长城润滑油向各产业链中高端挺进

随着长寿命柴油机油的正式发布，长城润滑油市场开发方向向各产业链中高端领域加快迈进，时间也进入到2016年企业年中盘点时分，中国质量检验协会团体会员单位中国石化润滑油有限公司实现稳健发展，上半年经营总量超进度计划，高档柴油机油销量稳定，高档汽油机油销量同比增长17%，汽车养护品、防冻液、变压器油均实现较好增长。

挖掘客户需求，提高市场占有率和行业影响力。在市场需求减缓的大环境下，润滑油有限公司坚持以客户为中心的经营导向，推进和大客户、重点客户的业务合作。2016年上半年润滑油有限公司领导走上一线，开展了大客户和重点客户的拜访工作，累计拜访100余次。同时，明确要求各直属单位一把手带头拜访客户，由此与业务人员的日常拜访相结合形成了立体化的业务沟通机制，不断深化合作，从而促进了OEM市场的稳固。2016年上半年还实现了与西门子等国际知名企业的业务合作。润滑油有限公司积极探索中资企业海外合作新模式，与徐工集团、三一重工等先后开启了海外服务试点、油品专用配套等合作。

面对更艰巨的任务和更困难的工作，发扬“登攀”精神，展现“亮剑”意志，开展劳动竞赛。为进一步调动广大营销人员的积极性，润滑油有限公司在销售单位和团队中开展了“三比三创”竞赛活动(比客户开发案例，争创客户开发技巧优秀团队；比客户开发速度，争创客户开发效率优胜团队；比销售业绩，争创客户开发先锋团队)。激发销售人员开发市场的斗志，进一步开展“比学赶帮超”。销售队伍采取项目制+团队开发方式，发挥销售分公司、代表处的作用，有效促进AE、AP高端工业油等各类油品的市场拓展。同时，在汽油机油零售市场也同时加大了开发力度，开展一系列推广活动，推进销量持续提升。活动中，润滑油有限公司对一批涌现出的优秀一线销售人员和先进事迹利用门户、企业报、微信等平台进行了大力宣传，有效提升了全员“拼搏奋进”的士气。

完善高端产品线，加大高端产品市场推广力度。润滑油有限公司2016年上半年推出环保船用油产品、食品级液压油和齿轮油，举办精细润滑脂产品发布会，正式推出10万公里长寿命柴油机油，向社会和消费者端出一道道精美大餐。以进口替代和产品升级为主要策略，稳定传统行业和客户销量，巩固工业油市场地位。以“高端装备”、“关键系统”、“高端产品”为突破口，持续进行高端配套和进口替代，积极进入高铁、机器人等新兴行业。服务于此，上半年实现目标内重点技术认证21项、设备厂商推荐用油34项，申报专利42项。进一步强化技术支持中心的建设，加快培养各行业专家型技术支持队伍，组织各行业关键设备润滑技术发展趋势及用油方案研讨等会议，形成和完善更具针对性效果的油品推介材料，为市场开发提供有力技术支撑。运用互联网工具和信息技术，先后建成产品交付平台、物资供应支持平台、网络支持平台，通过优化流程，直接面向消费者和合作方，更快捷地对市场做出反应，更好地服务客户。