抓机遇、早布局，中通V6电动客车成行业畅销NO.1

自2013年9月国家首次将6-8米纯电动客车列入推广补贴范围以来，该长度电动客车便进入了飞速发展的阶段。进入2015年，据上牌数据显示，在前8个月客车市场整体表现不佳的形势下，6-8米客车仍实现小幅增长，这其中电动客车功不可没。截止到8月份，共有22个厂家60款型号的5-8米电动车挂牌，挂牌量突破6000辆，较去年同期可谓是实现了“爆发式”的增长。

作为行业新能源客车的佼佼者，中国质量检验协会团体会员单位中通客车控股股份有限公司在进入2015年后，其轻型电动客车更是屡创佳绩，不仅其优势产品V6公交系列订单不断，更适时推出了V6商务版，引起社会强烈反响。据统计，在1-8月份5-8米纯电动客车的销售数据中，中通电动客车占比近三成，毫无疑问的成为行业最畅销产品。短短两年间，中通轻型电动车便取得如此佳绩，是如何做到的呢？

及时反应，把握市场风向标

2013年9月，科技部等四部委明确了继续开展新能源汽车的推广应用，而且首次把6-8米长度段的客车列入到推广补贴范围中。这在外人眼中，也许只能一个政策方向，而中通客车却早早发现了隐藏在背后的市场机会。在政策文件发布的第二天，中通公司相关领导便立即组织研究，并要求开发6米纯电动客车。在此之前，由于新能源客车推广政策从不涉及6-8米长度段，所以鲜有厂家开发，产品公告数量也极少。中通客车抓住机遇，决定做第一个“吃螃蟹”的人。

开发轻型电动车，并不是一件简单的事，要面临从无到有，技术要求高，开发费用高等难题。而且，市场用户对新事物的接受程度，市场需求量到底有多大等都是未知因素。中通客车的科研人员在这些问题面前没有退缩，悉心钻研，仔细调查，大胆迈出了第一步，开发了V6纯电动公交车，成为行业内名副其实的轻型电动公交第一车。

中通V6是在中通纯电动客车生产研发的优势技术的基础上，切实结合了当前市场的实际需求，迅速赢得用户的好感，打开了市场。直至现在，它仍是中通客车大受市场欢迎的纯电动客车产品系列。

优势明显，顺应市场发展潮流

作为中通客车传统与创新结合的集大成者，V6从诞生之初就具备了良好的基因。在外型上，采用中通经典公交造型，外观秀气灵动，又进行了很多细节的改善，优势明显，是当时市场上唯一一款采用纯正公交造型的纯电动公交车；在荷载人数方面，该产品荷载人数为33/30，较行业内同类产品可多出4-7人。

动力方面，当踩刹车的时候，机械能通过电机转换为电能，储存到电池内，再次作为电能供整车使用，这一独到的电能回收系统进一步提高了电能利用率；该产品使用的交流异步电动机具有结构简单，体积小、重量轻、损耗小、效率高、功率因数高、使用寿命长等优点，所使用的磷酸铁锂电池具有充、放电效率高，安全性高、耐高温性好等优点，从而更大程度上降低了整车的后期使用维护成本。

另外，为满足不同客户不同运营里程的需求，V6可匹配多款不同容量的电池。电池放在侧仓内，使得电池检修、更换更便捷。为了有效配合国家相关新能源的补贴推广政策，其长度恰当选择在6.6米，因此产品价格在获取补贴后具备很强的市场竞争力。

自从面世以来，V6就成为都市微循环、城乡公交、镇村公交的理想选择。目前，该产品系列覆盖了河北、山东、广东、河南及大连、天津、武汉等多个地区的市场。

顺势而为，中通V6形成系列化

近年来，国家对新能源客车的鼓励政策不断，各地也纷纷出台了当地的推广和补贴政策。这进一步增加了用户对纯电动客车的信心和热情。

2014年，中通客车在原优势产品基础上，扩大完善了轻型电动客车产品型谱，包括LCK6606、LCK6669、LCK6722、LCK6660EVG等四个系列，分别针对不同的细分市场。在先期良好口碑的基础上，借助秀气灵动的外观造型、合理的配置迅速得到了用户的认可，它们成为中通轻型电动客车的“四驾马车”，领跑行业。

到了2015年，中通轻型纯电动客车再出精品，推出了中通V6商务版即LCK6670EVG，它具有能耗低、重量轻、性价比高等特点，是中通客车面向市内微循环公交、高端团体、短途旅游等多领域研发推出的微型纯电动客车。中通V6商务版的推出，进一步扩大了中通纯电动轻型客车在行业内竞争的领先优势。

5+3，开启纯电动客车定制化运营新模式

如今，电动客车正呈现出越来越快的产业化新局面，市场和用户的认知度和接受度逐渐增大。但相对于整个公交客运行业，电动客车还是一个新生事物，许多用户对纯电动客车的采购、后期运营及维护等存在疑虑。

在此背景下，中通客车应时而动，于2015年5月推出了针对纯电动客车全生命周期的定制化运营模式——“5+3”运营模式。它包括“五大核心定制”和“三项服务承诺”。五大核心定制是：根据线路需求定制适应性高品质产品、根据运营里程及时段量身定制最佳的充电模式及建站支持政策、根据客户融资能力定制成本最优的金融服务、根据客户运营状况定制全生命周期无忧服务政策、根据客户运营实际定制车辆运营实时监控预警服务。三项服务承诺包括：承诺与同类产品相比全生命周期运营成本更低，承诺超长质保，承诺7*24小时道路救援及技术支持。

中通“5+3”运营模式为广大用户解决了在产品选购、融资、日常监控维护、充电、售后、配件供应、应急处理等各方面所遇到的问题。“5+3”运营模式的推出，成为中通轻型纯电动客车领航市场的又一驱动力，

高性能的产品+优质的环节保障，造就了如今中通轻型纯电动客车在市场上的强势地位。未来，中通客车势必将进一步促进纯电动客车产业格局的变化，为绿色交通、节能减排做出更大贡献。