618双线齐发 奥克斯空调再迎旺销高潮

每逢6.18，线上线下促销活动都会掀起一场正面冲突。2015年，“互联网+”热潮，给了家电行业更多思考。随着O2O模式的落地，越来越多的商家开始创新消费体验，线下体验、线上购物成为了商家吸引消费者的“杀手锏”。

O2O执行落地 线上线下相得益彰

21岁的奥克斯空调，在电商异军突起，一直在线上保持着良好的发展势头和优势。面对618年中促销大战，6月16日，中国质量检验协会团体会员单位宁波奥克斯空调有限公司举行电商618动员会，包括业务、推广、客服、售后、物流、财务、多渠道、官网各体系积极应战。截至目前，线上累计销售额达3亿元，活动期间51 TC圆柱柜机5分钟销售过千台，35HRA两小时库存一抢而空。而仅618当天，奥克斯在京东的销售额就创造了同比增长400%的销售神话。

线上第一空调品牌的奥克斯，多年来，充分利用线上线下产品差异化销售策略，不但精准瞄准不同消费群体，有效避免线上线下左右手互博； 同时，线下有同线上一样的优惠价格， 线上也可以享受线下的无忧购物体验和服务，让消费者更多选择的同时，促进整体销售，使得线上线下相得益彰。

反观线下的销售，据了解，奥克斯空调在5-6月份开展促销活动，通过全体奥克斯人的奋战，营销效果显著。虽然与线上618促销时间重叠，但仍取得骄人成绩，截至6月17日，短短半个月，南宁销量达1873套、杭州1792套、金华1682套，另外还有15个地区销量也都达到1000套以上。

此次线下促销，举办促销场次491场，总销售量达到42981套， VK机型成为今夏爆款热销机型，同比销售增长达32%。

产品创新迭代 品质升级是硬道理

在空调市场需求疲软、行业库存居高不下、政府扶持、房地产、人口等红利消失，整个行业全面遇冷的情况下，奥克斯空调达成这样的销售业绩实属不易，价格是不可缺少的成功元素，也得益于实惠买赠、极速送货安装、5A诚信售后服务等原因。但更多是归功于奥克斯空调自转型升级以后对产品创新和品质的投入力度，使得奥克斯不仅成为空调行业品质标杆，成为品质新代言人；同时，不断创新的营销手段也不可或缺，伴随着奥克斯合作音乐节目《中国好声音》第四季的强势回归，奥克斯——“中国好空调”这一品牌形象更加深刻的烙印在经销商和消费者的心中。

众所周知的是，用价格战来“搏出位”已经是单一守旧的套路，产品创新升级成为奥克斯的主战场。产品创新、品质升级，同时有效打造差异化销售，O2O执行落地，才是奥克斯发力市场的着力点，也是奥克斯空调成功拉动线上线下，创建双赢局面的真正原因。