山重建机召开2014年首批经销商代表座谈会

2014年7月19日，中国质量检验协会团体会员单位山重建机在济南召开2014年经销商代表座谈会，山东重工集团总经理、山重建机董事长江奎，山重建机总经理夏禹武，副总经理于永康，副总经理曹永信，总经理助理兼营销部部长刘甲军，山重融资租赁公司总经理梁雪文，副总经理于同文及首批20余家经销商代表参加了此次会议。营销部部长助理韩善朋主持会议。

会议上，江奎董事长发表致辞。他首先欢迎各位经销商代表的到来。他指出，当前山重建机遇到了非常严峻的困难，造成困难的原因是多方面的，比如产品质量问题、客户选择问题、经销商选择问题等等。但是面对困难，我们更应该拥有信心。因为山重建机是山东重工的战略子公司，在集团未来的发展中占有重要地位，作为山重建机的母公司——山东重工是一个强大的公司，会为山重建机提供强力支持，集团内部具有强大的协同优势，而且山重建机也出台了一系列措施，保证在当前时期发挥出最大的战斗力，如产品的整合、质量的改进等等。最后，他对大家提出了五点建议：一、积极消除淤血，把旧的债权机器所占用的资金盘活。二、积极稳健竞争，做好客户的筛选工作。三、厂家和经销商以及经销商之间要相互帮助、相互扶持。四、在人员与政策上做出实质性调整，加大市场开拓力度。五、突出自身特点，提高公司产品竞争力。

副总经理于永康详细介绍了下半年营销工作的具体思路。他分析了中国下半年的工程市场大环境，说明工程机械市场在下半年还会有很大的潜力。同时，详细介绍了营销系统下半年的重点工作：一、内部通过沟通、研讨、民主座谈会等多种形式，商讨对策，解决现存问题。二、根据实际情况改革营销体制，提高营销效率。三、“开源节流”，严控风险，实行差异化营销和差异化服务。四、全面推进SMIS系统，更好地做好售后服务与跟踪。他承诺，山重建机会和经销商互惠互利，共同发展。

副总经理曹永信对产品质量改善及新产品研发体系进行了介绍。他指出，山重建机会加强产品质量的改善，加强检控，实行重点监督和控制，彻底有效地提高产品质量，增强公司产品竞争力。在研发方面，重新梳理研发流程，使得产品的可靠性、经济性和风险控制方面得到加强，山重建机会不遗余力地打造好的产品。

会议上，总经理夏禹武作总结讲话。他肯定了此次会议的积极意义，并通过对当前国内外工程机械市场现状的分析，提出了提升企业核心竞争力的必要性。他表示，山重建机会继续秉持“一条主线，两个中心，三个重点，四项措施”的工作方针，继续做好各项工作。他同时提出了五点要求：一是将经销商当前工作难点和支持事项，作为“提升运营质量工作组”的重点工作之一，及时提升运营质量；二是积极开展流程再造，对标管理，完善经销商风险管理制度建设，提升管理水平；三是加强内控风险，理性经营；四是外抓市场，保持绝对竞争优势；五是调整经营战略，赢得未来。

山重建机总经理助理兼营销部部长刘甲军和客服部部长魏相华、潍柴动力、山重融资租赁公司分别就营销商务政策调整、下半年服务、配件和培训强化方案、潍柴动力及潍柴液压科技产品技术及山重融资租赁业务支持进行了简要介绍及宣贯。