联邦家私李虹瑶：创新成就竞争力 合纵连横共建新生态

从1992年的联邦椅，到2016年的珠算系列，联邦家私总是能给让人眼前一亮。在这家“年过而立”的家具企业身上有一个公认的标签，那就是创新。

近日，腾讯家居走进联邦家私，与联邦集团董事兼副总裁李虹瑶展开了一场对话，一起回顾了联邦的创新之道以及这个品牌的精神内涵。

联邦集团董事兼副总裁李虹瑶

设计改善生活 引导消费需求

上世纪90年代，一把型号为9218的椅子风靡中国大江南北。这把被称为“联邦椅”的木椅子，即便到了现在，老百姓依然记忆犹新。对很多家庭而言，这可能是家里第一件具有时尚意义的木家具。在业界，联邦椅则被称之为“中国现代家具的里程碑”，推动着中国现代家具整体上从“无设计”、“仿设计”走向“有设计”阶段。

联邦椅

这把具有划时代意义的椅子，来自佛山南海一家家具企业——联邦家私。联邦椅的推出，让联邦家私一炮而红，也奠定了联邦家私“原创家具品牌”的基调。

“如果没有对原创的追求，人很容易追逐表面上的东西，也许可以比较快达到数值上的成功，但过度地飘在表面，会失去的是产生新价值的能力。”李虹瑶在谈到原创设计时表示，原创的过程更多的是为企业培育竞争力和成长动力。9218之所以存在，是因为联邦家私认识到设计对人的生活的改善，以及对需求的推动作用。而在那之前的几年中，联邦已经在大力推广实木家具，这和当时很多市面流行的塑料和铁木家具大相径庭。

为了保持创新设计的能力，多年来，联邦一直与国内外设计师保持频繁的互动。2015年，由联邦家私与梁景华、何宗宪向携手打造的珠算系列亮相米兰国际家具展，再次将中国文化以崭新的运用展示给全世界，在国内外引起了广泛的关注和赞誉。据悉，这是联邦第4次参展米兰设计周。

联邦家私与著名设计师梁景华、何宗宪向携手打造的珠算系列

对于设计，联邦的观点是，设计服务于生活。李虹瑶在谈到与国内外设计机构的合作时表示，会注重设计师的思维与联邦的生活主题之间的协调，跟据所在市场的特点，去选择对这个市场“比较有感觉”的设计师。就算聘请的国际设计师在为联邦做设计时，也会研究中国人的生活方式，去洞察和挖掘作品受众内心潜在的对美好的追求，进行研发。

合纵连横，构建小生态和大生态

联邦家私集团北方总部

不得不说，联邦多年来一直保持着的创新优势，与公司开放包容的思维是分不开的，这一点不仅仅体现在设计资源的整合上。早在1993年，联邦就创立联邦家私国际配销中心，以“中外名家设计，今日荟萃联邦”为主题，在国内率先引进意大利、丹麦、德国、新加坡、马来西亚等国家的品牌家私与联邦自产的产品一起同台展开销售竞技；1996年，中国家具行业品牌意识尚且混沌的时候，联邦提出了“建立以名牌为先导，以统一经营特色为内涵的联邦连锁专卖体系”的大市场体系构想，创国内家具行业特许专卖加盟运作的先河；……正如李虹瑶所说的，联邦的创新不仅仅体现在产品。

对于当下及未来，联邦又有另一个更深层次的想法——合纵连横。

“合”是指齐心协力；“纵”是指专业度、深度，每一个品类都具备足够的市场空间和市场竞争力；“连”是连接的方法工具和思维；“横”是指社会各个方面的资源整合。

2016年，联邦大力拓展全屋定制业务。“用板式定制家具解决功能需求，用固定家具提升家居品味，用软装饰品满足生活情趣。”丰富的产品系列和三十多年的沉淀，让联邦的全屋定制底气十足。

联邦家私简中、简约、简欧风格产品欣赏

据介绍，联邦旗下的子品牌包括了简约、简欧、简中三种非常主流的家居风格，由不同的产品系列，围绕不同生活方式，在品格、功能和价格层次上给予解决。

李虹瑶表示，其实早在1999年，联邦就制定了“一站式购物”战略，并培养了一批销售人员升级为家居顾问。2016年，在新技术的应用和支持下，后台的保障体系进一步升级，联邦顺势提出了“联邦全屋定制，像试衣服一样简单”，希望让消费者省心，省钱，省时的完成家居软装。她认为，联邦全屋定制不仅仅是产品设计，更是生活方式的设计。对于联邦而言，这是一次更大的整合。

联邦家私全屋配套定制，像试衣服一样简单

“家居消费将进入场景消费时代。”李虹瑶认为，随着消费者对软装设计空间效果的关注，企业的服务能力也将不断提升；另外，资源整合将触手可及，企业与企业间强强联合将更加普遍。“用开放包容的心态对接是的发展，用创新进取的思维谋求市场突破，用精诚团结的方式推动队伍协作，用一丝不苟的态度执行工作指令。”李虹瑶说，联邦在打造自己的小生态的同时，非常乐意与同行和合作伙伴共享成果，促进内外都达成连接状态，构建大家居行业共同的生态。