天猫助阵大自然20周年大促 剑指“破亿”

2015年9月15日下午，天猫庆大自然20周年9.19感恩大促新闻发布会在浙江杭州举行。这场被誉为中国家居建材行业巨头与电商巨鳄联袂打造的线上线下无缝融合的营销盛事引发了业界的强烈关注。中国林业产业联合会秘书长王满、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、天猫家装汽车总经理微渺、大自然家居（中国）有限公司总裁梁志华携公司高管等与国内十多家主流媒体记者共同出席活动。据悉，此次营销盛事是中国质量检验协会团体会员单位大自然家居（中国）有限公司借20周年庆感恩消费者为契机与天猫共同打造线上线下的营销新模式，旨在以最大的优惠、最放心的产品品质、最便捷的一站式购物体验，力破处于低位运行的行业坚冰。

发布会上，大自然家居（中国）有限公司总裁梁总表示：2015年，是大自然成长史上最重要的时刻，从1995年到2015年，大自然走过了20年；与此同时，2015年的也是“互联网+”将中国家居建材行业营销推向变革深水区的重要年份：多元化的消费者入口、无缝融合的线上线下购物体验、不受时间与空间限制的购物场景已成为新常态，企业只有与时俱进，勇于变革才能实现客户价值的最大化和最优化。

中国林业产业联合会秘书长王满在发言中强调：“越来越成熟的线上线下互动营销让原来割裂的两个市场走向了融合，所以线上线下的资源融合是必然的趋势。”而对于改革浪潮下，传统企业应势触电是否存在一定风险？作为全国工商联家具装饰业商会执行会长，张传喜表示：“既是危机也是时机”，只有变格局和思维，不变操守和情怀就是迎战“互联网+”时代最好的途径。

高效、便捷实现客户价值成为营销分水岭

传统行业“触电”是个很值得思考的命题，究竟是形势所迫还是主动迎战？会议上，大自然家居（中国）有限公司品牌管理总部总经理姚武鹏表示:2015年是大自然家居的变革元年，在年初李克强总理的政府报告中提出“互联网+”计划，大自然就作出了主动拥抱互联网，迎战改革浪潮的决策。其实相比百年企业，20岁的大自然更具备快速应变的青春期特质，这次9.19大促就是为了借20周年感恩行动与消费者进行互动，以彰显大自然的青春活力，亮出青春态度。

受大环境影响，处于低位运行的传统家居建材企业，与电商的联手，是传统企业实体店抓住的最后一根救命稻草吗？

天猫家装汽车总经理微渺则表示：只有线上线下无缝融合，强强联合优势互补才能打破市场坚冰。9.19大促就是通过线上引流将消费者引到线下实体店体验，并通过线下完善的服务以助推线上“跑完最后一公里”，实现消费者价值的最大化。同时，姚武鹏也表示：“优势抵抗不了趋势”，大自然地板虽在全国然3000多个专卖店，但PC端与移动端是流量高聚合区，线下实体店要获得更大流量离不开线上引流，这次与天猫的合作将实现线上线下能量的大转换。

据了解，随着消费习惯的改变，电商的策略正在发生变化。与以往“全网最低价”是电商平台们争流量拼销量的惯用手法相比，无论是商家还是平台，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的价值营销才能真正将“促”转变为“销”。在9.19大促中，大自然家居更大量启用手机APP进行推广和互动，摆脱PC网页的局限性，让每位消费者能够及时、便捷、高效的享受各项优惠。本次天猫与大自然的联合大促，将是家居建材行业里第一次线上线下大手笔的联合作战，势必会成为2015年中国家居建材营销模式的一道分水岭。

线下2000个服务站直指线上1亿销售额

回看2014年整个双11的最终交易额已突破571亿，成交订单量约为2.8亿，但建材占比不足1%。而去年在双11期间销量不俗的大自然家居在9.19期间也将担起促销大将的角色。

据悉，2015年大自然9.19的目标是破亿。大自然家居（中国）有限公司地板事业部副总经理肖志龙表示：“9.19销售额破亿就是要超越2014年天猫‘双11’地板类目前十名地板品牌的销售总量。大自然全力打造的2000个服务站，将依托品牌感召力、物流配送、品质承诺、服务快捷性和购物便利性，不论家装单品还是整体家装都实现一站式服务。”

对于9.19的感恩大促有什么强劲的优惠力度可以惠及全民？肖志龙表示：从2015年9月18日零点起，将在全国范围内送出200万感恩大礼，并推出2000个免单大抽奖，买卧室地板送客厅地板等极具诱惑力的优惠措施，值得一提的是，本次产品价格线上线下同步同价同推，强化地板还将推出“十项全免”服务。为突显大自然健康环保的互动体验，在线下消费者还能参与由国家体育总局社会体育指导中心与大自然共同主办的有奖跳绳运动。消费者有机会免费前往安徽九华山参加总决赛和全程免费旅游，并且成绩优异者还有机会参加2016年瑞典世锦赛，挑战世界跳绳冠军。

新闻发布会最后以2000个服务站亮灯的启动仪式中圆满落幕。象征着大自然天猫旗舰店全国线下2000个服务站的灯，在现场所有参会人员共数5秒倒计中瞬间亮起，代表大自然线下金保姆服务站的服务之光照亮全国各地。

与会嘉宾纷纷表示：长期以来消费者老大难的装修问题，在本次大促中基于行业巨鳄的强强联手，大规模的让利，线上线下的无缝融合，9月19日将成为消费者家装胜利日。据悉，天猫庆大自然20周年感恩大促在9月18日凌晨00:00全面启动。