桂林橡机“客户管理回头看”签订亿元大单

2015年4月中旬，作为中国质量检验协会团体会员单位的桂林橡胶机械厂与外商签订约1亿元的硫化机订单。这是该厂调整营销策略，实施重点客户回头看管理所取得的重要成果。

面对国内橡机市场低迷和一季度订单不足的生产困局，桂林橡机及时调整工作重心，以销售为龙头，技术为核心，全力开拓国际市场，优化客户管理，重点梳理和走访重信用、讲诚信的优秀老客户，加大与全球轮胎前十强的合作力度。营销人员及时跟踪市场，积极与客户联系沟通，了解客户发展和需求情况，不放过每一个订单机会。最终在4月中旬，成功与外商签订约1亿元硫化机订单。日前，该订单已下达排产，预计下半年将产成并陆续交付客户。

与此同时，桂林橡机技术中心正全力以赴开发全新高效液压硫化机，该种机型已获得国内外客商的青睐，预计2015年7月份可产出样机，以进一步开拓国内外市场。

目前，在国内市场低迷的情况下，桂林橡机国外市场整体趋好，有望超额完成出口目标。