昌河汽车11月同比增长九成

“多措并举迎硕果，重拳出击再启航。”继2014年10月份演绎8连阳后，作为中国质量检验协会团体会员单位的昌河汽车针对2014年11月份传统销售旺季，审时度势并结合自身实际，紧紧围绕福瑞达M50新车区域上市、广州车展等重点工作，外拓市场扬品牌，内夯基石强执行，2014年11月份再次迎来了启票同比大幅增长89.5%的喜人局面，为寒冷的冬季点燃了一把温暖与激情之火。

为全面做好营销管理工作，昌河汽车在原有销售公司领导班子的基础上，又新聘请了3位销售副总经理，并由销售公司领导挂职分管一线大区，抓营销、抓管理、抓执行，以加强江西昌河汽车公司对一线大区的支持和相关资源的协调，提升一线大区对昌河汽车公司政策和管理规定的执行力度。

针对当前的销售形势，昌河汽车在月初及时召开一线营销工作述职会，讲任务、谈发展、提要求、明目标、做部署。紧锣密鼓地开展了“销售一线四季度劳动立功竞赛”、“福瑞达M50终端销售竞赛”、“11月、12月网络开发任务年底冲刺”等竞赛活动，充分发挥一二线营销人员及经销商的积极性、主动性和创造性，为更好地达成2014年的销售目标而全力拼搏。

在推出北斗星X5K机-ES版和北斗星X5国机-STD版新品种，全力做好福瑞达M50 新车型山东、河北、河南、陕西等首批13个区域、第二批27个区域上市活动的基础上，为提升终端销售，阻击竞争对手，抢抓市场先机，销售公司于2014年11月至12月期间在全国掀起一场“钜惠风暴”。乘用车推出惊喜连连的“惠民补贴3000元，再享让利4000元”系列促销活动；商用车福瑞达系列全系让利3000元；北斗星、福瑞达还推出每日一款特价车活动。针对2014年11月-12月份的感恩节、冬至、圣诞节等重要节日，推出了充满诚意、别出心裁的“节节相惠”集客促销活动，助力昌河汽车公司年终销量再迈新台阶。

为提升昌河汽车传播效果，面对如今企业品牌、产品的传播形式、渠道变得多元化，微博、微信营销已成为众多企业数字营销的重要组成部分，更是促进销量和盈利的重要工具这一显著趋势，北汽集团充分利用互联网思维和互联网营销平台，在不增加财力和人力的情况下，积极督促经销商和服务商建立、完善微信公众号和官方微博，下发《经销商微博开通运营指导手册》，通过厂家、商家微信、微博互动，增强了用户对昌河汽车的粘性，快速提升企业相关活动的传播推广效果。

昌河汽车及时举办了“双11购车狂欢节”，2014年11月3日至11日短短9天时间，昌河汽车易车官网旗舰店订单量突破6105单，仅双11日当天，订单量就直冲5011单，刷新了昌河汽车电商销售新纪录，有力地“保证”了销量的“上冲”。与此同时，北汽集团大力做好福瑞达M50重走长征路和区域上市的宣传推广工作，充分利用相关活动的视频、照片等资料而广泛造势，快速提升福瑞达M50新产品在各区域的知名度。

广州国际车展被誉为仅次于北京、上海车展的我国第三大展会，其影响力及重要性不言而喻。为此，借助11月20日的广州车展，昌河汽车携合资品牌昌河铃木自重组进入北汽集团后首度重磅出击，福瑞达M50、利亚纳A6、利亚纳a+、北斗星X5等产品精彩亮相。“新昌河 新梦想”的参展主题和展翅腾飞式的展台搭建，霸气地彰显了融入北汽集团一周年来的显著变化，构成了广州车展上一道亮丽的风景线，给数万观众留下深深地印象和美好的回忆，重塑了昌河汽车“高大上”品牌形象。

在稳步提升销量和不断扩大品牌影响力的同时，昌河汽车也不忘抓好服务营销工作，做到多措并举，齐头并进。为降低用户车辆使用成本、提升客户满意度、促进整车销售快速上量，北汽集团先后分三批次对昌河汽车全系车型总共7667项配件进行专项价格调整，平均降幅高达30%。其中首批配件价格调整重点针对发动机、变速器、大型钣金件等项目，第二批、第三批配件价格调整也已全面实施。

为方便昌河汽车全国各地供应中心、经销商、服务商库存呆滞配件需求信息的沟通，提高呆滞配件全国调剂效率，北汽集团特设立配件工作QQ交流群，派专人对配件调剂工作进行专项管理，大大提高了呆滞配件库存的消化速度，进而提升了服务商资金周转效率。

北汽集团还将2014年以来征集到的上百例维修案例，在进行了遴选、整理后，以“优秀维修典型案例”汇编形式予以共享，要求各一线服务人员和服务商相关人员及时学习并积极应用于工作实践。首批上传的43个案例中，即有北斗星、派喜、利亚纳、浪迪等经典车型，也有福瑞达M50等刚上市新产品，为提升昌河汽车车辆一次修复率、进而最终提升用户满意度夯实了基础。

回顾2014年全年及展望未来发展，昌河汽车有理由相信，借力北汽集团的“势能”，打造自身发展的“动能”，厚积薄发的昌河汽车将继续“高歌猛进”！昌河汽车坚信驶上“高速公路”的新昌河汽车将重新“启航”，再谱新华章！