湖北三环做足“加减”法　深度聚焦五大品系产品

为了推动“品系聚焦、规模经营”战略方针的实施，作为中国质量检验协会团体会员单位的湖北三环专用汽车有限公司做足“加减法”，通过深度聚焦已形成御龙重卡、昊龙中卡、福星轻卡、常规车、专用车五大品系产品格局。

为了把产品聚焦工作落到实处，三环公司2013年进一步强化产品聚焦措施：一是成立产品聚焦工作领导小组，制定产品型谱管理办法，对产品聚焦进行把关；二是成立产品试制车间，主推车型严格按设计及试验流程执行；三是把聚焦工作与各单位负责人的KPI挂钩，建立产品型谱准入机制，保证产品型谱的连续性，提高产品型谱利用率；四是建立产品型谱退出机制，及时增补有优势产品型谱，减少各项费用开支；五是建立产品型谱奖惩机制，以此提高产品快速投放市场以及满足销售的需求。通过以上措施确保了五大品系格局的形成。在做足减法的同时，深度挖掘做足加法。御龙重卡作为高端产品，重点提高产品技术含量，增加产品附加值，扩大影响力和品牌知名度；昊龙中卡作为拳头产品，开拓国内高端中卡以及物流车市场；福星卡作为增量产品，全面带动产销增长，提高规模效益；常规车作为成熟产品，巩固和稳定已有市场；专用车系列作为特色产品，瞄准国内外运输行业新兴发展趋势。对五大品系产品按照“做特定细分市场行业前三”的标准，强调把一个产品在一个细分市场通过特色和附加值做足增量。目前，三环公司已在上海、河南、湖北、重庆等20余个地区及海外市场实施聚焦战略，取得初步效果，2013年全年销售同比实现10%的增长。