价值观就是以客户为中心、以奋斗者为本、对标创新和坚持艰苦奋斗。

波司登的主打产品，是一件件暖身的防寒服，波司登的文化核心，是一件件暖心的社会担当。波司登自觉担当行业商业价值和生态和谐的维护者，努力营建良好的品牌、产业发展环境。在全国建成六大直属工业园区，推动区域经济产业集群和品牌集聚，促进产业链和谐平衡发展。以诚信自律和公平正道带动上下游产业链健康发展，培育共创财富、持久双赢的战略合作伙伴，间接提供就业岗位超过30万个。

企业的终极目标一定是承担责任、回报社会。波司登秉持“让人们的生活更美好”的企业使命，波司登积极营造公共责任、社会公益、道德行为三位一体的社会责任体系。同时，在和谐消费、促进就业、节能环保、循环经济、社会参与等方面尽心履责。从累计筹资1.3亿元在白茆乡下建成拥有427幢别墅的“全国十佳小康村”——康博村，到高德康个人出资5000万元发起成立民政部直属管理的非公募公益基金会——“德康博爱基金会”；从保护母亲河到抗击雪灾，从四川地震到玉树现场，波司登总是出现在最需要的地方。数十年的坚持，近8亿元的社会捐助，记录下波司登人的大爱无疆。

2009年，波司登在四川泸州投资建设高速公路及“波司登大桥”和“康博大桥”两座跨江大桥时，为解决当地民众“过江难”问题，决意修改设计方案，自费增资8000万元增建人行道，建成后两岸群众过江仅需10多分钟。后来，当地群众自发在大桥边立牌致谢：“为革摆渡之弊，公司不吝财力，自增两侧人行道，增资8000万元，不带效益，纯粹善举，功德无量。”去渡改桥，斯为盛德，波司登的暖心善举传颂四方！

以使命为导向的企业才会“羽”众不同，并不断走向成功。

创世界名牌，是每个中国纺织服装企业的美丽“中国梦”。让“世界名牌”熠熠生光，拥有持续发展的“温度”和“热度”，波司登不仅要做世界知名的综合服装运营商，更立志做令世人尊敬的企业公民。这，就是波司登的睿智和远见。

40年风雨同舟，波司登人在高德康的带领下，坚守初心，艰苦创业，秉持企业使命，为用户提供时尚、健康、舒适的生活方式。

40年风云激荡，波司登人在高德康的带领下，永不满足，挑战自我，尽心履行企业社会责任，用创新思维为中国服装纺织业创造出一个个经典的变革案例。

潮涌海阔，千帆竞发。

40年，只是一个新的起点。正如高德康所说，“市场如战场，没有永远的冠军，昨天优秀不代表今天成功，今天成功不代表明天还会存在，只有永远的变革和创新，才是通向未来的唯一道路。”