解放营销体系全力冲刺年度营销目标

近日，国内卡车市场需求火爆，为抢抓难得的市场机遇，解放营销体系科学谋划，凝心聚力，主动拼抢市场，全力冲刺年度营销目标。

2016年，在一汽集团和解放公司的正确领导下，在解放营销体系的通力合作下，解放在前三个季度实现了销量和份额的双增长。随着7月26日新版GB1589的正式发布和9月21日《超限运输车辆行驶公路管理规定》修订版的正式实施，国家对中重型货车超限超载行为的治理更加严格，受此政策影响，10月，解放优势的牵引品系重卡出现井喷需求，终端市场产品供不应求。

面对稍纵即逝的市场机会，为承接前期良好的营销态势，抓住机遇，再接再厉，一汽解放以“聚众志 勇争第一 战百日 持续领航”为主题，分别召开“解放营销体系四基地体系联动动员会”及“党内创先争优立功竞赛暨员工建功立业竞赛”启动会，号召解放长春、青岛、柳特、长特四个基地的全体党员、广大营销将士紧盯全年营销目标，顽强拼搏，确保实现下半年中重卡销量行业第一，勇夺年度第一。

销售公司党委及时召开形势教育会，使广大员工明确“聚众志”就是要体系联动，上下同欲，劲往一处使；“勇争第一”是一汽人、解放人融入血脉中DNA；“战百日，持续领航”就是要求我们一刻也不能懈怠，保持旺盛的战斗激情，确保全年营销目标的完成。为营造决战的舆论氛围，党群部门制作了决战的宣传海报，下发到驻扎在各省的商代处，把勇争第一、持续领航的压力传导到一线的销售将士和解放经销商，快速进入决战氛围。同时，围绕“百日会战”，组织党员和员工开展销量突破、份额突破、服务保障、自卸突破、备品销量等各项竞赛，并在包括解放经销在内的员工中，积极挖掘拼抢市场的典型案例和先进事迹，带动解放全体系勇争第一，持续领航。

紧紧围绕19.5%中重卡年度份额目标，解放销售体系紧盯挑战目标，在市场竞争中保持敏锐的嗅觉、采取快速有效的营销策略。为抓住GB1589-2016法规实施带来的机遇，市场分析策划部门积极做好营销预案，智谋市场，重点保持和提升解放华北运煤市场、轿运车市场、零担快递市场的销量与份额，并通过实施“两聚焦、一领航”策略，加速推进自卸突破。他们继续强化总部、区域、网员的三级目标管控机制的实施，并开展重点省份公司领导负责制、快速反应、加强支持，助力年度挑战目标的达成。在市场需求激增的情况下，为了避免由于产能不足造成用户流失，解放公司发挥体系优势，生产部主动上门，与销售部门加强联动，多次召开产销平衡会，认真分析市场形势，结合用户订单变化，制定了优先排产的三原则，即优先保证战略优势产品及短板产品、优先保证优势区域、优先保证行业大用户，生产部门加强生产计划协调、合理排产，保证资源尽快进入终端市场。

目前，解放长春、青岛、柳特、长特四个基地都在科学谋划市场，制定有效的营销举措，主动担责，决心为解放的荣誉而战。解放销售公司各部员工周六主动在岗工作，以保障销售业务的有序开展。11-12月是2016年的冲刺阶段，解放营销将士将坚定信心，上下同欲，聚众志，勇争第一，战百日，持续领航，坚决打赢2016年解放收官之战。