长虹电视商业模式何以突破？

长虹电视商业模式何以突破？缘由:CHiQ电视成市场宠儿

2016年10月25晚间，四川长虹发布2016年前三季报，报表显示，前三季度营收484.99亿元，同比增长5.53%，净利润稳步提升。“今年以来，长虹电视主业持续改善，产品受热捧，同时，以用户运营为主体的商业模式探索产生了实质收益。”长虹相关负责人表示。

前三季度，从UP平台的搭建到CHiQ二代冰箱，智慧空气管家到CHiQ人工智能电视的上市，为转型中的长虹在市场方面提供良性动力。

抓“用户运营”，受益商业模式

2016年3月，长虹整合内外部优质资源，充分发挥庞大智能终端、大数据技术等优势，构建全球首个开放的物联运营支撑平台（UP平台）。据长虹互联网应用与服务事业部总经理宋舰介绍，UP平台实时汇聚千万级智能电视数据，通过用户行为分析，进一步优化“虹领金”桌面系统，探索新商业模式，同时拓展基于智能电视的新业务，目前已获得不错收益。

2015年12月，长虹电视率先推出会“赚钱”的系统——虹领金。长虹互联网事业部产品部长闫宝华说，虹领金是基于智能电视增值业务运营的支撑系统，其使命是为用户推荐精彩内容，为合作伙伴的内容引流，其存在价值为提升存量终端价值，持续提升智能电视的用户体验。虹领金系统不是单个产品，而是以桌面系统和在线服务核心，以用户系统和数据平台为基础，以任务系统积分系统、消息系统、红包系统、抽奖系统、广告平台为运营支撑的产品阵列。

据了解，虹领金的核心桌面系统具有“简、轻、精、快”四大特点，其交互结构采用一字型排列，用户无需学习，每时每刻调出主界面都以最轻快的方式呈现出来，并且不关闭当前观看内容，方便用户畅快浏览选择；内容即界面，所见即所得，用户个性化内容主动推送。当然该系统还拥有点播、教育、购物、音乐、游戏等海量内容。

据长虹互联网事业部运营部长赵亮介绍，用户通过“虹领金”免费看视频赚积分，还可以参与“虹领金”的一系列趣味互动方式赚取零用钱、视频VIP卡、游戏会员卡等奖品。关注虹领金微信服务号，第一时间掌握电视带给用户的优厚福利。无论对行业还是用户来说，这种会”赚钱“的电视玩法都是一次全新的尝试。

“随着这种商业模式的探索，我们在视频、教育、游戏、电商等获得不错收益，这也是用户、合作伙伴和我们一起多赢的结果。”据宋舰透露，目前长虹智能电视的月活达70%，远超过行业平均水平，是腾讯、优酷、爱奇艺等视频在电视端的重要引流载体。

抓“用户体验”，提升市场占有率

据中怡康9月四周监测数据显示，长虹电视市场占有率同比增长4.1%，也是彩电业前四强市场占比唯一上升的企业，分析人士指出，“这表明CHiQ人工智能电视的上市带动了整个长虹电视的销售。”

2016年7月28日，长虹率先推出全球首款人工智能电视，引发整个彩电市场的关注。9月以来，小米、乐视、看尚等众多企业也“加盟”人工智能电视阵营，致使人工智能成为彩电行业的新风口。

据了解，在CHiQ人工智能电视上市后，Q3T很快成为行业爆款，受到消费者青睐。“多个区域出现断货现象。”长虹多媒体国内营销公司行销部部长杨志国说。Q3T何以如此火爆？杨志国解释道，“核心是解决了电视在同质化竞争下，实现从硬件创新到内容、互联网服务，再到用户服务、终端平台服务、用户体验，实现全系统的用户价值。三秒即播，极佳的人机交互体验，也打动了用户。”

据公开资料显示，上半年，产品结构持续优化，长虹电视业务毛利率达到18.79%，智能电视销量占比同比提升了20个百分点，UD（超高清）电视销量占比提升了15个百分点。

CHiQ电视上市三年来，市场表现持续向好。目前CHiQ电视在长虹电视业务销售量占比已达到30%左右，销售额占比达40%，长虹电视产品结构也得以持续优化。

业内分析人士指出，随着长虹智能电视终端量的增大，UP平台的良好运营，长虹充分发挥“虹领金”增强用户黏性和活跃度的作用，持续从“产品+服务”的用户运营中直接获益。