万和联姻德国巨头吸取国际化管理经验

如果说过去家电企业的全球化是走出去的一种尝试和挑战，如今在国内企业走向国际就已经是全球经济发展形势下的大趋势。20年来填补了20多项国内热水器领域技术空白的万和，在创新技术夯实了基础之后，近年来开始在国际化的道路上奔跑。2016年5月6日，万和宣布携手德国博世公司，4亿元成立热水器合资公司，新品预计于2017年年初在全球市场全面铺开，此次合作有利于双方实现资源共享、强强联合，将相互推动热水产品在中国乃至全球的业务发展迈上一个新的台阶。

早在2000年，万和就开始涉足国际市场，依托行业领先的技术品质及成本价格优势，连续7年燃气具出口领先。2013年，万和取得36.9亿元的销售业绩，其中国内销售23亿元，海外市场销售约14亿元。基于欧美市场销售渠道差异及消费偏好所限，万和出口业务目前依托OEM、ODM形式占领市场，通过标准化、规模化获取低规模效应。随综合实力提升及国际业务拓展，万和不断提升国际化运营能力，通过各种境外投资及合作，开展全球化经营的战略性扩张。

2014年初以来，万和在家用产品、供暖、新能源、厨电一体化等领域在全球范围内积极寻求国际知名企业成为战略合作伙伴，目的是为了实现双方的市场和技术的互补，通过合作共赢最终实现万和的全球化战略。

2015年，万和宣布同欧洲著名供热集团Unical缔结战略合作伙伴联盟，在家用、商用与工业热能应用领域共同拓展全球业务。同时，万和子公司香港万和拟以自有资金出资美元100万元在美国投资设立全资孙公司Vanston Inc.，加速国际市场拓展。

据了解，为拓展国际业务，万和几年前就与惠而浦、博世等建立了战略合作伙伴关系，市场上销售的博世热水器也大多出自万和之手。本次万和与博世合资组建公司，又是其实施国际化发展战略的重要一步。

中国家用电器协会理事长姜风在发言中表示，博世热力技术有全球化的研发平台、持续创新能力和国际化管理经验，万和与博世热力技术的合作对中国家电行业未来发展具有积极的意义。在中国家电产业发展道路上，需要以开放的胸襟引进先进的技术和管理经验，学习吸收优秀价值观和全球化经营理念，只有这样我们才能涌现出一批拥有技术创新和管理创新能力，具备诚心，开放与追求卓越价值观的企业，才能实现我们家电强国的目标。

在经济全球化的世界经济发展的大趋势下，中国企业加强与国际巨头的合作，能够引进国外优秀同行的技术和管理经验，有助于企业提升技术开发水平以及布局国际化市场。博世是世界五百强企业之一，总部位于德国韦茨拉尔，其热力技术领先世界，是欧洲顶级的高效供暖产品及舒适热水解决方案供应商。而双方合作更多是在于整合双方生产环节，博世将把旗下的包括家用电热水器、热泵热水器和太阳能集热器等在华多条产品线迁往万和目前位于佛山、合肥的生产中心。

纵观全球热水器产业市场，目前中国热水器产业和世界热水器产业处于同一起跑线上，万和在强化自主品牌建设的同时，采取合作品牌+自主品牌的形式有效进入国际市场。凭着国际化的视野和眼光，层层推进海外市场布局，万和走出了一条稳健的国际化之路。