大金龙：玻利维亚的“金威”情结

在玻利维亚的大小集市，可以看见灵活穿梭于巷间的金龙金威；在世界海拔最高的拉巴斯机场，也能见到一辆辆接送旅客的金威；甚至在被誉为“死亡之路”的北央葛斯公路，也有一辆辆鱼贯而行的金威……有人统计，如果伫立拉巴斯市区，平均每隔三分钟就有一辆金威驶过。可以说，这是一个有着“金威”情结的遥远国度。

“死亡之路”——北央葛斯公路

2015年7月27日，厦门现代码头又有210辆金龙金威装船启航，这已经是2015年的第六批玻利维亚金威订单。在过去的六个月，平均每月都有200余辆金威销往这个万里之外的南美洲国家。

实力取胜  “称霸”玻利维亚

“自2012年底双方开始合作后，我们每年都在刷新订单记录。预计2015年年底，玻利维亚的金威保有量将超过4000辆。在这个以进口二手车为主国家，大金龙是新车销量中的NO.1。”大金龙美洲区区域经理何伟说。

金威缘何能“称霸”玻利维亚，最大的优势还在超高的性价比。玻利维亚的金威终端用户几乎都是个人，价格、品质和实用性是他们购车的主要考虑因素，而这些都被金威同时满足了。作为中国质量检验协会团体会员单位厦门金龙联合汽车工业有限公司轻客的主打产品，金威已经在工艺和品质上相当成熟，且产品链齐全，开发了针对各个细分市场的专用车。在道路狭窄的玻利维亚，体型适宜、价格最优的中顶金威最受欢迎，因为它载客载人都恰到好处。

在玻利维亚经常可以看见这样的景象：金威满载着一厢娇艳欲滴的果蔬，又或是打扮各异、形形色色的乘客，轻松自在地走街串巷，车上车下笑声阵阵。玻利维亚的生活已经离不开金威，更准确地说，金威本就成为当地人民生活的一部分。

夜幕下，静待启航的金龙金威

口碑相传  载誉前行

2013年底，在市长和各媒体的见证下，世界海拔最高的首都——拉巴斯隆重迎来了一批“新市民”——61辆大金龙公交。“交车之前，这61辆公交兵分6路在拉巴斯市的6个区开始巡展，沿途群众欢呼雀跃，给车辆戴上美丽的花环。”大金龙海外营销部拉美区经理马艾民对当时的盛况记忆犹新。这种形式的宣传无疑让“大金龙”这个中国品牌响彻玻利维亚，“政府的公信力，以及民众公共交通的乘坐体验为大金龙增色不少。金威是大金龙旗下的产品，自然受益。”

而在大街小巷之间，金威的优势也在口口相传。“每一辆行驶着的金威都是一个流动的广告牌，每一位车主都是金威的品牌代言人，最好的宣传是口碑。”这是大金龙总结出的道理。

政府和普通民众的选择如此一致，从本质而言，归因仍在产品。“大金龙致力于提供各种车辆运营解决方案，每个产品都有清晰的定位。金威的定位就是‘亲民’，让老百姓买得起、用得起，帮助他们安居乐业。”出于对金威的信心，何伟经理对玻利维亚未来的金威销售信心满满，“玻利维亚的二手车逐渐面临更换，我们相信金威会是他们不错的选择。”