喜梦宝发挥外销优势推动行业转型升级

2016中国（天津）国际实木家具展开门迎客。

展会期间，28年专注儿童和青少年家具品牌喜梦宝携手KIDS&TEEN英伦印象，温情演绎14个儿童套房空间。

中国质量检验协会团体会员单位厦门优客居品牌管理有限公司品牌总监马小玲对展会信心满满。她介绍说，参展的每个空间，其设计元素或趣致可爱，或个性彰显——喜梦宝大白空间，设计理念源自呆萌、暖心的卡通形象所给予的思想启迪，圆滚滚、软绵绵的大白，不仅是孩子们亲密的伙伴，更是他们童年的最爱。将大白的形象与气质融入产品设计之中，打造一个暖色系的儿童房。健康的自然木色和通透木纹肌理的暖白色，使7—12平方米的儿童房空间除了满足孩子学习、休息需求外，更让紧凑的儿童房，也具备时尚的设计氛围。

作为一家持续发展了28年的家具企业，喜梦宝推崇君子务本，本立而道生的经营理念。本是指基业长青的企业，道是要服务客户和市场。对整个家具行业而言，去年都是极富挑战性的一年，但也有部分企业，在过去一年取得非常优秀的成绩。

2015年，喜梦宝逆势推出KT英伦印象品牌，新品的原创设计精髓，实木的张力，具备亲和力的性价比，加上从客户需求出发用心服务的理念，均被顾客和市场快速接受。

从客户需求出发用心服务

儿童细分市场空间很大，但儿童家具竞争还是很激烈，如何从细分市场中提高自身品牌竞争力，对于企业至关重要。

马小玲认为，只有坚持守心，才能在产品、服务两方面，提升品牌的核心竞争力。在产品上，客户的需求在不断提升，特别是80、90后逐渐作为主流消费群体，需要个性彰显，趋于不同的产品。

喜梦宝新推出的喜梦宝大白空间、英伦印象的匠心·黑森林空间，在外观设计，家具表面处理工艺上，均率先运用了出口到英法两地的时光雕技术。在用材、用料上坚持选用实实在在的南美松；在顾客服务上，向终端推出3D家居设计，为客户定制个性化空间，创造独特的LIFESTYLE，同时提供一些独特的家居用品进行配售，免费拆装、保养服务。

中国家具协会理事长朱长岭分析2016年中国家具行业将有3大发展利好：一是新型城镇化建设；二是国家2017年预计完成1500万套住房棚户区改造；三是“二孩”政策的放开。

马小玲认为，不管是新型 城镇化建设、棚户区改造，还是“二孩”政策的放开，都能够扩大市场的需求，特别是“二孩”政策的开放，对于像优客居这样的儿童家具企业的发展将会是最直接的利好消息。

当前经济形势对行业的影响是让市场竞争更加激烈。随着85、90后步入为人父母的阶段，在一定程度上都会扩大儿童家具市场需求，未来的几年机遇与挑战并存，面对这种态势，喜梦宝会不断提升自身实力，去迎接企业30周年的到来。

重设计，做一个笨生意；精管理，做一个慢生意；坚持住，做一个久生意。面对市场竞争激烈、产品雷同、消费者选择多而指引少，企业要如何突围？

马小玲很淡定，她说，这是市场发展到一定阶段，必然会出现的一种情况，喜梦宝历经28年的沉淀，有底气冷静直面外部竞争，快速响应行业的新态势，坚持做除了环保、安全两大基本要素外，具备时尚个性设计的青少年儿童家具。家具除了功能需求外，更多的也是生活美学的体现，让喜梦宝、英伦印象成为消费者首选的一个青少年儿童家具品牌；始终坚持客户至上，细分区域性消费需求，利用CIM系统，为喜梦宝近百万家庭用户提供后续增值服务；重注品牌建设，赋予品牌的使命感和社会责任；喜梦宝从2007年就开始做电商，是中国家具企业中最早做电商的一批，目前在儿童实木家具排名前列，年销售过千万。

利用互联网资源扩增市场容量

2015年家具业出现了部分企业发展后劲不足、甚至倒闭的现象。马小玲认为，目前行业发展态势是符合市场的规律，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。至于在这个进程中倒下的企业，她个人以为无怪乎两个原因：一是是否在发展途中抵制诱惑，坚持初心，坚守定位；二是品牌在市场的认可度。“一带一路”是国家宏伟发展战略，喜梦宝从1988年就从海上丝绸之路的起点——泉州开始做儿童家具，可以说整个福建都是海上丝绸之路的核心省份，作为福建省的重点企业，这个大政策会让品牌拥有更广阔的市场空间，特别是东南亚市场，能更方便地发挥品牌外销的优势，推动企业转型升级，快速发展。北方是中国很重要的木材产地，原料充足，而且京津冀地区是能源聚集区，能为家具企业提供坚强的后勤保障。治理雾霾是一个系统性工程，会对家具企业的设备、排污、环保系统提出更高的要求。

布局北方市场

喜梦宝总部是在南方，常年都是参加深圳家具展会，随着在全国市场布局的扩展，需要在北方有更好的品牌发声，让北方的物业伙伴、经销商伙伴能更好的认识喜梦宝，2016中国（天津）国际实木家具展览会正好是契合了这一需求。要么“大而全”，要么“小而美”。

马小玲认为，中国（天津）国际实木家具展就是走后面这个思路，天津的实木家具在北方很有口碑，很多大牌家具企业会在天津设厂，比如美克·美家，而北京客户对实木家具的要求非常高，也会到有更多实木家具聚集的天津购买。

喜梦宝此前就参加过中国（天津）国际实木家具展，感受到这些年天津展的变化非常大，不论是规模还是档次都提升了不少，这一次从展会的组织、现场执行、人流量都能体会得到主办方的用心，非常到位。既然再度参展，就是用实际行动表明对2016中国（天津）国际实木家具展的信心和支持，因为随着国民生活水平的不断提高，各种利好政策，比如“二胎政策”，让家具行业整体不断快速向前发展，作为中国北方的重要家具中心，2016中国（天津）国际实木家具展览会的影响力必然越来越大，希望天津市家具行业协会在不断提升影响力的情况下，为家具企业在新的互联网时代转型发展，提供更好的思路和支持，组织大家相互学习。