做与消费者亲近的品牌　红花郎演唱会幸福迎春

近日，红花郎巨星演唱会（成都站）的宣传工作已全面启动，相关信息陆续登陆繁华商圈LED、高速公路主干道大牌、中高档4S店互动刷屏等优质平台资源，形成成都区域市场的全面渗透，立体覆盖。演唱会宣传配合央视郎酒品牌高空传播力度，让郎酒产品广告在深度与广度两个维度上同时发力，形成一方面高举品牌，一方面贴近市场的无缝对接。

根据郎酒集团在娱乐营销新模式方面的实践和探索，证明演唱会形式可在较短时间内聚焦人们对于品牌的关注度，与传统小型赠酒、品鉴会、免费品尝等促销方式相比，演唱会形式使得红花郎的推广方式更具针对性和热点效应。而地面媒体配合中央级媒体覆盖核心区域市场整合传播，此种高举品牌和紧贴地面的投放方式，有利于红花郎的品牌和产品热度不断提升。

作为郎酒集团献给喜爱郎酒的消费者红火迎春的开年大戏，红花郎巨星演唱会（成都站）的举办时间恰逢新年的重要节点，事业部在动销方面再配以“买酒砸金蛋”等活动，将为节点消费造势，形成品牌宣传和产品销售的可持续热点，在减少窜货和消化库存方面效果更加显著。

商超渠道 海报产品齐造势

商超是人们购买食品饮料的首选之地，当然少不了红花郎产品的身影。本次红花郎演唱会的宣传摆展有接近60家商超与2000多家红旗连锁门店参与其中。在好又多、家乐福等大型超市内，红花郎系列单独占据一个展台，红花郎、青花郎都整整齐齐地陈列在上面，演唱会的海报、DM宣传单和宣传标签等都非常醒目，为走过路过的人们传递演唱会的时间、地点、明星阵容，以及详细的买酒赠票活动内容。除了这些，在一些红旗超市的橱窗、大门、墙壁上，也有红花郎演唱会海报的身影。

随机走访了几家超市。在大业路财富中心的家乐福超市可以看到，货架上红花郎产品的标签旁便是醒目的演唱会标签和DM宣传单，有经过的消费者也会驻足阅览。据超市内工作人员介绍，大家对这次的演唱会兴趣颇大，在消费自己喜欢的酒产品的同时还能够观看自己喜欢偶像明星的表演，确是一件非常开心的事。在红星路四段的红旗连锁超市的收银台边，整齐摆放有演唱会的DM宣传单，有些消费者在结账的同时也不忘抽取DM单阅览。

通过海报、DM单这种简单直观的宣传形式，将演唱会信息宣传与产品推广相结合，促进了产品与演唱会的“双向贴地”；而娱乐营销的方式也让喜爱演唱会的消费者在消费的同时获得与偶像见面的机会，实现“双赢”。

餐饮渠道 “买酒砸金蛋”也能拿门票

餐饮是白酒销售的一个大渠道，请客聚餐自然少不了美酒增色。本次红花郎成都巨星演唱会，约有450家餐饮店参与宣传。和其他市场活动不同，在餐饮渠道开展的活动除“买酒赠票”外，还设置了“买酒砸金蛋”活动，消费者可自由选择通过何种方式去赢取演唱会门票。据悉，共有约100家餐饮店设置了“买酒砸金蛋”活动，在宣传演唱会的同时还能与消费者进行近距离互动。每周三至周六，在餐饮终端店消费，当场购买红花郎任意产品即可获得参与一枚砸金蛋的机会，一等奖奖品便是本次演唱会的门票兑换券。

据餐饮店老板介绍，大家对砸金蛋的活动很有兴趣，因为活动100%的超高中奖率，且形式有趣，消费者们很乐意参与。在现场随机采访了一名正在参与“买酒砸金蛋”的消费者，他表示，“买酒砸金蛋”这个活动，怎么砸都可以砸出奖，整个人也会非常乐意去参与，就算砸不出演唱会门票，砸点青花郎、红花郎小酒也还是非常开心的。

餐饮渠道的“买酒砸金蛋”活动相比于单纯的“买酒赠票”更具娱乐性和参与性，增加了产品与消费者之间的互动性同时，演唱会举办的时间节点恰逢新年，砸金蛋活动中的金色主题色与红花郎特有的红色主题色，交相映衬，红红火火，也为消费者带来了“红火开年”的寓意。

烟酒渠道 演唱会拉近品牌与消费者

本次演唱会的宣传活动在成都区域内的1621家名烟名酒店展开，演唱会海报、易拉宝、DM宣传单、异形价格签都在为演唱会宣传出力。

消费者在名烟名酒店购买的同时，能够从各类宣传资料中了解到演唱会。对于一些平时没有购买白酒习惯的顾客，此次演唱会宣传也让这类消费者重新注意到白酒。据了解到，有些顾客平时可能就只是在店内购买香烟及其他类别的酒产品，而本次红花郎演唱会宣传推出后，这类顾客到门店时即被宣传资料所吸引。对于一些本身对演唱会就比较感兴趣的顾客，红花郎演唱会既给了他们与偶像接触的机会，同时也能通过演唱会了解到红花郎，了解到郎酒，使品牌与消费者更加亲近，还能发掘到潜在顾客，实现品牌与消费者的双方共赢。

社区摆展 “足不出户”掌握演唱会

本次演唱会的市场宣传工作除了商超和餐饮，还贴心地在社区内进行摆展，让消费者在离家最近的地方，“足不出户”了解演唱会最新资讯。红花郎事业部的销售团队在各大小区内设置摊位，桌上摆放有红花郎、青花郎产品，左右两边则用易拉宝竖起印有详细“买酒赠票”信息的演唱会宣传海报，以及红花郎、青花郎的产品海报。

社区内的人流量不次于其他地方。红花郎特有的红色，在社区内显得分外惹眼，吸引了众多居民的围观。社区内的居民可以有较多的时间去了解产品和演唱会信息，全面覆盖到各大年龄层，提升了演唱会宣传在消费人群中的广度；有购酒意愿的消费者可以直接在展位上与红花郎工作人员沟通，方便快捷，沟通过程中可以更深入了解到更详细的产品及演唱会信息，加深了宣传深度。

当然，演唱会的宣传活动并不局限于次。在成都区域内的名烟名酒店、活动赞助现场、渠道联谊会等地，都“植入”有本次红花郎成都巨星演唱会的宣传活动，比如10月30日结束的郎酒·红花郎成都高尔夫邀请赛晚宴上，主持人就将演唱会的信息通过口播的方式广而告之给每一位在场人员。活动众多，消费者可以根据实际情况，选择喜欢的方式来赢取演唱会门票。

红花郎巨星演唱会（成都站）的宣传活动，再一次体现了“营销落地”政策的有效执行。在宣传品牌、销售产品的同时，与消费者进行近距离的互动，通过各大市场活动回馈消费者对红花郎的关注与支持；同时，透过娱乐营销的模式，拉近与消费者之间的距离，提升消费者与品牌的亲密度，在宣传的同时产生热点效应，引发爆炸宣传。酒业人士分析，通过点、线、面全方位结合的宣传活动，在较短时间内聚焦人们对于品牌的关注度，对“幸福时刻红花郎”的形象推广和品牌认知效果显著。同时，演唱会将为节点消费造势，形成品牌宣传和产品销售的可持续热点，在减少窜货和消化库存方面效果更加显著。