率先突破300万辆 哈弗SUV靠的是什么

2016年6月20日，哈弗第300万辆SUV下线，成为国内首个突破300万辆产销规模的专业SUV品牌。这是哈弗品牌在专业SUV之路上的又一座里程碑，300万辆的数字不仅代表了哈弗10余年聚焦SUV取得的进步与成绩，更承载着300万用户对哈弗SUV的信任和期待。品牌的成长与用户的信任，为哈弗跻身世界三大专业SUV品牌奠定了更加坚实的基础。

在SUV市场越来越趋近红海的今天，哈弗SUV产量突破300万辆更加让人瞩目。无论业内人士还是业外关注者都在研究哈弗的成功模式：产销率先突破300万辆，哈弗SUV靠的是什么？

坚持聚焦以用户为导向　打造专业SUV品牌

“要做领导者，首先要做到一个‘专’字。长城在汽车大行业中，主要就是聚焦到SUV——专注于它，将企业有限的资源全部投入到SUV这个品类当中去，使我们的研发资源、技术资源、整个产业链资源都向它倾斜，在SUV品类中赢得更多的优势。”但凡在公开场合路面，长城汽车董事长魏建军一定会表达这样的观点。

首款以哈弗命名的SUV车型哈弗CUV

在中国汽车产业高速增长初期，长城汽车凭借超前的市场嗅觉发现了大众型SUV的蓝海，首款SUV车型随即推出，并迅速占领经济型SUV的市场，初步建立了“哈弗=SUV”的消费认知。

2013年3月哈弗SUV销量突破100万辆，哈弗品牌宣布独立运营

2013年3月，在百万辆的产销规模的支持下，为了更好地利用优势资源打造专业SUV，哈弗品牌宣布独立运营，成为全球范围内继路虎、JEEP后致力于SUV的第三大品牌。

时至今日，哈弗始终致力于深耕SUV品类，打造高性价比、大众型产品，连续13年SUV销量冠军的技术、研发、质量、服务等不断积淀与精进，已经让“专业哈弗”的形象深入人心。

定位与战略决定品牌高度。哈弗矢志不移聚焦SUV，成就了率先突破300万辆的销量神话，也让哈弗SUV在红海竞争中愈发凸显品牌价值。在“2015年中国品牌价值评价信息”中，凭借哈弗SUV超高的品牌含金量，长城汽车位列汽车组品牌强度第一，品牌价值排名第二。

谈及哈弗的销量“神话”时，国家信息中心信息资源开发部主任徐长明主任认为，成功的原因一是产品特性与消费者需求高度匹配，二是得益于哈弗长期专注于SUV的品牌战略，建立了SUV与哈弗之间的品牌联想。

做精做专　全面布局大众型SUV产品谱系

从哈弗CUV初次迈进SUV市场，到首款智能SUV哈弗H6一举成名；从哈弗H8打破自主造车常规模式，到哈弗H9不畏艰难挑战高端；从第一款SUV车型诞生，到哈弗SUV创造300万辆神话，哈弗品牌已经逐渐做强做精做全。

到2016年6月，哈弗SUV家族在产品价格上全面覆盖5万-27万元价格区间，已经形成了完整的产品谱系。从产品尺寸上，哈弗H1到哈弗H9涵盖小型、紧凑型、中大型SUV；从产品类型上，既有哈弗H6为代表的都市型SUV，也有哈弗H5、哈弗H9为代表的越野型SUV，更有哈弗H8为代表的豪华型SUV、哈弗H2为代表的时尚型SUV，而Coupe车型的推出也引领了消费的新风向；从动力配备上，1.5L、1.5T、2.0L、2.0T、2.4L满足不同用户对动力的需求，多款车型还有汽油型、柴油型可选，而多数车型同时配备手动挡、自动挡，进一步丰富了用户的选择空间。

2015上海车展哈弗SUV推出红蓝标概念，开启了哈弗SUV红蓝标战略

而在产品规划上，2015年4月哈弗发布红蓝标战略：未来产品将形成以红色LOGO与蓝色LOGO为代表的双产品线，满足市场需求进一步细分、保障哈弗品牌快速发展。这也意味着哈弗SUV在细分市场不断“再细分”的脚步早已迈出，长城汽车总裁王凤英表示，“未来哈弗品牌的SUV产品将会应有尽有，以满足个性化和差异化的市场需求。”

2016年下半年哈弗将进一步丰富优化SUV产品线。继哈弗1.5T版H6 Coupe、哈弗H7上市之后，还将陆续推出多款SUV新品：2016款哈弗H6运动版、蓝标哈弗H2、蓝标哈弗H6，以及哈弗H7L等。

有分析指出，目前哈弗SUV推行再度细分的市场策略不仅符合目前我国日渐多样化的消费需求，并能继续保持长城汽车SUV销量第一的桂冠。

有效研发　精益管理　不断提升用户满意度

技术研发、品质管理和专业服务是哈弗品牌快速成长的重要保障。

哈弗技术中心内的EMC试验室（左）和环境振动试验室（右）

众所周知，哈弗SUV在研发方面采取过度投入策略，注重研发有效性。目前，哈弗新技术中心拥有近7000人的研发团队，可同时开展十多个车型的开发。整车造型、工程设计、CAE、试制试验、发动机、变速器等各个环节都形成了自主的技术、标准以及知识产权。在十二五期间，长城汽车研发累计投入近100亿元，已初步实现整车及零部件研发布局。

哈弗SUV向来把产品品质视为企业的生命，对于产品品质一直坚持零容忍的态度。对品质的重视也让哈弗SUV收益匪浅，2015年哈弗累计销售66.25万辆，同比增长54.31%。进入2016年以来，哈弗不仅稳居SUV销量冠军宝座，哈弗H6更是在2016年4月突破SUV品类，力压众多轿车、MPV荣膺全车型冠军，引领中国汽车行业发展。

而在服务方面，哈弗SUV始终不懈地提升用户满意度。2015年汽车行业用户满意度测评中，哈弗H6获15万以下A级SUV车型用户满意度冠军，哈弗品牌获中国品牌销售服务满意度冠军。

历经10余年磨砺与辉煌，如今的哈弗已经完全具备与国外品牌竞争的能力和实力。产量突破300万辆，这不仅是提振自主品牌信心的行业大事，更是哈弗SUV品牌向上之路上的标志性符号，代表了哈弗SUV研发、制造、营销、服务等整个系统的日臻成熟，而成熟的运营体系必将保证哈弗在未来的竞争中占有更大的优势，为SUV领导者超越合资品牌提供支持和保障。