融合梦想，赢在未来—暨清华阳光华东营销大会

2015年7月13日下午，在享有中国美誉的“人间天堂”苏州，清华阳光徐徐打开了她的大门，带领着七八十人的队伍来到了她的怀抱。然后，一大群人走进了一间庞大的会议室，会议室里时而掌声雷动，时而响声洪亮，他们在“密谋”着什么？

准备，发射，校准

在阳光之路上，中国质量检验协会团体会员单位北京清华阳光能源开发有限责任公司正在由单纯的太阳能热水零售市场转向热水工程市场，并顺利完成了转型。如今，清华阳光又以长远的行业眼光布局采暖工程市场和光伏市场。这次代理商大会正是清华阳光酝酿已久的“谋划之道”。

在太阳能行业面临大洗牌的前提下，孰能在洗牌中变成“斗战胜佛”，并长立脚跟；孰能敏锐把握市场脉搏，开出上好的“药方”；孰能禁得起风雨，并在风雨过后成为第一个看到彩虹的人，这一切都未可知。“未可知”并不真的是“未可知”，在一步步行动中确立方向，清华阳光已然信心满满，要将“未可知”的未来变成有希望的“未来”。

准备，发射，校准，在尝试中前进，这就是清华阳光目前正在做的。为了能尽快获得新的市场份额，清华阳光在7月份连发两颗子弹（华东地区营销大会和北京采暖技术推广会），以强势之姿态，向市场发射出鸣响：清华阳光正在创新转型的路上！

此次代理商大会的目的也正是在此。清华阳光在不久前宣布了新的战略规划方向，按照清华阳光公司的发展战略，工程营销中心的华东区正在全力转型，并继续在以产品营销和热水工程市场为中心的基础上稳扎稳打，全面发力采暖市场和光伏市场。未来的市场蛋糕，清华阳光已经势在必得。

旌旗舞动，梦想融合，赢在未来

经过了一段时间的转型，清华阳光的发展前景已经渐渐明朗。在强大的技术实力下，如今的清华阳光拥有了更为强大的无形魅力。魅力之所在，不是靠着市场上一些血拼价格的商家能够为之所企及的，因为清华阳光从一开始就流淌着优秀的血液，有着非常强大的基因。

另外，随着2015年清华阳光研究院的成立，一些行业内顶尖专家的加入，清华阳光更以开放和包容的心态迎接八方来客。可以说，在气场上和规模上，清华阳光也是佼佼者。这就是一个企业的气魄所在。

由此，清华阳光犹如一个强大的磁场一样，不断吸引新的优秀人员加入。这也是此次代理商大会的最大亮点，即出现了许多实力强的新的代理商，他们离开了原有的渠道，强势加盟了清华阳光，未来他们将和清华阳光一起并肩作战，去占领更高的领地。他们之所以会抛弃原来的渠道，来到清华阳光的麾下，就是看到了清华阳光强劲的发展势头以及清华阳光目前所拥有的机遇，还有清华阳光能为他们提供更好的未来以及更优惠的服务政策。

此次华东代理商大会也得到了清华阳光领导层的高度重视。2015年上半年，清华阳光在华东地区的发展势头很是猛烈，仅仅在半年的时间内，清华阳光在华东的代理商就扩大了一倍多。由此，在开会当天，清华阳光总裁文辉、副总裁孙斌等一些重要领导都悉数到场，并分别做了相关的发言，现场由工程营销中心总监王翼主持。

文辉总裁就清华阳光目前整体的发展战略和远景规划做了相关阐述，包括清华阳光的实力、清华阳光公司资产产值的调整、光热光伏发展前景、未来新能源发展的多样化等。此外，在发言中，文总还提到和代理商之间可以有多种发展模式，这就给了代理商更多灵活自由的合作模式，真正做到“阳光式的开放心态”。

在代理商中，大家莫不关心的是清华阳光的供应链情况，为此副总裁孙斌孙总在现场阐述了清华阳光供应链服务情况，包括中心愿景、订单模式下的变革策略及途径、成果展示汇报。为建立强大的信任体系，清华阳光的物流经理、采购经理和售后经理全部到场，为广大代理商提供全面的咨询服务。在孙总的解说中，不难看到清华阳光变革的决心，对始终提供最优服务所持有的坚定信念。

这正吻合了这样一句话：“这些所谓的高科技企业的主要特色并非在于技术，而是在于为顾客提供可靠高附加的价值的产品以及服务。”这是写在《追求卓越》，一本世界最畅销的工商管理书中的话语。对高新技术企业来说，聆听顾客的心声非常重要。清华阳光此次的代理商大会正是建立在此种理念上。对清华阳光来说，代理商也是它的顾客，为他们做好相关的服务，这是清华阳光的服务理念所在。

这也正符合了清华阳光母公司启迪控股的发展战略，启迪科技服务集团的成立正是此意义所在。

随后，光伏产品部经理孟凡军为大家介绍了光伏发电技术，包括光伏发电行业简介、国家光伏政策路线、光伏电站组成及技术简介、分布式光伏电站的开发模式、户用光伏发电系统、清芸日衡监控系统以及光伏工程案例等。

接下来，产品中心崔勇为大家介绍了清华阳光的采暖产品，包括太阳能、壁挂炉、空气源、风冷热泵以及太阳能采暖复合系统、工程案例等。

在这之后，安徽省的总代理商也发表了自己的一些看法，他对清华阳光信心满满，也表现出了很大的赞可，最后希望大家共同努力，共创美好未来。

最后，随着主持人王翼介绍完华东区域市场的发展历程后，此次会议也圆满结束。此次会议不仅对大家的士气有很好的鼓舞作用，而且还取得了很好的凝聚人心的效果。对于那些刚加入清华阳光的代理商来说，这不仅是了解清华阳光的一次很好的机会，更是迅速敏捷地抓住清华阳光给他们伸出的橄榄枝的最佳机遇。可以说，这是一个融合了清华阳光和代理商梦想的大会，也是清华阳光在转型创新方面的“风向标”。

未来清华阳光已经铺好了道路，唯有大家全力以赴方可赢得未来！