贝因美入选哈佛商学院新兴市场典型案例

婴儿奶粉全网销量冠军、澳洲工厂交割完成、奶粉注册制第一批申请………2016年贝因美各项成绩喜人，闯过升级转型期阵痛的贝因美收到新年第一声祥音：哈佛大学正式确定贝因美案例入选了哈佛商学院新兴市场典型企业案例。

近日，贝因美公司创始人、首席科学家谢宏参加了在哈佛大学商学院举办的案例发布系列活动。作为新兴市场典型企业案例，谢宏与数百名哈佛大学商界精英互动分享了贝因美成长之路，并发表有关贝因美核心经营理念和国际化战略的主题演讲。

贝因美登陆哈佛商学院案例

哈佛大学是美国所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。哈佛案例库的企业案例本身的独特成功之处所具有的研究价值，可以作为商学院学生和全球企业高管研究学习的典范。入选哈佛案例库是对企业品牌和经营管理的最高认可和肯定。

事实上，哈佛商学院选择案例的标准非常严格，入选其中的中国案例可谓凤毛麟角。为了全面描述贝因美案例，哈佛商学院的案例收集研究团队跟踪了贝因美两年多时间，最长的一次在企业蹲点深入了解了近一个月。从生产销售环节到企业战略决策，从一线车间到高级管理人员，哈佛团队都做了细致深入的近距离观察。

在哈佛演讲中，谢宏表示，随着中国消费重新建立起对国产品牌的信心与骄傲，“国际品质，科学配方”的品牌策略将成为公司长远的竞争优势。顺应用户需求和企业发展战略，贝因美更打造了自己的开放电商平台——妈妈购，为中国乃至全球亿万妈妈提供高质量的家庭用品，目前已经与数百海外知名品牌达成了合作意向。谢宏在哈佛演讲中向来自全球企业家学员发出邀请，希望寻找更多进入中国市场的合作企业和品牌。

哈佛为什么选择了贝因美

是什么吸引了哈佛商学院？又是什么让贝因美有着全球商业的学习价值？

哈佛商学院负责案例调研的教授表示，贝因美案例打开了国际高级经理人了解新兴市场运行方式和国际品牌本地化竞争的窗口，具有非常积极的意义。

在贝因美案例中，哈佛认为贝因美取得成功的重要原因是“国际品质，科学配方”的品牌战略能提供相对于国内竞争对手和外国品牌的差异化特点，并将生产和安全操作提升到“国际质量和安全标准，超越中国法规的要求”。通过剖析贝因美的成长发展史以及独具特色的国际化战略，试图探索其国际化战略与中国特色营销的相互融合之路，找出如何在新兴市场取得的成功的经验和窍门。

学会在新兴市场竞争是当今全球商业所面临的最大挑战之一。谢宏在哈佛的演讲中指出了如何控制新兴市场不同的运营环境，如何利用新兴市场巨大的发展机遇。这对于跨国公司的高管们，以及准备去新兴市场发展的跨国公司来说，有着非同寻常的案例价值。

这是一家来自中国的企业，在2017新年给世界企业上的一堂新兴市场发展之课。

贝因美提速闯过转型期

面对国内外市场环境的变化，贝因美从2014年开始转型升级，在奶粉领域塑造新的核心竞争力。哈佛也正是在这样的大背景下，对贝因美案例进行了细致的研究。创新转型让贝因美付出了短期业绩下滑代价，但2015年下半年以后，贝因美各项指标趋向健康，正提速闯过转型期。

2016年的“双11”、“双12”，全网奶粉销售冠军被贝因美夺得，仅天猫上“双11”的销量就已经超过9000多万元，电商渠道销售势头良好，再次成为引领婴童行业消费的风向标。贝因美与恒天然合作正在推进中，澳洲工厂的交割工作已经完成。受假奶粉事件困扰而在全行业率先推行的门店销售授权机制，不仅有效监控产品的流向和流通过程，有效防止了窜货和假货，更是为消费者产品安全提供了一条可靠方便的保护链。而历经25年发展，贝因美庞大的妈妈用户数据库和服务网络无疑是中国消费市场上极具价值的大数据。