高端战略终成正果　创维业绩力拔头筹

近日，创维数码（0751.HK）公布，创维1月份彩电销售总量同2014年增长29%至158.3万台。其中，中国大陆市场彩电销售量增长39%至128.4万台，4K电视单月销量更是飙升了138%，远超市场预期。受彩电销量强劲增长所推动，创维中国市场的彩电月度销量为2005年以来最高。

2015年2月5日，创维数码收盘报4.73港元，收涨7.50%，刷新该股52周来最高股价记录。2月9日，创维数码收盘报4.97港元，收涨5.52%，再次刷新该股52周最高股价记录。2月11日，创维数码再次刷新52周最高价至5.17港元。创维数码股价近乎“一阳指”的走升，除派发中期股息的因素外，主要是因为创维的彩电销售数据亮眼，令多家大行给予推荐或增持评级。

产品：高端产品GLED持续发力提升业绩

自2012年初，创维集团在家电企业中率先启动了高端品牌战略，以持续的高端新品在市场上树立了创新为王、引领技术发展方向的企业新坐标。

2014年8月，创维又在市场上推出高端品类GLED系列新品，目前已累计销售30余万台，而2015年整个一月份就销售了近10万台。高端产品如此迅速地获得市场的认可，这在整个彩电行业并不多见。

2014年4月至2015年1月的电视销量，已占创维2014财年目标93%。预计，截至2015年3月底，创维电视销量将较原先目标高3%至5%。创维本财年的彩电总销量目标是1200万台，国内900万台，海外300万台，由于销售好于预期有望多完成30-60万台电视的销量。

作为电视龙头企业，创维累计出货智能电视870万台，激活用户650万台左右。在继续保持电视市场领先地位的同时，也在互联网转型上走在了行业前列。同时在智慧家庭、智能电视机等方面都做了大胆尝试，并有不俗表现。

同时，创维集团3年前成功进军白色家电，其中冰柜销售及盈利增长强劲；2015年1月底，创维首台空调产品下线，并开发智能空调业务。产品组合进一步改善，为多元化战略再下一城。

渠道：营销创新下的O2O战略

2013年底，由于“家电下乡”、“节能补贴”等政策的全面退出，以及宏观经济及房地产市场的持续低迷，整个家电行业在14年基本进入了低迷的负增长时期。

“除了产品创新抢占高端市场外，在新的市场形势下，营销体系的创新更要未雨绸缪。”2014年，新任创维集团彩电事业本部营销总经理彭劲这样对记者说：“黑电行业正处于盈利模式转型的关键转折点，而创维在这一转型趋势中必须要进行全面的布局。”

2015年1月，创维直营店正式启动O2O，将电商热销的老人电视42D9引入线下门店，全国700家门店率先试点，实现线上线下同价，利用线上的海量信息宣传，引导顾客到线下门店体验购买。顾客既能享受到优惠的线上价格，又能享受到线下优质的体验和服务。直营店可以同时组合线上和线下资源，将更多的潜在顾客和老用户引流到门店，让消费者看到产品，买到实惠。试点不到一个月，销售已经突破3000台，占此款型号总体销量的10%。

这种将渠道下移，更贴近消费者服务消费者的营销创新模式助力了业绩的提升。

IMC：让营销如虎添翼

IMC（integrated marketing communication）简称整合营销传播。是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面。

2014年8月，作为中国质量检验协会团体会员单位的创维公司推出高端品类GLED电视G8200系列，并采用整合营销传播方式，引入互联网元素，通过微信公众平台和创维官方微博在网上提前发布信息，以倒计时形式引爆话题，其中倒计时五天的微博获得了近十万次的阅读和转发。借势当时正在热映的韩寒的电影《后会无期》，发布微信《后会有G》，传播效果也非常好。在发布会进行时，同步规划了百度创维吧的发布会贴吧抢楼活动以及著名的IT类垂直网站太平洋电脑网的图文直播活动，同时还有创维官方微博的同步直播，百度词条“GLED”的上线准备，还创新地引入官网售货形式。为了充分“借势情怀消费”，特地将发布会安排在8月20日，官网开售安排在晚上8:20分，各种宣传渠道也都贴上了“极客”、“80后”的标签。

发布会结束后，G8200系列轻APP立即发布，在没有任何推广资源的情况下2小时浏览量达到15000次，截至9月1日累计浏览量达6万余次。之后，G8200的新闻报道铺天盖地，新闻联播，央视二套，各大省级卫视都有报道。央视财经频道《交易时间》栏目对创维GLED进行了大篇幅报道，报道中肯定了创维在彩电行业所做的贡献，并指出此次发布的G8200系列把中国彩电制造提升到了一个新的高度！

基于G8200发布、传播的成功经验，12月的G9200新品发布继续沿用上述传播方式，并取得了非常好的效果。为G系列高端产品的销售提供了强有力的立体支持。