途虎与固铂达成战略合作 正品授权“破冰之旅”或影响产业生态

随着O2O电商模式席卷各个传统行业，让传统轮胎对中国汽车后市场有了更深认知。越来越多的老牌轮胎制造商开始谋求与电商企业的合作。

2016年7月7日，全球领先的轮胎制造商Cooper美国固铂轮胎与目前中国最大的养车类汽车后市场B2C电商平台——途虎养车（www.tuhu.cn）战略合作签署仪式在上海举行。

2016年7月7日，途虎养车与Cooper美国固铂轮胎宣布战略合作

途虎固铂的“破冰式”合作

在此次战略合作协议的签署会上，Cooper美国固铂轮胎与途虎的合作内容，自然成了众人关注的焦点。

据悉，与以往轮胎企业和电商单纯的进驻销售不同，此次达成合作后，Cooper美国固铂轮胎将提供旗下最新上市的节能环保高科技轮胎Eco C1作为途虎养车专供花纹。

不可否认，近两年电商发展带来的市场和利润空间吸引着越来越多的汽车后市场企业，后市场电商化不断加强。但轮胎因其产品的特殊性，长久以来，一直采取厂家到批发商再到零售商直至消费者的传统营销模式，而随着市场竞争越来越激烈，最终导致轮胎的利润变得越来越低。

而此次途虎与Cooper美国固铂轮胎就差异化产品合作、单品唯一供货支持的破冰式合作，真正意义上打破了供货商和销售商的以往的商务合作关系，将在解决轮胎企业“痛点”上具有里程碑意义。

此外，在业内人士看来，汽车后市场电商平台是一种基于互联网平台的商业模式。要想逆势中赢得市场，必须拥有自己独特的商业模式和特色产品，更必须深耕差异化。

“百年老店”的电商生意经：携手途虎深耕渠道

自2006年进入中国市场以来，Cooper美国固铂轮胎始终坚持始终坚持“深根固本，‘铂’采众长”的理念，并将中国视为其最重要的战略市场之一。此次与途虎独特的合作方式，也是其品牌在中国市场拓展营销版图的战略性举措。

途虎作为中国第一家、也是目前中国最大的养车类汽车后市场B2C电商平台，自2011年成立以来，行业地位迅猛崛起，如今销售覆盖全国近400个城市，占有全国近10%替换胎市场，每月仅轮胎销售已高达1.5亿。此外，除了完善的线上运营和数据平台，途虎在线下有强大的仓储物流系统，合作安装门店超过10000家。

途虎养车创始人兼首席执行官陈敏在战略合作发布会上致辞

正如Cooper美国固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌博士所说，“蓬勃发展的汽车后市场被称为‘黄金产业’，途虎等提供线上交易和线下服务相结合的移动互联电商平台在当今优势凸显。”

毋庸置疑，途虎完善的线上线下服务体系，将帮助Cooper美国固铂轮胎进一步扩张电商渠道并整合线上线下资源进行优化配置，深耕渠道建设的同时，顺应市场发展趋势，以在激烈的市场竞争中保持有利地位。

而通过此次合作，途虎将借助Cooper美国固铂轮胎这一百年老店在华超过3000家的零售店网点和覆盖全国的零售服务网络等诸多优势，助力“正品自营”理念。在满足消费者网上购胎需求的同时，优化和提升消费者体验。

发布会现场的途虎-固铂越野文化专区

对于与固铂的战略合作，途虎养车首席执行官陈敏表示，途虎始终秉承正品自营的经营理念，为客户带来更加便捷、经济的养车生活。因此，途虎十分重视与美国固铂轮胎的合作伙伴关系，并希望与固铂一同为中国车主带来全新的正品养车体验。

有业内人士分析认为，双方此次合作，除进一步加强供应链协同、差异化产品引入外，还将在大数据共享、售后服务、物流配送等领域加强链接，互惠互利以深耕市场，促进汽车后市场消费升级。

接连与大牌战略合作 途虎或志在打造产业生态链

作为中国汽车后市场领导者，途虎不断改变企业发展思路，努力转型、持续突破，近年来更不断刷新销售纪录，成为了行业奇迹。尽管途虎的成功离不开先进的战略，但更离不开合作伙伴们的支持。

自2015年以来，途虎先后牵手世界著名产品多元化跨国企业3M、全球一流的汽车零部件供应商万丰奥威、中国最大的轮胎企业之一的万力轮胎，2016年又与芜湖亚夏汽车股份有限公司签署了战略协议。种种这些，都让深耕中国汽车后服务市场多年的途虎在整合线上线下资源从而构建全渠道自营电商的布局上抢占了先机。

而与阿里YunOS达成的深度合作，让途虎增加了定制保养卡片、贯穿性场景化服务、管家式语音集成等业务。至此，途虎养车与业内企业共建的偌大的汽车后市场生态圈初具规模。

面对构建汽车后市场电商销售的闭环，途虎养成似乎已经找到了解决方法，那便是“打造专业O2O养车服务”。即线上购买、线下实体店进行安装。消费者可通过汽车品牌、产品特性及适配尺寸等筛选模式，在线选购最合适的轮胎产品，并可线上预约安装门店，最大程度地节省线下等待时间。

发布会现场

未来，途虎将以坚实的供应链基础为契机，以Cooper美国固铂轮胎差异化的产品为要素，实现供应链、差异化产品、服务的全方位无缝对接，更好地满足消费者需求。除此之外，途虎还将继续完善线下渠道的拓展，根据消费者瞬息万变的消费习惯，积极完善起电子商务平台，打通线下与线上的互动交易。