柳钢调结构拓市场取得新突破

2014年以来，面对全行业亏损的不利局面，柳钢以需求为导向，以效益最大化为原则，充分发挥自身优势，适应不断变化的市场，增强企业市场竞争力。1至4月，柳钢销售钢材350万吨，同比增加12万吨，其中，中高档品种钢销量达173万吨，同比增加33万吨，为柳钢在4月份实现扭亏为盈提供了强有力支撑，调结构、拓市场取得新突破。

作为中国质量检验协会团体会员单位的广西柳州钢铁（集团）公司在今年提出了“调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政”总体工作思路，积极推动企业技术创新和产品升级，抢抓机遇，主动应对严峻的市场形势，强化产销研协同，提高对快速变化的市场需求的响应能力，迎难而上调整产品结构，集中精力拓展市场。

由于受经济增速放缓、市场需求持续低迷、钢贸商资金短缺等多重因素影响，今年以来，钢材价格一路跌至近年来最低点，直至3月份仍未出现好转迹象，企业生产经营面临巨大挑战。为进一步降低企业潜亏风险，柳钢通过加强营销战略及商情研究，提升营销决策支持水平，并结合市场特点和自身优势，采取了“以板为主”的生产策略，多接附加值高的市场稀缺订单；各生产单位抢抓生产机会，克服订单批量小、生产难度大等困难，确保柳钢生产平稳高效进行。

进入3月份，针对4号高炉停产，铁、钢、材产量减少，经销商提货依旧乏力等不足，经销公司协同技术、质量、生产等单位，前往两广、华东一带走访用户和市场，推广柳钢产品，寻求市场订单，在千方百计多接管线钢、容器板、集装箱板等中高档品种钢订单的同时，做好锁价工程订单的生产组织工作，确保柳钢保持板材满负荷生产。

在销售过程中，经销公司以优化营销模式，优化品种结构，优化过程控制，优化人力资源，优化风险控制等“五个优化”为重点，严格按照界定的中高档品种钢范围，把合金模具用系列钢板、热轧集装箱板、柳州汽车用钢板、高强度冷轧卷等中高档品种钢作为精品工程来实施，成立专项小组，设定市场目标、销量目标、服务细则及相应的方案、措施，在排产、生产、发货、售后跟踪和服务方面给予优先安排和保证，有效克服转炉冶炼工序修磨能力不足、热轧工序开平能力紧张等困难，稳步提升产品市场占有量。其中，3月份，柳钢共销售钢材102.6万吨，中高档品种钢率达62.6%，均创历史新高；8项重点品种推广目标，完成6项，广西区内冷卷销量首次完成月度目标。前四个月共销售管线钢2万吨，完成全年计划的50%。

同时，经销公司还顺应市场发展潮流，创新交易方式，一方面积极做好期货交割产品注册工作，完成了上海期货交易所对柳钢进行期货注册质量体系检查、现场取样和整改工作，柳钢热轧卷于3月21日成功上市交易，成为行业内为数不多的期货交割品牌；另一方面积极启动电子商务项目，建立商务平台，为柳钢广开客源，覆盖市场做好储备。

此外，为有效规避市场环境恶化、钢贸商资金短缺等带来的经营风险，经销公司严格执行柳钢“三重一大”决策制度，对现有程序文件和以及作业文件进行修改完善，增加风险控制内容；制订《厂、商、银三方协议银行承兑汇票及商业承兑汇票风险管理办法》，严控风险，确保资金安全和货款100%回笼。