三一挖掘机全面进军欧洲市场

2016年4月13日晚，中国质量检验协会团体会员单位三一重工在德国举行了“三一挖掘机欧洲客户答谢会”，宣布三一挖掘机正式进军欧洲市场。

事实上，三一进军欧洲的姿态在此次宝马展中表现非常明显。在三一展台所展示的15台设备中，有12台是挖掘机。值得注意的是，这些挖掘机都是三一为欧洲市场深度定制，满足欧美的排放标准，通过CE认证。同时，还以“会跳舞的挖掘机”进行个性设备展示，令参展观众印象深刻，多位客户与三一签署订单。

在中国，三一是在挖掘机领域拥有绝对优势的市场冠军，市场占有率超过二、三名之和。无论从体量、质量以及服务上，三一都已经成为行业中的标杆。当行业经受严峻挑战时，三一率先转型，聚焦国际化，2015年三一海外销售额约占三一集团总量的40%。

“我们认识到，三一长期的可持续的发展，将来自国际化市场，在过去的10年里，我们一直积极准备着。”三一重机董事长俞宏福介绍说，三一挖掘机产品的出口机型近100种，从1.6吨的微挖到90吨级的履带式挖掘机，海外销量超过1万台。

三一欧洲总经理邓海君也表示，挖掘机将继混凝土设备后成为新的引领三一国际化发展的产品。除了港口机械外，将会大力发展挖掘机，打出新的组合拳，并以此作为新的产品策略。

同时，三一也注意到了欧洲与其他市场的区别。如欧洲客户需求不局限于机器的基本功能，这里有严格的交通管制，高规格的安全和人性化的设计要求，各国对于辅助工作装置不通过的偏好，有狭窄空间作业的要求等。“对于产品制造商这都需要丰富的市场体验和客户积累。”邓海君表示，在欧洲这个竞争激烈的市场，三一初步的销售目标是1000台，提升三一品牌认知度，为未来打下基础。

在客户答谢会上，三一还向代理商授牌，并颁发了最佳销售奖和最忠诚代理商奖。Meerman公司销售三一挖掘机已经九年时间，在欧洲市场BODO有着丰富的经验以及话语权。“2015年启动新的产品后，我感觉产品的质量、性能、设计以及操作系统比上一代进入欧洲的产品有了明显提升。”

该公司负责人LOURENS Meerman说，三一欧洲将总部设置在贝德堡，并提供充沛的配件以及丰富的技术支持，这些都使双方的合作进入良好的阶段。此次三一全面进军欧洲市场，新的销售团队也已作好准备。“展会期间我们已经销售了4台挖掘机。”Meerman表示，欧洲是个稳定的市场，虽然一定会遇到一些困难，但是他有信心在未来将三一挖掘机的市场份额提升至5%-10%。